埼玉県所沢市で学習塾を営む塾長の頭ん中

Profile

Will-edu

フォローする

Freepage List

ずっと悩んでいたこと。

それは、

『料金』

である。

うちの料金は安い（と思う）。

実際に、内部生からはそういった声が絶えない。

とは言っても、月謝自体はそんなに変わらない。
他塾より安いとは言っても、１千円、２千円くらいなものだ。

では、どこが安いのか？
なぜ外部からの声ではなく、内部から安いと言われるのか？

それは、我が塾では基本的に 「月謝」 と 「教材費」 のみであり、
「講習」 や 「単科ゼミ」 などの、
一般的に塾が収益の主とする他の項目がない、
もしくは選択制なのである。

講習は選択制 と言っても、
「でも、なんだかんだ言ってみんな受講するんでしょ」
と、思われるかもしれない。

が、（驚くべきことらしいが）我が塾では、
「講習はあくまで補助」という位置づけなので、
補助の必要のない生徒には受講をお断りしている。

一般的な塾では勧誘する講習。

しかし、我が塾ではまっったく勧誘などしないばかりか、
むしろ断ることもあるのである。

今年の春期講習など、申し込みした生徒のリストを見ながら、
講師３人でどの生徒に断りの電話を入れるか会議を行った。

これでは、確かに収益が上がっていかない。
（それでもまったく問題視していなかったのだが）

この点を、前述の「南アルプスの天然ガス」さんに指摘（というよりびっくり）
されたのだ。

南アルプスさんには、

「こんなに生徒数（140名）がいて、
さらにキャンセル待ちまでこんなに出てるのに、
年商がそんなにも低いなんてありえないですよ！
こんなに評価されている塾なんですから、もっと上げてもいいのでは？
実際、○○塾では一人当たり××円で。。。」

といった具体的な例まで挙げて話していただいた。

来年、開塾しようとする年下の方にそこまで言われてしまうとは、
経営者としては失格です。。。

とにかく、こんな料金設定では、
店舗展開など無理なのかもしれない。

うちの塾は、広告等で一般的に「塾が公示している部分（＝月謝）」においては、
他の塾とさほど変わりはないので、塾生は料金で選んでいるわけではない。

そうであるなら、質の高い教育をしている自負、プライドを、
自ら貶めるような安売りはしてはいけない。

料金を上げても、見合う内容を提供すればいい。
むしろ安売りをすることで価値を下げている。

収益が上がれば、教育内容をさらに充実させ、
より質の高い教育を行えるではないか。

・・・確かにそうかもしれない。

しかし、教育格差を埋めるために、
微力ながらも貢献したいという開校当初からの想いはどうなる？

この２週間というもの悩みに悩んだ。
それでも結論は出せなかった。

そして、今日。
ある方からの電話が不甲斐ない私の背中を押してくれた。

ある方、それは河合先生。

先生から、今日は別件で電話を頂いたのだが、
その中での先生のお言葉。

「先生のところのような塾は、私、教員を長くやってはいますが、
他に数えるほどしか見た事ないです。
今まで何百という塾を見てきましたけど、
本心から良いと言える塾、先生方だと思いますよ。
だからこそ、私はここまでひいきにしているんです。
どうか、どんどん大きくなってください。
良い物はどんどん広めていかなくてはいけません。
大きくなれば、できることも増えていきます。
私は先生方の塾が大きくなっていくところを見たいです。」

単なるお世辞かもしれない。

でも、素直に