吼えろ！！～大垣の超零細企業社長ブログ～　第２章

プロフィール

BOSS1000

フォローする

バックナンバー

2026年08月
2026年07月
2026年06月

2026年05月
2026年04月

コメント新着

シャネル財布@ jfgqfq@gmail.com はじめまして。突然のコメント。失礼しま…

なつき@ 風俗本番写メールから素人の相手を選んでプレイす…

BOSS1000@ Re[1]:イメチェンしよかな！？教授風に…(02/06) 市川ですあんだけ伸ばすまでに気が変わ…

市川です@ Re:イメチェンしよかな！？教授風に…(02/06) いいと思います、シニカルでｗ

たまごや@ Re:影響受け過ぎて…勉強します(01/30) これはって本あったら教えて！

お気に入りブログ

ジョニー『心意氣!!2… ジョニー02さん
Piazza 山中敦子 ちゃんあつ６２６さん
[MOCCOS] official … ジョニーリターンズさん

カレンダー

2009年09月08日

本質は何か！？

(3)

カテゴリ：カテゴリ未分類

宋　文洲　ソフトブレーン創業者

「とにかく足で稼げ」は禁句にすべし。

2009 / 9 / 7　～日経トップリーダー online～

　中国から国費留学生として来日し、様々な苦労の末、日本を代表する業務支援ソフト会社、ソフトブレーンを作り上げた宋文洲氏。外国人の視点から日本式経営の問題点を指摘した数々の著作でも知られるが、その宋氏が口を酸っぱくして批判し続けてきたのが、日本流営業の常識「足で稼げ」だ。

　このフレーズをトップが使い続けると、部下は、文字通り"営業の数"のみを競うようになり、上司も部下が出した結果でなくプロセスを評価するようになる。肝心の販売や人脈の構築は二の次、三の次となり、会社の利益は減っていく。これは、宋氏が来日後、様々な日本企業で営業マンとして働いた経験から導き出した結論である。

　足で稼ぐ営業が時代遅れとは言い切れないが、士気の低い会社には往々にしてこの方法に頼り切り、売る仕組みを作ることを考えていない。

同感です

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう