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2006年02月24日
カテゴリ： かんがえてみる
お昼休みの時間帯。
企業にやってきて生命保険を勧誘する外交員。
彼女たちの営業スタイル。
それは、 「商品」 や 「サービス」 の力ではなく、 「顔なじみ」 に
なることによって、契約を成立させることです。
そのために、顔なじみになった人のところへ、契約が
「成約率」 や 「効率」 といった言葉とは縁のない仕事の
進め方をしているようです。
また、商品の説明を聞かされたとき。
会社のマニュアルに沿った内容を話すだけ。
おもしろくもなんともありません。
会話もはずみません。
単なる時間のムダです。
さらに、ひどい外交員になると、昼休みにも仕事を
しないといけないとき。
「ちょっといいですか？」
といって手を止めさせる。
いったい何様のつもりでしょうか？
このような人から、商品やサービスを買いたいと
思うかどうか？
生命保険を勧誘する外交員から、マネしてはいけない
営業スタイル。
学ぶことができるのかもしれません。
おわり
企業にやってきて生命保険を勧誘する外交員。
彼女たちの営業スタイル。
それは、 「商品」 や 「サービス」 の力ではなく、 「顔なじみ」 に
なることによって、契約を成立させることです。
そのために、顔なじみになった人のところへ、契約が
「成約率」 や 「効率」 といった言葉とは縁のない仕事の
進め方をしているようです。
また、商品の説明を聞かされたとき。
会社のマニュアルに沿った内容を話すだけ。
おもしろくもなんともありません。
会話もはずみません。
単なる時間のムダです。
さらに、ひどい外交員になると、昼休みにも仕事を
しないといけないとき。
「ちょっといいですか？」
といって手を止めさせる。
いったい何様のつもりでしょうか？
このような人から、商品やサービスを買いたいと
思うかどうか？
生命保険を勧誘する外交員から、マネしてはいけない
営業スタイル。
学ぶことができるのかもしれません。
おわり
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最終更新日
2006年02月24日 00時07分42秒
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