常識人の非常識かもしれない人生

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2020年07月13日

２０１５年の起業時は、ニーズとシーズのマッチングモデルを考えていた。
ビジネスにおけるマッチングは、当時日本ではあまりなかったと思う。
単なる紹介業では面白くないし、将来、差別化も難しいと思い、ニーズの分析、掘り下げを
行い、そのニーズや期待を満たすシーズを紹介しようとした。
ニーズの分析、掘り下げに自分の経験、ノウハウが活かせ、またシーズについては
産業界、学界の人脈が活かせると思った。

起業当初の契約先は、すべてシーズ側だったので、まずはニーズの分析・掘り下げを
期待する顧客と新規に契約する必要があった。
しかし、現実は、シーズ側は、「営業」期待が多く、ニーズ側は、自分が営業して

ニーズ側見込み顧客は、講演やセミナー活動で把握していったが、
中々契約までたどりつけなかった。

講演やセミナーの聴講者は、実務担当者が多く、内容に共感して頂き、
持ち帰って検討します、となるのだが、社内での承認、決裁でだいたいは頓挫して
しまうのが実態だった。

最初に契約できたのは、中国の武漢にある会社。
契約に至るまでに、何度も白紙になり、２年近くかかって、ようやく契約。
ニーズ分析の仕事は成立。しかし、マッチングは、５年たっても成立せず、
そのうち、コロナ騒ぎで完全に消えた。
中国の長安にある会社は、ここも２年がかりで、契約成立。
ここは、マッチングも成立し、自分自身実務も行った。

２，３ヶ月入金を待たされた。

国内は、２件。１件は、ニーズ分析、提案までできたが、
マッチングは保留。
もう１件は、４月開始の予定が、これもコロナ禍により延期。

これでも、うまくいっている方かもしれない。

さてさてと。

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