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2004年12月26日

年度末が迫って来ました。反省も含めて、過去の粗利を分析しました。
（00年）ISO：56%、人事：19%、経営総合：6%、ｾﾐﾅｰ：8%、その他：11%
（01年）ISO：44%、人事：10%、経営総合：12%、会計：20%、その他：14%
（02年）ISO：27%、経営総合：8%、会計：32%、N社：16%、その他：17%
（03年）ISO：15%、業務改革：25%、会計：25%、N社：17%、その他：18%
（04年）業務改革33%、営業力強化：29%、経営改革：17%、その他：21%

2004年度に最も力を注いだ業務改革と営業力強化は伸びましたが、
最も得意分野である会計関連が激減しました。今まで稼ぎ頭となっていた
ISOを徐々に減らした結果、ISOと会計はともに6%になりました。

企業のコンサルニーズに合わせて提案した結果とも言えますが、
こうして百分比を眺めていると、一貫性がないように感じます。
2004年度の経営改革の17%は狙ったものではなく、天からの授かりものです。
粗利の計画は達成できたものの、決して内容は誉められたものではなく、
会計関連で25%程度の粗利がないとダメだったというのが自己分析です。

2005年度は業務改革が読みにくい経営環境になるのではと考えています。
各社からの引き合いが弱くなったからで、ニーズも一巡した感があります。
そうなると業務改革で稼いだ分を別テーマでカバーしなくてはなりません。
相変わらず決めきれない事業ドメインの確立とも大きく関連してきますが、
会計関連と経営改革が候補となります。この２つと営業を組み合わせると、
事業再生や損益体質の改善がテーマとして浮かびあがって来ます。

事業ドメインや方向性をしっかり確立しないと、いろいろな営業企画が
できるはずがないと感じています。またテーマが決まっていないので、
書きものもできるはずがありません。年明けに事業ドメインでいろいろ
議論できるベースくらいは、最低限掘り起こしてみます。

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