臼井不動産．横須賀不動産コンサルティング

2016年06月13日

★自己資金が無い人、現金で支払える人。★

カテゴリ：新築１戸建て住宅

不動産を購入しようと決意したら、まず自己資金を貯める努力をするのが普通です。
しかし世の中にはほとんど預金が無くて思いつきのように「家を購入したい」と来社されるお客さんが多い事に驚く。
その反対に貯めたお金で全額ポンと支払うお客様もいるから世の中は面白い。心がけの差ですかね。

売買金額は２５００万円ですが支払いはすべて自己資金による現金払いのお客様だ。

その前にも、三浦市の土地が１億円で売買された。その買い主さんもロ－ンは使わず現金買いだった。
さすがにこのお客様は会社を経営していて、沢山給与を取っている社長だったこともあります。

自動車と違い不動産は金額が大きいだけに、借入金額も高額になります。
沢山借金をすればするほどそれだけ支払い金利も増えて生活を圧迫します。

出来る限り自己資金を貯めて借入金を少なくするか、借り入れ年数を少なくして早期返済を目指す方は模範客です。
手持ち金がほとんど無くて、３５年返済を選んでも首をかしげたくなるお客様は無理が見え見えで冷や汗が出る。

時々、夢だけ大きくて手持ち金がゼロでやってくるお客様がいます。
友人と２人で来社されると友人の手前自己申告内容を正直に話せないから嘘をついたり黙り込んでしまう。

「自己資金はどの位お持ちですか？」「無言．．．．。」
「年収は税込みでいかほどですか？」「無言．．．．。」

家が欲しい願望だけで友人と来社されるお客様は、ほとんど購入できる可能性がゼロに近いお客様ばかりだ。

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