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2005年06月30日
カテゴリ： SOHO 起業 商業 事務所
Vol.086-2 ★ 日経でマスター！使える財務分析(増刊） ★
関連http://bokikaikei.net/ （読者数20609人） 2005.6.30
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※お手数ですが、解除のお手続は、ご自身でお願いします。（一番下でも可）
まぐまぐ→ http://www.mag2.com/m/0000133281.htm
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
[１]情報販売のノウハウを一部公開。「購入率を左右する販売ページの構成」
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
東京は、今朝は雨です。
なんか、梅雨らしい天気になってきましたね。(あまり嬉しくないですが…）
監査法人に勤めていたころは、毎日、行き先の会社が違っていたので、中には
自宅から１時間半もかかる会社だと、今日みたいな日は、スーツや靴がぬれる
し、憂鬱だったのを覚えています。
でも、独立してから６年、基本的には、週の半分以上を自宅兼用事務所で
マイペースで仕事できるので、ほんとうに、自分で時間がコントロールできる
ようになって、幸せといえるでしょう。
パソコンとインターネットに、感謝！ですね。
「ほんとうに、今日みたいな日は、楽で嬉しいです（自宅より）」
これは、自分の道を独力で歩こうと決心したからこそ得られるメリットかも
もちろん、大企業のような基盤はないので、安定感という意味では、多少の
不安はありますが、今や、終身雇用という制度が意味を成さなくなっています
から、会社にいることの安全性が、２０世紀とくらべていかほど維持され
ているのか、少々疑問ではありますが…
おそらく、もう少ししたら、起業ブームの熱が、さらに高まると見ています。
残念ながら、「頭を一生懸命使って行動した順番」です。
いいですか。頭のいい順じゃなくて、「頭を使った順」です。
やみくもに行動するだけでも駄目、知識を持っているだけでも駄目、
いい大学を出てても駄目、ましてや、大会社のカンバンでいくら営業成績が
良くても、その栄光は、新天地ではあまり役に立ちません。
私自身、大企業という看板を捨てて、
会計士という看板を隠して、営業してみたから、よくわかります。
「まずは、相手に信用してもらう、話を聞いてもらう」のが大変なのですから。
頭の使い方、行動の仕方には、コツがあるのです。
それを、本メルマガ等で、ぜひ、少しでも身につけて欲しいと思います。
柴山会計のサービスを、単なる会計サービスと捕らえると、もったいないです。
「ビジネスに生かしてこそ、初めて会計を学ぶ意義が生じる。」のです。
そんなわけで、今回の増刊号は、ちょっとストレートにビジネス的な内容を
書いてみました。
たまには、新鮮で、かつちょっとしたマーケティングのヒントにもなって、
良いと思います。
もしも、インターネットで副業であるとか事業展開を考えている方には、
３回以上読み返していただけると、そのたび、得るものがあると思いますよ。
ぜひ、ご感想をお寄せください。
⇒ NQE09525@nifty.com
では、一緒にビジネスを楽しみましょう！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
[１]情報販売のノウハウを一部公開。「購入率を左右する販売ページの構成」
７月４日に、あるメルマガに広告を出します。
そして、そこから来た方専用の非公開ページを作成し、彼らだけに呼びかけます。
→ http://bokikaikei.net/info-cd.html
これは、私がこれまで試行錯誤して得た一つのノウハウです。
広告を出すメルマガの名前は、「超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンに
なる方法」といいます。すごくいいメルマガで、ここの情報商材を、即日購入
しました。(笑)
→ http://www.mag2.com/m/0000112762.html
このメルマガの来週号に、メルマガ広告を出します。費用は、○万円です。
私も昨年から広告を受けている立場ですので、ある程度、反応の良い広告、
反応の悪い広告を見分ける判断基準を持っています。
一番まずいのは、「いきなり商材のメリットばかりを強調すること」なんです。
【メルマガなどによる広告・失敗の王道】
●メルマガなどによる広告
↓
●商品の説明ページ（いきなり？なにか読者にメリットとなる情報は？）
↓
●売れない。お客様にメールアドレスを残してもらえない。（撃沈）
