提案営業たるもの。

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2004年07月15日

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今日・明日と会社主催の提案営業研修に参加している。

実際他の営業も休日返上のこの研修にやる気なし、義務感、意味がないなんて後ろ向きな意見。もちろん私もその一人。

和田創先生という、この分野では有名な講師を迎え、講義が始まる。事前のテキストを読んでも、高度成長はもう終わった。今からは潜在意識を掘り起こす提案営業が重要だ！と今あるビジネス本に書いてあることではないかと、半分期待をせずに挑んだ講習会。
初めは先生の場の読めないような（団塊の世代の好むアツイ！しゃべり）に我々若手営業は違和感を感じる。顧客嗜好？売り込みはダメ？そんなの当たり前じゃん！！なんて雰囲気。
しかし2時間目・3時間目と過ぎるにあたって、かくゆう私達も気づかない内にこちらの事情を押し売りする営業なのだと認識する。

今は全てがビジネスマインド。講義の内容を全て、今度のビジネス立上げに繋げるつもりで講義を聴いている。
気持ち次第で、利益を生み出すプロセスを見つけ出そうと真剣そのもの。この講義との出会いも全て必然だと感じる今、この出会い力のスイッチは全て女性企業塾から始まったと思い、経沢さんを初め事務局の方に感謝・感謝。

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