臼井不動産．横須賀不動産コンサルティング

2010年04月09日

★上手な営業、下手な営業★

カテゴリ：新築１戸建て住宅

仮に新築住宅を求めているお客様がいるとする。　通常はどこかの建売をご案内して成約し両手を考えます。

しかしそれよりもっと効率が良いのは、新築のお客様に建築条件無しの土地を御紹介し、建物の建築は貴方の会社が請け負うことです。

お客様は完成した既製品の建売より、自分の好みの間取りで建てられ、外壁から内装まで注文建築で建てられ、価格も安いとなれば大喜びしてくれます。

買い換えのお客様には仮住まいの費用は全額貴社が負担してあげるサ－ビスで他社との差別化を図ります。　

そんなサービスにお客様は感激してくれます。　マイホームを探している友人を御紹介してくれます。

建売住宅の斡旋より、建築請負の受注の方がどれだけ素晴らしいか、セミナーを受講された方にはそのノウハウを細かくお話しいたしました。

新築住宅を求めて見えるお客様には土地をご案内し、貴方の会社が出来る最大ののサービスを提供して、お客様が求める要望以上の出来映えで答えてあげましょう。

他社の建売を斡旋するより急角度で貴方の会社の業績は上昇します。　不動産会社の経営者ならその呼吸を理解できるはずです。　

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