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2017年01月23日
■016cut：大失敗から学ぶ
2-02scene：営業本部企画部の現状
影野小枝 会議はまだまだ続いています。
白岩 アメリカみたいに営業リーダーが新人ＭＲの導入教育もやってくれれば、研修課のメンバーをフィールドトレーナーに回すことは可能です。
河野 以前に導入して大失敗した、プロジェクトを再構築してみませんか？ あの同行専任部隊の失敗要因は分析済みですから、それを補えば絶対に成功すると思います。
岸本浩美 小枝さん、ここは私が解説しますね。Ｒ製薬では以前に現場から30名を選んで同行専任部隊をつくりました、ある製品の売上アップのためです。結果は河野さんがいうとおりの、大失敗でした。1年間で頓挫してしまったんです。
河野 失敗の原因は明確です。メンバーの人選を支店長任せにしたために、優秀なメンバーがそろえられなかった。営業的な同行だったために、一時的に業績は上がったけれど、彼らがいなくなった翌月はその分大きく落ちこんでしまいました。プロジェクトの所属が営業本部内だったために、傷のなめ合いのような甘い体質になってもいました。失敗の原因ははっきりしています。
辻村 ワンポイントリリーフみたいな感じで、キャリアの一環として受け止めてもらえなかったせいもある。
白岩 私は高知営業所時代に、彼らを受け入れました。横柄で「おれが売ってやるのだから、文句あるか」みたいな感じでした。
漆原 実は私も、失敗したプロジェクトのことを考えていた。あの失敗をバネにして、新たな展開を図るのは効果的かもしれない。みんなで知恵を出し合って、新しいプロジェクトを企画してもらいたい。
2-02scene：営業本部企画部の現状
影野小枝 会議はまだまだ続いています。
白岩 アメリカみたいに営業リーダーが新人ＭＲの導入教育もやってくれれば、研修課のメンバーをフィールドトレーナーに回すことは可能です。
河野 以前に導入して大失敗した、プロジェクトを再構築してみませんか？ あの同行専任部隊の失敗要因は分析済みですから、それを補えば絶対に成功すると思います。
岸本浩美 小枝さん、ここは私が解説しますね。Ｒ製薬では以前に現場から30名を選んで同行専任部隊をつくりました、ある製品の売上アップのためです。結果は河野さんがいうとおりの、大失敗でした。1年間で頓挫してしまったんです。
河野 失敗の原因は明確です。メンバーの人選を支店長任せにしたために、優秀なメンバーがそろえられなかった。営業的な同行だったために、一時的に業績は上がったけれど、彼らがいなくなった翌月はその分大きく落ちこんでしまいました。プロジェクトの所属が営業本部内だったために、傷のなめ合いのような甘い体質になってもいました。失敗の原因ははっきりしています。
辻村 ワンポイントリリーフみたいな感じで、キャリアの一環として受け止めてもらえなかったせいもある。
白岩 私は高知営業所時代に、彼らを受け入れました。横柄で「おれが売ってやるのだから、文句あるか」みたいな感じでした。
漆原 実は私も、失敗したプロジェクトのことを考えていた。あの失敗をバネにして、新たな展開を図るのは効果的かもしれない。みんなで知恵を出し合って、新しいプロジェクトを企画してもらいたい。
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