有志有途「台湾コンサルタント日記」

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2007.10.29

●小規模事業経営の難しさ。

　規模の大きな企業経営の難しさと、小規模企業の経営の難しさは違うところにあります。

　ある程度の規模の有る企業の経営は突き詰めると「経営資源を如何に有効に活用するか」です。

　それに対し小規模企業の場合は「如何に経営資源を創り上げるか」になります。

　つまり同じ「経営」でも、やり方が全く違うのです。

　私は「将来創業社長」になるため、生の経営を勉強したくて経営コンサルティングファーム入社しました。

　しかし実際に起業してみるとコンサルティングファームで学んだり経験した事はほとんど役に立たない事に気づき「唖然」としました。

　なぜならファームにコンサルティングを依頼できるクライアントは皆そこそこの規模のある企業ですし、ファームのノウハウもその様な企業向けのノウハウしか無かったのです。

　しかし、小規模事業というのは「経営のコツ」さえ押さえれば大きな可能性を秘めています。

●小規模事業はチャンスがいっぱい。

　わが社は１０年間で売上が１４倍超に成長しています。

　しかもこの数字はブレーキを思いっきり踏んでいる状態で成長している数字なのです。

　「１０年間で１４倍」と聞くと素晴らしい数字に聞こえますが、年平均に直すと「毎年平均３５％」程度です。

　売上規模が大きな企業でしたら年５～１０％の成長でも良いでしょうが、小規模企業の５～１０％は「成長していない」或は「将来性が無い」と同義語です。

　なぜならば、企業経営の最終目的は利益を創造すること、つまり投資効率を上げる事です。

　１０００億円の資金を年間１０％増やすのは大変ですが、１００万円を年１０％増やす方法はたくさん思いつきます。

　つまり、「小さな投資には高いリターン」が求められるのは当然なのです。

　ですから本社の経営計画では１０％の伸びでしたら、小規模企業である台湾法人では２０～３０％以上成長しててやっとノルマを果たしているといえるのです。

　「企業規模が大きな本社で成長率は１０％なのだから、規模の小さな台湾法人は１％で良い」というわけにはいかないのですね。

　今回のコラムでは「経営資源が少ない状態で、どうやって高い成長を実現し続けるか」を皆さんと一緒に考えてゆきたいと思います。

●小規模企業成長の原則

「小規模企業には、高い成長が義務づけられている」

詳しい話しはこちらで→11月16日開催「小規模事業成長の秘訣」

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