【　COSUCOJI　】コスコジの社長のつぶやき

15周年催事の打ち合わせに！

今日は浦和のロイヤルパインズホテルに15周年催事の打ち合わせに行ってきました！今回は少しゆったりゆっくりした催事にしたいとみんなで考えていて、限定80人のみに(いつもは120人)してちょっとリッチな催事にしたいと思っています。開催は2022年10月14.15日の予定です！

今日の「はなとみつばち店」‼️

鰻

美味しい鰻を食べたいと妻に言われて5年。ようやく昨日、食べに行きました。本当に美味しかったです。

最近読んでいる本

最近読んでる本。こんな時代だからこそドラッカーの言葉が響きます。本質を掴み、シンプルに。そして決断です。

夜桜

バドミントンの帰りに桜を見ました。すごくキレイでしばらく見惚れました。また明日もがんばろ。幸せです。

今日の川越店‼️

久しぶりの店長ミーティング！

昨日は南古谷で店長ミーティングを開催しました。コロナで全員が顔を合わせるのは久しぶり。でも色々な話を聞かせてもらい、また15周年催事の中心となる良いテーマも導き出せて本当にいい時間を過ごせました。素晴らしい仲間に恵まれ僕は幸せです。またみんなでコツコツ頑張ります。

182号まできたニューズレター

店頭でお渡しする用のレターも準備できました！会員のみなさんには郵送でそろそろ届くと思います！今回でもう182号。一年半後には200号に到達します。スタッフみんなの協力があっての事ですから、本当に感謝です。

大きく変化するタイミング

〜『自分の中で何か大きな出来事が起こったらそれは「変われ」のサイン』〜創業の「子供服と雑貨のお店」は頑張っても頑張ってもずっと赤字でそれでも手離す事ができず、起死回生を狙い一番売れる12月に勝負をかけました。クリスマスを絡めて今考えうること、今やれる事を全てやった結果、それでも昨年より少し下の数字。本当にがっかりして、今までないほどの脱力感。でもその時心の底から「やり切った」と思たんです。だから「変える！』と決心して可能性が見えだしていたレディースアパレルキチンと向く事ができ、そこから一気に改装までの道筋ができました。あのやり切った感が、いつくるのか人によって違うと思いますが、僕には4年が必要でした。続いている会社の多くは最初に想定した形ではないものに変化してる。だとすると2つの勇気が必要でそれを持ち合わせたものだけが、生き残っているとも言えます。ひとつは言わずもがな「変化していく勇気」。もうひとつは「自分は間違えていたと受け止める勇気」です。僕は基本小心者でビビりなくせに意地っ張りなのですが、あの時は側にいてくれた仲間とそれまで溜め込んでいたデータが僕を後ししてくれました。人生がかかるほどの大きな変化（勝負）には「やりきった」と思えるほど努力は必要ですが、それだけでは無理のような気がしてます。何か（誰か）に強く押し出されるか何か（誰か）に強く引っ張り上げられるかこのどちらかしかない。そのタイミングにしっかり乗っていく。これが実は最も大事なのかもしれません。

半歩だけ踏み込んで。

お子さんの入学や卒業。旦那さんの単身赴任。ご両親の介護や子育て。永遠のお別れや巣立ち。コスコジのスタッフにも人生の中で、色々な出来事が起こります。そういった事に半歩だけでも踏み込んで配慮したり、もしくは一緒に喜んだり悲しんだりしたいなと思っています。だって大切な仲間ですから。仕事だから、公私混同するなって話もあるかもしれないですが人生の中に仕事があるワケですから、しっかり区切れることはほとんどありません。踏み込み過ぎは、お互いにとって良くないと思いますが助け合いながらみんなで進んでいきたいなって思います。

