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2006年07月05日

コーチングのクライアントの一人、ある社長さんとのセッション。

「最近悪いことばっかり起きて・・・」

仕事の上で、取引相手の予想外の対応に戸惑ったり、

交渉がうまくいかなかったり・・と　その「悪いこと」を挙げながら、ためいきをつきます。

しばし　話を聞くうちに、ちょっと待って・・！という気持ちになりました。
私「・・・さん、それって、悪いことなんでしょうか？」

社長「・？」

私「こういったことが起きたからこそ、気づけたということはないですか？」

社長「うーん・・・・。」

しばし考えています。そして・・・

社長「交渉がうまくいかない理由は、準備不足だって気づいたかな。今までのやり方じゃダメだ！
ということで、主要メンバーで営業のスタイルを見直しているところなんだよ。」

私「ということは、このことがきっかけで、新しい営業スタイルが生まれるかもしれませんね。」

社長「そ、そうだね。そうなんだよね！うん。

・・・かんがえてみると、今までがラッキーすぎたのかも。

なんとなくうまくいっていたというか。

でも、うまくいかないことがあると、自分たちの何が良くて、何が足りないか　しっかり見られるようになるよね。」

私「・・さんは、悪いことが起きたといいましたけど、今は、どんなふうに感じています？」

社長「これを活かせばいいんだよね。逆に　ひどくなる前に手を打ててよかったのかも・・。」

実際のセッションが　こんなにスムーズにすすんだわけではありません。相手の話を具体化したり、事実関係を確認したりすることも大事ですから。

起こったことを悪いことにするか、良かったことにするかは、本人しだいですからね。

どっちでも選べるなら、そこから「何かを学ぶ→活かす」ほうが、断然お得！で、かっこいい！！

電話を切る前の社長さんの声は、最初に電話をかけてきたときと比べて、

明るく、張りのある声に変身していました。

どうかんがえてみても、悪いこと・不運なことが続くときって、

そう思うと、気が楽でしょ？

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