問題なのは、たいていの商品は、それなりにメリットや良いところがあるので、
本当はそれを購入して喜んでくれるヒトがいるはず、という点なのです。
つまり、上記第３ステップで、「ほんとうはその商品にニーズがあるのに、
まだそのときは情報不足で欲しいと感じられない人」を、ほとんどなんの
抵抗もなく取りこぼしていることなのです。
理由は簡単。
まずは、上記の第２ステップで、ググッとガマンして、大事なノウハウの
一部を、ぜひ惜しみなく公開してください。
大事なことは、「ほんとうは、これも有料で教えたい情報なんだけど、
えーい！読者様に喜んでもらえ！！！！」という、思い切りです。
情報の出し惜しみは、読者様に絶対見抜かれます。
まずは、第２ステップで、手持ちの情報でも、質のいいところを一部で
いいですから、しっかりと伝え、相手の気持ちになっているところを
アピールしましょう。
そこまでしてあげれば、「あ、この人、信じても良いんだな。」と、
より深い信頼関係が得られます。
そして、初対面に近い状態ですから、すぐには購入に踏み切れないと
いうケースの方が多いです。
そんな場合にも、誘導先のページには、何箇所も、無料メールセミナー
やメルマガ配信のための登録を、促して、これから、ゆっくりと
コミュニケーションを育てていけばいいのです。
そうして、いずれは、本来ならば自社の商品を手に取れば、とても喜んで
もらえるはずの方に、キチンと理解してもらって、購入して喜んで
もらえるし、自社としても売上が上がって、みなさん幸せになれる
わけなんですね！
【メルマガなどによる広告・成功の王道】
●メルマガなどによる広告
↓
●来訪される方にとって、下記のいずれかのニーズにこたえる情報提供。
あるいは、うれしいサプライズ（演出）
・不安を解消する方法
・キャッシュを生むためのヒント
・楽しい体験を想像させる情報・ノウハウ
・知って得した気分になる豆知識
・ウラ情報や、著者のオモロイ体験談
等…
↓
●上記のニーズに応えるような商品のご紹介
●または、今後、コミュニケーションをとるための、登録フォーム
（来訪者が、「これは読む価値あり！」と思っていただければ、
その後も、良好な関係を、維持できますよね♪）
↓
●ご注文。または将来のお客様にメールアドレスを残していただく。
まずは、せっかく来ていただいた方に、信じてもらいましょう！
だから、私は、本気でメルマガ広告を出し、新しい読者様に
出会うときは、時として、専用ページを作り、その方たちだけに
語りかけます。それも魂を込めて…(笑)。
今回のページは、「飲食店」という、だれもがおなじみの業種のデータ
を使って、
「決算書は、どうやってビジネスに生かすべきか」
という、とても興味深いテーマをご紹介しています。
あ、そういえば、このテーマは、まだ本メルマガでもあまり触れて
いなかったですね。
ぜひ、メルマガ広告で７月４日に訪問者が殺到する前に、一足先に
お楽しみくださいませ♪
→ http://bokikaikei.net/info-cd.html
ここまで、ちょっとしたウラ話になってしまいましたが、
お客様の見えない舞台裏で、どれだけ目一杯努力したかが、
結局は結果を大きく左右するのですね。
あなたにも、きっとできることがあるはずです。
上記のページを参考にしつつ、ぜひ、ご自身でも楽しんで工夫してみて
ください！！
[２]編集後記
先週、私の大学生時代の訪問販売体験を臨時増刊で配信したところ、
とても素敵な読者様からのメールをいただきました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
QE09525@nifty.com
あ、念のため。
まだこのページご覧になってない方は、インターネットビジネスの研究の
一環としても、ぜひ、のぞいてみてくださいませ。
→ http://bokikaikei.net/info-cd.html
ここまでお読みくださいまして、本当にありがとうございました。
今日という日が、あなた様にとって、すばらしい一日となりますように。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
＜ご注意下さい。＞
分析内容につきましては、慎重を期しておりますが、決算書から読み取った
範囲での著者の私見によるものです。事実を保証するものではありません。
また、本メルマガの内容から生じた損害等についての責任は一切負いません。
以上をご了承の上、お楽しみくださいますよう、よろしくお願いいたします。
なお、本メールマガジンについてのご感想・ご意見・ご質問などがありまし
たら、ぜひぜひ、およせくださいませ。
⇒ NQE09525@nifty.com
発行者 合資会社 柴山会計ソリューション 代表 柴山 政行
Mag2ID 133281
