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2006年08月14日
テーマ： 10秒で決める電話営業(37)
カテゴリ： 10秒で決める電話営業
電話をしても、訪問をしてもよく話を聞いてくれる人たちがいます。
大体の傾向としては、
良い話だね～。でも私は良いよ。
と話を最後まで聞いてくれ、最後に断ります。
もっと良い人だと
私は断るけど、～～に行ってごらん。あの人なら買ってくれるよ。
なんて、紹介までしてくれます。
ここで考えてください。紹介者が購入しないものを、
被紹介者が購入すると思いますか？
その紹介者が信用のない人で、あんな人の紹介では話なんか
聞けないって言われたり。
私はテレアポの人ではなくて、電話営業の人ですから
1本の電話をきっかけに京都から札幌に行くことも、
沖縄に行くこともあります。経費がかかります。
電話営業は電話を起点に契約を作るわけですから、
一貫して契約に向けて電話を使います。
電話を使い相手の力量を推し量ります。
思いきってこちらから訪問をキャンセルさせていただく場合もあります。
いわゆる、見切った場合です。
こんな点は、テレアポと電話営業の大きな違いです。
電話営業の指導をさせてもらっている現場で、
凄く長話しをしている担当者がいました。何時までたっても、
クロージングに行かないんですよね。
それも、営業社員は、一生懸命電話先の相手にいわゆる
お世辞を言っていい気持ちにさせているんです。
自慢話です。それも遠い昔の。
こんなケースは、お子さんに代を譲った隠居さんで
実権はない場合が多いんですよね。
でも、自分で作った会社やお店ですから内容は良く知っているんです。
でも、残念ながら実権・決定権はないんです。
実権・決定権のない人といくら話しても時間の無駄ですから。
思い切って、失礼のないようにこちらから電話を切りましょう。
実権・決定権があるか無いかは、きっちり聞けばいいんですよ。
何でも、どんな聞きたいことでも、遠慮して聞かないのは良くありません。
限られた時間、限られた経費、限られた能力の中で結果を出す為には、
見込み客になり得ない人達を除く勇気が必要です。
私もたくさん失敗してきました。
書ききれないくらい、失敗を重ね10秒で決める電話営業に行きついたのです。
今日の結論は、見込み客になれない、電話先の相手と決別する勇気を持つことです。
次回は、見込み客になれる人となれない人を見分ける技術です。
楽しみにしていてください。
最後にもう一度。時給1000円の人から年収1000万円の人に変わりたいなら
お手伝いします。
下記をクリックして読んでください。
http://www.masterlink.jp/seminar/000042.html
ガチャンと切られることは気にする必要はないですよ。
あなたが切られているのではないのです。
テレアポの人が切られているんです。
あなたも変わりましょう。
電話営業の人に。
私のDVD無料映像 見てください。
私の 肉声を聞くことにより 聴覚・視覚を活用することにより
あなたの力は
驚異的に 伸びていきます。
http://www.seminars.jp/user/product_d.php?pCD=191
http://www.seminars.jp/user/product_d.php?pCD=197
視覚・聴覚・感覚を駆使して早く力をつけましょう。
能力を高める為の時間を、お金で買う。お金で買える。
そんな便利な世の中になったのですね。
遠くて近い 真実の力。
あなたの、直ぐそこまで来ています。
分かりにくかったら、メールでお問合せください。
メールをするという、もう一歩先をいく努力をするあなたを、
私は応援します。
http://www.masterlink.jp/inquiry/index.html
では、今日も電話営業、楽しんでください。
電話の向こうからエネルギーをもらいましょう!!
マスターリンク株式会社
http://masterlink.jp/
超付加価値販売コンサルタント浅野哲
http://ameblo.jp/jet114/
大体の傾向としては、
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いわゆる、見切った場合です。
こんな点は、テレアポと電話営業の大きな違いです。
電話営業の指導をさせてもらっている現場で、
凄く長話しをしている担当者がいました。何時までたっても、
クロージングに行かないんですよね。
それも、営業社員は、一生懸命電話先の相手にいわゆる
お世辞を言っていい気持ちにさせているんです。
自慢話です。それも遠い昔の。
こんなケースは、お子さんに代を譲った隠居さんで
実権はない場合が多いんですよね。
でも、自分で作った会社やお店ですから内容は良く知っているんです。
でも、残念ながら実権・決定権はないんです。
実権・決定権のない人といくら話しても時間の無駄ですから。
思い切って、失礼のないようにこちらから電話を切りましょう。
実権・決定権があるか無いかは、きっちり聞けばいいんですよ。
何でも、どんな聞きたいことでも、遠慮して聞かないのは良くありません。
限られた時間、限られた経費、限られた能力の中で結果を出す為には、
見込み客になり得ない人達を除く勇気が必要です。
私もたくさん失敗してきました。
書ききれないくらい、失敗を重ね10秒で決める電話営業に行きついたのです。
今日の結論は、見込み客になれない、電話先の相手と決別する勇気を持つことです。
次回は、見込み客になれる人となれない人を見分ける技術です。
楽しみにしていてください。
最後にもう一度。時給1000円の人から年収1000万円の人に変わりたいなら
お手伝いします。
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ガチャンと切られることは気にする必要はないですよ。
あなたが切られているのではないのです。
テレアポの人が切られているんです。
あなたも変わりましょう。
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あなたの力は
驚異的に 伸びていきます。
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そんな便利な世の中になったのですね。
遠くて近い 真実の力。
あなたの、直ぐそこまで来ています。
分かりにくかったら、メールでお問合せください。
メールをするという、もう一歩先をいく努力をするあなたを、
私は応援します。
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では、今日も電話営業、楽しんでください。
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10秒で決める電話営業
テレアポと電話営業って違うと思いますか、同じだと思いますか？テレアポと電話営業はまったく違います。テレアポで、年収3千万円は難しいでしょう？電話営業なら可能です。私が自分で実践しました。その成功の秘訣をあなただけに教えます。
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