2011年03月の記事
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ドラッカー戦略セミナーの内容
３月９日（福岡）、10日（大阪）、11日（名古屋）、17日（東京）の19：00～21：00（東京会場のみ18：30～20：30）に開催する「ドラッカー戦略セミナー ～マーケティングと自社の強みでつくる差別化戦略～」ですが、今日は、セミナーの内容を少しだけ「予告」してみます。「マーケティングなんて、むずかしいこと言われても・・・」「うちには強みなんかない。あったらもっと売上げも利益も伸びているはずだ！」と思っているかもしれません。たとえば、出版業界の市場規模は２兆円（ピークは３兆円超）を割り込み、返品率も40％に迫っています。しかし、既存の市場は縮小しており、かつ競争がきびしくのですが、新規市場を開拓する余地は無限に残っていました。と言うのも、そのような市場で、私は、この２年半でドラッカーの関連書籍を累計で73万部超発行できたのです。これはドラッカー関連の中では、私の知るかぎり、ドラッカーの翻訳書、『もしドラ』の岩崎夏海さんに続く発行部数だと思います。実は私も、「ドラッカーの理解」が自分の強みとは思ってもいませんでした。それはある知人からのアドバイスで知ることができたのです。ドラッカーの理解が強みであると知った私は、ドラッカーの本を２年半で９冊（３月11日発売分を含む）書き上げました。それは「やるべきことの選択」と「選んだ仕事への集中」で実現できました。私自身が体験したドラッカーの差別化戦略、そして私がかかわった企業が実行したドラッカーの差別化戦略、それがどの企業にも可能な（その企業のヒト・モノ・カネ・時間：場合によっては他社とのコラボを使って業績をあげる）方法であることを、事例を使ってわかりやすく説明します。事例◆藤屋自身を事例に用い、『まんがと図解でわかるドラッカー』（466,000部）、『２０代から身につけたいドラッカーの思考法』（86,000部、韓国でも出版）、『図解で学ぶドラッカー入門』（70,500部、台湾・中国でも出版）など、自分の強み（ドラッカーの深い理解と分かりやすく伝えるコミュニケーション能力）を活かして、ヒットを生み出す市場開拓（マーケティング）と商品開発（イノベーション）の思考法を公開します。◆忙しいだけで業績が低迷していた建設業・塗装業が、移動時間をなくすために地域に密着し、セールスポイントを変更した「小規模市場戦略」とは？◆卸売業から情報サービス業へ事業の定義を変えて、新規事業開発に取り組み出した「市場や商品の意味を変える戦略」とは？◆数年間、前年同月比を割り続けた小売業（数十店舗）で、セールスポイントを明確に打ち出し、４ヶ月のロールプレイングで事業部全体の前年同月比をプラスに変え、黒字転換を果たした「市場や商品の意味を変える戦略」とは？◆価格が競合より高いことが強みだと気づき、その裏付けをセールスポイントに変えた専門店の「専門市場戦略」とは？◆自社のサービスが市場や顧客にまったく伝わっていないことがわかり、競合との差別化ポイントを知らしめてＶ字回復したサービス業の「創造的模倣戦略」とは？◆コア・コンピタンスを応用し、衰退市場から成長市場への参入を果たした製造業の「専門技術戦略」とは？セミナーの概要とお申込みはこちらから
2011.03.06
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まさか！ の評価
以下は、昨日のセミナー「中小企業のためのドラッカー経営戦略セミナー」受講者から頂いたメールと、私からの返信メールである。藤屋 様本日のセミナー、本当に有難うございました。小生の中で、死んでいたドラッカー博士の波動が蘇りました。さて、話の続きですが、小生がＬＡのクレアモント大学で博士の講義を受講したのが、1989年の６月で、同期の受講者にＧＥの会長がいました。いかに大企業のＴＯＰといえども、特別扱いをしない博士の凛とした態度があり、ＧＥの会長でさえ６ヶ月待って受講した次第です。私はこの時、「何故、一流企業のＴＯＰが、順番を待ってまで博士の講義を聴きに来るのか」、必死で考えていました。そして気がついたことは、「博士は偉大な預言者であった」と言うことです。ＴＯＰはこの「予言」を聴きに来ていたのだと思います。博士のイマジネーションは空間と時空を含み、講義ではそれを大胆に披露していました。