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2007.02.28

流通経路における小売業もポジショニング（位置づけ）

小売業の役割は時代とともに変化しています。新しい商品、お店、サービスも出てきています。

１．役割の変化

　◆これまで

　　メーカーが作った物を消費者に販売

　◆これから

　　消費者の満足する商品を揃えるアソートメント機能
　　（商品の品揃え・編集機能）が重要

２．小売業の役割

　1)消費者に商品を販売
　　　　　↓
　2)利益の獲得
　　　　　↓
　3)獲得した利益を地域社会に還元
　　　　　↓
　4)地域社会と共存

(2)消費者に対する役割

　1)品揃え提供機能

　　消費者ニーズに合わせた商品の品揃え

　2)在庫調整機能

　3)価格調整機能

　　ローコストオペレーションの実行（費用をあまりかけない仕組み）

(3)提供先企業に対する役割

　・メーカーの商品の販路を確保

　・PB商品の開発（PB=プライベート商品＝自社企画商品）

(4)地域社会に対する役割

　・地域に暮らす消費者の生活改善

　・地域環境の整備改善への貢献

　・雇用機会の提供

３．商品別流通経路

　商品は、それぞれの特性によって、独自の流通経路を形成

(1)温度帯別物流システム

　・食品・・・・・常温、低温、冷蔵、冷凍など温度帯別物流

　・非食品・・・常温

(2)集配拠点による配分と需要調整

　出荷した商品を１ヵ所にとりまとめ、全国に配送する拠点が必要
　（卸売市場など）

　※生鮮三品などは生産者が地域に散在する。

(3)中間業者の介在

　中小の問屋から全国へ出荷

　・食品の生産者は企業規模が比較的小さい

　・季節性、地域性などの理由から

(4)商品固有のチャネル

　非食品（医薬品、衣料品、化粧品など）が中心

販売士

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