【取材･編集後記】ここまで読んで頂いて、ありがとうございます。
いいこと いいますよね。
関連http://bokikaikei.net/ （読者数20609人） 2005.6.30
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※お手数ですが、解除のお手続は、ご自身でお願いします。（一番下でも可）
まぐまぐ→ http://www.mag2.com/m/0000133281.htm
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[１]情報販売のノウハウを一部公開。「購入率を左右する販売ページの構成」
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
東京は、今朝は雨です。
なんか、梅雨らしい天気になってきましたね。(あまり嬉しくないですが…）
監査法人に勤めていたころは、毎日、行き先の会社が違っていたので、中には
自宅から１時間半もかかる会社だと、今日みたいな日は、スーツや靴がぬれる
し、憂鬱だったのを覚えています。
でも、独立してから６年、基本的には、週の半分以上を自宅兼用事務所で
マイペースで仕事できるので、ほんとうに、自分で時間がコントロールできる
ようになって、幸せといえるでしょう。
パソコンとインターネットに、感謝！ですね。
「ほんとうに、今日みたいな日は、楽で嬉しいです（自宅より）」
これは、自分の道を独力で歩こうと決心したからこそ得られるメリットかも
もちろん、大企業のような基盤はないので、安定感という意味では、多少の
不安はありますが、今や、終身雇用という制度が意味を成さなくなっています
から、会社にいることの安全性が、２０世紀とくらべていかほど維持され
ているのか、少々疑問ではありますが…
おそらく、もう少ししたら、起業ブームの熱が、さらに高まると見ています。
残念ながら、「頭を一生懸命使って行動した順番」です。
いいですか。頭のいい順じゃなくて、「頭を使った順」です。
やみくもに行動するだけでも駄目、知識を持っているだけでも駄目、
いい大学を出てても駄目、ましてや、大会社のカンバンでいくら営業成績が
良くても、その栄光は、新天地ではあまり役に立ちません。
私自身、大企業という看板を捨てて、
会計士という看板を隠して、営業してみたから、よくわかります。
「まずは、相手に信用してもらう、話を聞いてもらう」のが大変なのですから。
頭の使い方、行動の仕方には、コツがあるのです。
それを、本メルマガ等で、ぜひ、少しでも身につけて欲しいと思います。
柴山会計のサービスを、単なる会計サービスと捕らえると、もったいないです。
「ビジネスに生かしてこそ、初めて会計を学ぶ意義が生じる。」のです。
そんなわけで、今回の増刊号は、ちょっとストレートにビジネス的な内容を
書いてみました。
たまには、新鮮で、かつちょっとしたマーケティングのヒントにもなって、
良いと思います。
もしも、インターネットで副業であるとか事業展開を考えている方には、
３回以上読み返していただけると、そのたび、得るものがあると思いますよ。
ぜひ、ご感想をお寄せください。
⇒ NQE09525@nifty.com
では、一緒にビジネスを楽しみましょう！
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[１]情報販売のノウハウを一部公開。「購入率を左右する販売ページの構成」
７月４日に、あるメルマガに広告を出します。
そして、そこから来た方専用の非公開ページを作成し、彼らだけに呼びかけます。
→ http://bokikaikei.net/info-cd.html
これは、私がこれまで試行錯誤して得た一つのノウハウです。
広告を出すメルマガの名前は、「超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンに
なる方法」といいます。すごくいいメルマガで、ここの情報商材を、即日購入
しました。(笑)
→ http://www.mag2.com/m/0000112762.html
このメルマガの来週号に、メルマガ広告を出します。費用は、○万円です。
私も昨年から広告を受けている立場ですので、ある程度、反応の良い広告、
反応の悪い広告を見分ける判断基準を持っています。
一番まずいのは、「いきなり商材のメリットばかりを強調すること」なんです。
【メルマガなどによる広告・失敗の王道】
●メルマガなどによる広告
↓
●商品の説明ページ（いきなり？なにか読者にメリットとなる情報は？）
↓
●売れない。お客様にメールアドレスを残してもらえない。（撃沈）
問題なのは、たいていの商品は、それなりにメリットや良いところがあるので、
本当はそれを購入して喜んでくれるヒトがいるはず、という点なのです。
