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2009/03/13
カテゴリ： お仕事！
価格訴求を前面に打ち出して、“数をこなす”戦略です。
この“量販店”は、突き詰めて考えると、
説明せずとも売れる手離れの良い商品を、いかにローコストに大量に売るか、
が勝負になります。
“説得商品”は、単純な価格訴求だけでは売れない、
と思いますので、一工夫加えないとなかなか難しそうです。
“専門店型地域店”
数を稼ぐのではなく、１件ごとの付加価値を高めて粗利を確保します。
“丁寧なアフターサービス”などを訴求して売値を上げる、などです。
必然的に“小回りの良さ”が重要になりますので、地域密着型店が有利です。
取扱いジャンルが狭いと、深掘りしても付加価値を付けにくくなります。
“多能工型地域店”
１件ごとの粗利を稼ぐのは“専門店型”と同じですが、
取扱いジャンルを徐々に広げていくことで付加価値を生み出しやすくします。
ポイントは、“相乗効果”を発揮でき、かつ、粗利を確保できる商品をどう見つけるか、です。
むやみに取扱商品を広げると、効率が低下して、忙しいけど儲からない状態に陥ります。
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