しかし、「ど」が付く真面目な性格の博士は、文字が後世まで残る著書ではあまり冒険をされた様には思えません。－中略－私が受けた、博士の講義は「ナレッジワーカー」についてでした。そして博士は「歴史の生き証人」として、ボルシェビキ革命の話をし始めました。当時の背景、当時の状態、当時の意識そして、共産主義が台頭した理由、まるで映画を見ているような話でした。そして、博士は突然、「共産主義は崩壊する、理由はナレッジワーカーだ！」と言い出しました。これを聞いたとき、「何を言い出すのか、このオッサン」と思ったのが６月、そして同じ年の11月、ベルリンの壁が崩壊した時には本当にビックリしました。私はその時の驚きが今も忘れられません。これが真のドラッカーの醍醐味だと思います。しかし残念ながら現在のドラッカー文学には解説本しかありません。そこで、藤屋先生にお願いです。是非、是非、ドラッカー理論を駆使した「予言本」を執筆して頂けませんか? 例えば、「何故、中国共産主義は崩壊するのか?」「何故日本国債は破綻するのか?」博士は世界を驚かす様な大きなテーマの「予言」をしていました、これこそが世界の一流企業のＴＯＰを日参させた本当の理由では無いかと疑いません。随分、長いメールになりましたが、今日は私の中のドラッカー復活際で興奮が収まりません。お許しください。岡本 拝岡本様セミナーへのご出席ありがとうございました。また、身に余る評価、嬉しくもあり、身が引きします思いでもあります。ご提案頂きました「予言」（ドラッカー式には「すでに起こった未来」）はドラッカーの社会生態学者としての業績です。私は、ようやく彼のマネジメント（経営学者・経営コンサルタントとしての業績）の理解の緒に着いたところです。まだ、真の理解（使いこなすという意味）のゴールが見えていません。ドラッカーの社会生態学者部分の理解に取りかかるのは、まだまだ、時間がかかりそうです。とは言うものの、彼のもっとも生産的だった時期は70歳代の10年間だったそうです。私にはまだ15年以上あります。また、ドラッカーの前にはドラッカー的存在はいませんでしたが、私の前にはドラッカーがいます。いつの日か、岡本様のご期待に添えるような「ドラッカーの伝道者」になりたいと日々願っております。たいへん心苦しいのですが、私が「すでに起こった未来」を発表できる可能性がくる日を、首を長～くしてお待ち頂けると幸いです。筆末になりましたが、岡本様のご多幸と事業のご発展をお祈り申し上げます。藤屋マネジメント研究所藤屋伸二
2011.03.03
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２つのドラッカーセミナー
３月は２種類のオープンセミナーの講師をします。★『ドラッカー入門』～成果をあげるのは才能ではない。いくつかの習慣と基本的な方法だ～16日18：30～20：30 東京（ＳＭＢＣコンサルティング主催）です。ここでは、ドラッカー経営の本質であるキーワード【顧客の創造】【選択と集中】【マーケティング】【イノベーション】【生産性の個以上】【目標管理】【人材育成】と【これらの理論の企業活動への転換方法】をお話しします。「知っているだけ」「聞いたことがある」ドラッカー理論から、使えるドラッカー理論への転換を目的にしています。本にあるのは情報です。それを「成果をあげる能力」に転換するのが知識（ノウハウ）です。うるおぼえのドラッカーを、もう少し深掘りすると、成果に結びついてきます。★『ドラッカー戦略セミナー』～マーケティングと自社の強みでつくる差別化戦略～9日（福岡会場）10日（大阪会場）、11日（名古屋会場）、17日（東京会場）19：00～21：00（東京会場のみ18：30～20：30）【なぜ、ドラッカーでマーケティングなのか？】【ほんとうに、わが社でも強みが見つかるのか？】【差別化戦略の３つのパターン】「イノベーションは経営者・管理者の発想次第で実現できる」とドラッカーは言っています。本セミナーでは、これを実践するために「市場や顧客志向に発想を転換するマーケティング思考」と「売上高・顧客の数だけ強みを持っているはず思考」で、売上と利益の源泉である「差別化戦略」を構築する考え方をお伝えします。『ドラッカー入門』はドラッカーの総論です。『ドラッカー戦略セミナー』は戦略に絞り込んでいます。もうすぐ来期です。来季の準備の一環として、受講されてはいかがでしょうか？
2011.03.01
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