今日も頑張ります❗️

昨日は雪でびっくりしましたが、今日は穏やかに晴れましたね！よかったよかった！今日も元気で頑張ります！

数字だけでは説明できないもの

意外か、そうでもないかは分かりませんが、僕の経営はとにかく理詰めです。ひとつの取り組みをとって「なぜコレをやるのか？」の説明を求められてもひとつの商品をとって「なぜコレを販売するのか？」の理由を求められてもひとつの売場をとって「なぜコレがここにあるのか？」を聞かれても基本的には数値化したデータと仕組みの全体図を見せて全て理屈をもって説明できます。ただ僕としてはこれは「負けない」ために必要な部分であり、家で言えば基礎であり土台の部分です。よく僕はお店を巡回しながらお店の写真をたくさん撮っています。それはフィルターを通してお店が感覚的に見て魅力的かどうか(空気)を直感的に判断しているのだと思います。同時にスタッフとたくさん話をして、体調や仕事への姿勢や僕との距離などをすごく気にしているのです。やっぱり会社やお店は、そこで働いてくれてるスタッフが最終的には作り彩るものだと思っているし、逆に言うと「数字だけでは説明できないもの」こそが大切なのではないかと思っています。それは敢えて言葉にするとビジョンから流れる文化とか風土とか世界観みたいなものかもしれません。

南古谷だより！

もうVol.54に！僕がお願いしたわけじゃなくて、みんなが考えて始めてくれた南古谷だより。僕も読むのが楽しみです。内容もおもしろおかしく、あったかい。ぜひ皆さまにも読んでほしいです😊

今日の川越店‼️

いつ潰れるか分からない現実から生まれた考え

この12年間、僕がずっと持っていた視点は「いかに売上を上げるか？」ではなくて、「いかに売上がいらないお店にするか？」でした。その視点の根本は、この時代に売上をガンガン上げていく事はムリという諦めと。 「売上追求」は働くスタッフの仕事の楽しみをなくし、お客さんを笑顔にする余裕を奪うと考えたからです。こうゆうことを書くと店舗を6店舗まで増やしたこともあり、後付け理論のように捉われガチですが、創業当時からいつ潰れるかわからない現実と向き合ってきた僕が早くから出した答えのひとつです。売上のいらないお店をつくるに重要な事が3つあります。それは「初期投資を抑え」「原価を抑え」「在庫を抑えること」。 この三つがしっかりとできれば、払うべきところはしっかり払いながらも、過度な売上は必要なくなります。ただ、これは動いたらすぐにどうこうできる問題ではなく、どうしても数年、数十年かけてやっていかなければなりません。詳しい説明は省きますが初期投資を抑えるにはコスコジのブランド力ああげていかねばなりませんし、原価を抑えるのは店舗を増やしスケールメリットを生かしていかねばならない、そして在庫を抑えるにはお客さんとの人間関係が深くないと無理です。だから、コスコジはこの考えのもと12年まさに奔走し、たくさんの勝負してきたと言ってもいいと思います。そして実際、15年前と比べて、1店舗を維持するための売上は40%下がりました。（必要な売上が下がるというのは僕に心のゆとりもできますし、スタッフみんなにとっても、ゆっくり仕事ができる元だと思います）ただまだ僕のイメージする形にはなっていない。8割ぐらいです。でも絶対に2025年までには形したいと思っています。この変化の激しい時代に、常に自らを時代に合わせようとしても無理があると思います。経営者自らが、大切にしたい価値を表現した「ありたい姿」をまず描いて、それに邁進（進みながら微調整）していく。それが大事だと僕は思っています。 「人間関係を大切にした商売をし、関わるみんなにあったかいお店」コスコジはそんなお店を目指します。

500円券使えるところ少なくないですか？

コスコジは使えるので、ぜひコスコジでお使いくださいませ❗️

次のレター印刷会社から届きました！

もうそろそろファミリー会員の方には届きますので、お楽しみに❗️

今日のはなとみつばち店❗️

春にコート着たら、、、

春のコート着たら帰りが少し寒かった、、、気をつけないと、、、

ホワイトデー❣️

今日はホワイトデーなのでスタッフみんなにチョコをプレゼント❗️感謝の気持ちです❗️

本店のイベント開催❗️

昨日は本店のイベントが開催されました。お客さんと一緒に美味しいお食事。盛り上がって良かったです！参加いただいたお客さん、本当にありがとうございます！

昨日の西口店❗️

理想とするお店

自分を理解して欲しい。それが人が持つもっとも強い欲求のひとつだと僕は思う。だから「今のあなたはそのままで十分魅力的だよ」。そうスタッフにも、お客さんにも、認めてあげられる場所。それが僕が目指し理想とする店。「あったかいお店」

