起業家はげまし隊隊長のコーチ修行

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起業家はげまし隊隊長

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新聞のセールスがやってきた。

前回の更新の時の記憶がないのだが。。。。。

あ、そういえば、担当の奴が勝手に書いたらしくて
控えだけがポストに入っていたっけ。。。

それもひどい話だが、今回、担当が変わったという。

　今回は、３ヶ月でこのリスト（１０個くらいの
　商品リスト）の中から１つお好きなモノをプレ
　ゼントします。

面倒なので、６ヶ月にして、奥さんに好きなモノを
２つ選んでもらった。

そこで、ふと思ったのだが、新聞のセールスという
のは、どうしてこうも「変」なのだろうか？

ドアを開けた瞬間から、

「おまけを付けるから、取ってください」

というのである。

他の商品やサービスでは、まず考えられない。

よくよく考えてみると、３ヶ月ごとに浮気をする
客には、大量のおまけが配られて、ずっと変えない
客には、たいしたものをくれない。

ふっかける輩もいる。

毎回（３ヶ月に１回）、ビール券１０枚をむしり取って
板という強者もいるらしい。

もっとも、そいつの場合は、新聞はテレビガイドの代わ
りなので、どの新聞でもよかったらしいが。。。

１．情報を得るためのツール

　　テレビなどと比べて、速報性という点では劣るが、
　　より詳細な情報やテレビでは取り上げられないも
　　のを得ることができる。

２．考えるためツール

　　テレビは、テレビ局側の都合で定められた時間で、
　　話題がどんどん変わっていくが、新聞の場合は、
　　読者が一つの記事をじっくりと読み考えることが
　　できる。

３．本や雑誌の情報を得る

　　テレビではあまり見ることがないが、新聞では、
　　毎週書評が掲載されているし、毎日新聞にも本
　　や雑誌の広告が掲載されている。

　　なぜか、マイナーな雑誌の広告が１面下段にあっ
　　たりするという不思議なこともよくある。

４．包み紙やわれ物をくるむのに使える

　　本来の用途ではないが、家庭の中に常備されてい
　　る大判の紙としての使い方は欠かせない。

　　ペットを飼っている家では、ペットシーツの下に
　　敷いたり、うんちの処分をする際にも利用される。

５．チラシを運んできてくれるモノ

　　危うく忘れそうになったが、主婦にとってはもっ
　　とも重要かもしれない。

　　友人の家では、お父さんが日経新聞しか読まない
　　ので、日経をとっていたが、まずスーパーのチラ
　　シが入っていたためしがない。

　　確かに、折り込み広告を出す側から考えてみると
　　折り込み広告の媒体として、日経というのはイメ
　　ージにないだろうし、また日経読者の側にもそん
　　なイメージはないに違いない。

と、考えてみると、どの新聞を取っても大差ないとい
うことになりそうだ。

確かに、各新聞によって、同じ出来事を伝えるにして
もスタンスが違うと言うことはあるのだが、多くの読
者にとっては、それ以外の部分に価値を見いだしてい
ることが多いかもしれない。

そうするとこんなセールストークというのもありえる
のだろうか？

「うちの新聞は、他紙より文字が大きいです」

「うちの新聞は、他紙よりチラシが多いです」

「うちの新聞は、他紙より紙質が丈夫です」

「うちの新聞は、テレビ欄が充実しています

「うちの新聞は、毎日書評が掲載されています」

そう言われてみたところで、あまりピンとはこないなぁ。。。

やっぱり、おまけをいっぱいくれるところになるのだろうか？

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