つまり、上記第３ステップで、「ほんとうはその商品にニーズがあるのに、
まだそのときは情報不足で欲しいと感じられない人」を、ほとんどなんの
抵抗もなく取りこぼしていることなのです。
理由は簡単。
まずは、上記の第２ステップで、ググッとガマンして、大事なノウハウの
一部を、ぜひ惜しみなく公開してください。
大事なことは、「ほんとうは、これも有料で教えたい情報なんだけど、
えーい！読者様に喜んでもらえ！！！！」という、思い切りです。
情報の出し惜しみは、読者様に絶対見抜かれます。
まずは、第２ステップで、手持ちの情報でも、質のいいところを一部で
いいですから、しっかりと伝え、相手の気持ちになっているところを
アピールしましょう。
そこまでしてあげれば、「あ、この人、信じても良いんだな。」と、
より深い信頼関係が得られます。
そして、初対面に近い状態ですから、すぐには購入に踏み切れないと
いうケースの方が多いです。
そんな場合にも、誘導先のページには、何箇所も、無料メールセミナー
やメルマガ配信のための登録を、促して、これから、ゆっくりと
コミュニケーションを育てていけばいいのです。
そうして、いずれは、本来ならば自社の商品を手に取れば、とても喜んで
もらえるはずの方に、キチンと理解してもらって、購入して喜んで
もらえるし、自社としても売上が上がって、みなさん幸せになれる
わけなんですね！
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●メルマガなどによる広告
↓
●来訪される方にとって、下記のいずれかのニーズにこたえる情報提供。
あるいは、うれしいサプライズ（演出）
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等…
↓
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その後も、良好な関係を、維持できますよね♪）
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まずは、せっかく来ていただいた方に、信じてもらいましょう！
だから、私は、本気でメルマガ広告を出し、新しい読者様に
出会うときは、時として、専用ページを作り、その方たちだけに
語りかけます。それも魂を込めて…(笑)。
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いなかったですね。
ぜひ、メルマガ広告で７月４日に訪問者が殺到する前に、一足先に
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→ http://bokikaikei.net/info-cd.html
ここまで、ちょっとしたウラ話になってしまいましたが、
お客様の見えない舞台裏で、どれだけ目一杯努力したかが、
結局は結果を大きく左右するのですね。
あなたにも、きっとできることがあるはずです。
上記のページを参考にしつつ、ぜひ、ご自身でも楽しんで工夫してみて
ください！！
[２]編集後記
先週、私の大学生時代の訪問販売体験を臨時増刊で配信したところ、
とても素敵な読者様からのメールをいただきました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
QE09525@nifty.com
あ、念のため。
まだこのページご覧になってない方は、インターネットビジネスの研究の
一環としても、ぜひ、のぞいてみてくださいませ。
→ http://bokikaikei.net/info-cd.html
ここまでお読みくださいまして、本当にありがとうございました。
今日という日が、あなた様にとって、すばらしい一日となりますように。
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＜ご注意下さい。＞
分析内容につきましては、慎重を期しておりますが、決算書から読み取った
範囲での著者の私見によるものです。事実を保証するものではありません。
また、本メルマガの内容から生じた損害等についての責任は一切負いません。
以上をご了承の上、お楽しみくださいますよう、よろしくお願いいたします。
なお、本メールマガジンについてのご感想・ご意見・ご質問などがありまし
たら、ぜひぜひ、およせくださいませ。
⇒ NQE09525@nifty.com
発行者 合資会社 柴山会計ソリューション 代表 柴山 政行
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【取材･編集後記】ここまで読んで頂いて、ありがとうございます。
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