昨日は本店勤務！

お疲れさまでした❗️

運だけだとは言わせない

「店舗が増える」とか「長くお店が続く」とかに関しては運だけで片付けて欲しくないですね。小さな会社が店舗を増やすのがどれだけリスクが高く怖いことか。毎回体重が7.8キロ減るほどのプレッシャーと戦いながら勝負してるし、長く続けるのは現実維持では絶対にムリで変化の連続だからです。妻になぜ15年も続けてこれたんだろうね？って聞くと一番最初に「勝負し続けてきたからだと思う」って彼女らしからぬ言葉が返ってきます。きっと経営者として苦しむ僕のことを一番身近で見てきたからこそなんだろうと思います。それは運だけではムリだって周りに言わせるところまで僕は走り続けます。

zoom講演はなんか疲れます、、、

今日のSEIKOさんでの講演が終了しました。zoomでしたが130名ほどの参加がありました。いつもは90分ぐらいの講演が多いのですが、今回は50分の短い時間で心配でしたがしっかり伝えたいことは伝えられたかと思います。しかし、SEIKOさんてもう創業140年なんですね。本当にすごい。正直にまた実直に経営されてきた証拠だと思います。それにしてもzoom講演は身体は楽ですが、相手が見えずなかなか難しいですね。かなり疲れました。ぐったりです。。

お店に合った在庫

２月末の棚卸ではっきりしたが、2019年に比べて店の総在庫がちょうど半分.50%にできました。でも売上は休業もあったコロナを挟んでもほとんど変わっていません。もちろん段階的ではあるもののたった３年でここまでこれました。きっとスタッフも在庫をガンガン減らす僕を横目にすごく不安だったろうけど本当によく頑張ってくれたと思います。物販の経営をしてる人なら、この在庫半分で売上がほとんど変わっていないことの凄さと怖さが分かってもらえると思います。なぜ、これができたかは簡単でお客さんとの人間関係の深さと、その絶対数が増えているからです。優秀なスタッフが、お客さんの好みを知りそれを元に仕入れて、それをしっかり「あなたのために仕入れました」と心を込めておススメするからです。仕入れは自信がないと増える傾向にあり、無駄な在庫も増える。でも、これでようやくお店の適性在庫がわかった気がします。これ以上下げると売場を維持できないし、新規のお客さんの選ぶ楽しさも著しく下げてしまう。それが売上にも悪い方で影響すると思います。在庫は少なくても多すぎてもいけない。会社や店に合った適性在庫が大切。コスコジがレディースアパレルをはじめ10年掛かりましたが。ようやく見えたきがします。

今日もお疲れ様でした！

今日もお疲れ様でした！

僕が、僕ら、僕たちになる時

先週コスコジのファミリー会員は16.000人を突破しました。結構すごい人数ですよね。その全ての方に僕らは手書きでサンキューレターを送りましたし、ニューズレターも必ず発送してきました。もちろんその16000人、全ての方がお店に来てくださってる訳じゃありませんが、関わってくれた全ての方のおかげでコスコジが今なお存在できてるのは間違いありません。コスコジは僕がつくったし、オーナーは僕なんですがお店が増えスタッフが増えると、もう僕のものって感覚はほんとになくて、スタッフみんなのものって感覚が強くなりました。僕が、僕ら、僕たちになる。それがなんとなく心地良いです。

今日の西口店❗️

髪を切った

いつもはスタッフみんなが気づいてくれないのですが、今回はどうでしょうか？笑来週は講演もありサッパリして良かったです！

今日の南古谷店❗️

そろそろ届いています！

みなさんのところにも、届いてらっしゃいますか？最新のニューズレターも内容盛りだくさんで、とっても楽しいものに出来上がっています！各店舗のおススメコーデをぜひ参考にしてみてくださいね！ご来店お待ちしてます！