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2010年10月15日

『家探し』って何なのか？

カテゴリ：カテゴリ未分類

私が不動産業界へ入った１７年前は不動産業者っていうと

『売買・賃貸・建築・買取　不動産のことならなんでもおまかせ！』というスタンスの不動産屋が多かったです。

１０年ほど前から　専門性が叫ばれて、　売買専門とか　買取専門って言葉がトレンドでした。

逆に最近では、なんでもやっている不動産屋が注目されているようです。

昔のように『なんでもやっているけど、広く浅くだよ』というスタンスに戻ったのかというと、

そうではなくて、本当の意味で『トータルコーディネート』というのがニーズになっているようなのだ。

もちろん、トータルコーディネートというほど適当な言い方はない・・・

『あなたには、こんな感じにすればこうなるから一番良いでしょ？』と言われて深く納得できるのか？それとも、

例えば、相手のニーズをろくに聞かず　物件を薦めたりする営業マンがいると言う

買主からすると『ほっとけよ！』と、思う訳である。

でも、会社に帰ると上司に『なんで、契約を取ってこないんだ！』と言われると営業マンとしてはやはり『決めてください！』という営業スタイルになってしまう。

ここで、家探しが混乱することになってしまうのだろう

今日は、リクルート主催の不動産屋の社長を集めた勉強会があって出席した

近畿を代表する仲介業者の経営陣ばかりだった。

とにかく、勉強になったし　不動産屋も捨てたもんじゃないなと思った瞬間だった。

ただ、　わかっていない営業マンほど具合の悪いものはないのはどの会社も共通のようである

だから、あなたにも言いたい

この人はしっかりしている営業さんだ！と確信する人から物件を世話してもらうことを・・・

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