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起業したシステムエンジニアが、仕事や日常で感じたことを書いています。よかったら読んでください。
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2005年11月17日
カテゴリ： の・う・は・う
最近、仕事をしていてふと感じたこと。
他人が作成した資料を使用して、お客さんに商品や
サービスを提案するとき。
提案資料の内容を理解したうえで、説明する必要が
あります。
ところが、資料によっては、
●提案したいことはなにか
●要点はなにか
●結論はなにか
：
：
られます。
ひどいときには、なにが書いてあるのかわからない資料も
あります。
さらに、このような資料をもとに、お客さんに説明をして
いるうちに、
●どのような点がお客さんに受け入れられるのか
●どのような点がお客さんに不評なのか
●どのような資料をつくればわかりやすいか
●どのような資料をつくれば説明しやすいか
：
：
といったことがわかってきます
そこで、今度は自分が提案資料を作成するとき。
他人が作成した資料を反面教師にする。
つながる可能性が高くなるのかもしれません。
お客さんに提案活動をするとき。
資料をいかにして作成するか。
その出来が、お客さんの評価や印象だけでなく、受注の
成果も大きく左右するようです。
他人が作成した資料を使用して、お客さんに商品や
サービスを提案するとき。
提案資料の内容を理解したうえで、説明する必要が
あります。
ところが、資料によっては、
●提案したいことはなにか
●要点はなにか
●結論はなにか
：
：
られます。
ひどいときには、なにが書いてあるのかわからない資料も
あります。
さらに、このような資料をもとに、お客さんに説明をして
いるうちに、
●どのような点がお客さんに受け入れられるのか
●どのような点がお客さんに不評なのか
●どのような資料をつくればわかりやすいか
●どのような資料をつくれば説明しやすいか
：
：
といったことがわかってきます
そこで、今度は自分が提案資料を作成するとき。
他人が作成した資料を反面教師にする。
つながる可能性が高くなるのかもしれません。
お客さんに提案活動をするとき。
資料をいかにして作成するか。
その出来が、お客さんの評価や印象だけでなく、受注の
成果も大きく左右するようです。
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最終更新日
2005年11月17日 00時18分59秒
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