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2005年05月22日
テーマ： ビジネス・起業に関すること。
カテゴリ： カテゴリ未分類
あるメーカーとの取引が拡大しそうな感じになってきた。
携関係を強くしたいという申し出がありました。まだ担当営業の口頭での話しの段階です
が、次回の先方の営業会議に同席を要請されています。
具体的な構想も聞いていますが、これが本当に実現してうまく回っていけば我が社のある
程度の仕事確保に貢献することは間違いありません。ただ、それとのトレードオフで我が
社の資源をかなり提供することにもなり、うまい話しですが慎重に対応をするつもりでい
ます。
さて、そんな話しを聞きつけてか、そのメーカーの代理店から魔の手が伸びてきました。
カー関係なく色々な商品を扱うのは当然です。
この代理店からは、競合メーカーの仕事もしてほしいという依頼です。
現実的にはこのメーカー１社だけで我が社の仕事量の１００％をまかなえるはずがありま
せんし、そうするつもりもなりません。得意先の分散という意味合いでは理に叶うことで
すが、あえて競合メーカーの仕事をする事もないだろうと思うのです。
しかし、この代理店とはすでにいくつかの取引実績があり、現在も進行中の案件もありま
す。メーカーに操を立ててこの話しを断ると、ギクシャクした関係になりそうです。
当然メーカーの担当営業からは、競合メーカーの仕事に手をつけないように暗にプレッシャー
がかかっています。
代理店にはこの事情は了解済みですので、我が社からの回答は保留中です。メーカーは競
合についてはひどく敏感です。
間違いなく今後の取引はないでしょう。
天秤に掛ければ当然メーカー尊重なのですが、そういうものでしょうか。せっかく築いた
代理店との人間関係はそんなものだったのだろうか。
携関係を強くしたいという申し出がありました。まだ担当営業の口頭での話しの段階です
が、次回の先方の営業会議に同席を要請されています。
具体的な構想も聞いていますが、これが本当に実現してうまく回っていけば我が社のある
程度の仕事確保に貢献することは間違いありません。ただ、それとのトレードオフで我が
社の資源をかなり提供することにもなり、うまい話しですが慎重に対応をするつもりでい
ます。
さて、そんな話しを聞きつけてか、そのメーカーの代理店から魔の手が伸びてきました。
カー関係なく色々な商品を扱うのは当然です。
この代理店からは、競合メーカーの仕事もしてほしいという依頼です。
現実的にはこのメーカー１社だけで我が社の仕事量の１００％をまかなえるはずがありま
せんし、そうするつもりもなりません。得意先の分散という意味合いでは理に叶うことで
すが、あえて競合メーカーの仕事をする事もないだろうと思うのです。
しかし、この代理店とはすでにいくつかの取引実績があり、現在も進行中の案件もありま
す。メーカーに操を立ててこの話しを断ると、ギクシャクした関係になりそうです。
当然メーカーの担当営業からは、競合メーカーの仕事に手をつけないように暗にプレッシャー
がかかっています。
代理店にはこの事情は了解済みですので、我が社からの回答は保留中です。メーカーは競
合についてはひどく敏感です。
間違いなく今後の取引はないでしょう。
天秤に掛ければ当然メーカー尊重なのですが、そういうものでしょうか。せっかく築いた
代理店との人間関係はそんなものだったのだろうか。
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