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いのＲＵＮ
～日々の想い～
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2005/05/30
テーマ： 今日のこと★☆(113743)
カテゴリ： 社会人の生活
キャンペーン11日目。
これまでカンカン照りだった晴れは姿を隠した。
ついに、雨が降ってしまった。
よりによって、こんな日に･･･
内容はどうあれ、今日は訪社数を増やそうと考えていた。
藤沢周辺を２次訪社である。
☆本日の成績☆ 訪社件数：８７件 名刺：１６枚 受注：１件
２次訪社するには、むやみやたらに訪れるべきではない。
これが、自分を含め藤沢支店の考えである。
ならば、その対策として、新たな情報をカバンに詰め込むことにした。
ところが、この雨。
出鼻をくじかれた気分だった。
傘を使って、多くの場所を回るのは苦労するもの。
とにかく、大きなビルから回ることにした。
ビルならば濡れる心配はない。
だが、やはり機動力に欠けた。
２００件を目標にしたが、難しいものだ。
雨は止む気配はない。
仕方がないので、デパートに飛び込むことにした。
しかしマネージャーに注意をされ、あえなく退去。。。
もはや、訪社数は望めないので、中身重視の営業に切り替えた。
すると、ある企業で、いきなり受注をいただけた。
唐突過ぎて、逆にびっくりである。
その場でヒアリングを済ませ、オフィスに帰って受注登録するのみとなった。
ヒアリング項目は、ほぼ身につけることができた。
ただ、現在の課題は、突っ込んだ話が出来ていないことである。
情報不足なため、案件を紹介する際に、説得力がいまいち持てていない。
「どうして、この話をいただけたのか？」
「同じような仕事をしている人は、他にいるのか？」
「今後の会社の方針はどうなのか？」
など、例を挙げたらキリがないが、このようにもっと情報を聞き出してこいと、支店長に指摘された。
クライアント担当者に信頼されるためには、担当者の話を引き出してやらなければならないのだ。
なかなかスムーズに話を運べていない。だが、
少しずつ…少しずつ、出来なかったことを出来るようにしていくことが、大切なのだ。
これまでカンカン照りだった晴れは姿を隠した。
ついに、雨が降ってしまった。
よりによって、こんな日に･･･
内容はどうあれ、今日は訪社数を増やそうと考えていた。
藤沢周辺を２次訪社である。
☆本日の成績☆ 訪社件数：８７件 名刺：１６枚 受注：１件
２次訪社するには、むやみやたらに訪れるべきではない。
これが、自分を含め藤沢支店の考えである。
ならば、その対策として、新たな情報をカバンに詰め込むことにした。
ところが、この雨。
出鼻をくじかれた気分だった。
傘を使って、多くの場所を回るのは苦労するもの。
とにかく、大きなビルから回ることにした。
ビルならば濡れる心配はない。
だが、やはり機動力に欠けた。
２００件を目標にしたが、難しいものだ。
雨は止む気配はない。
仕方がないので、デパートに飛び込むことにした。
しかしマネージャーに注意をされ、あえなく退去。。。
もはや、訪社数は望めないので、中身重視の営業に切り替えた。
すると、ある企業で、いきなり受注をいただけた。
唐突過ぎて、逆にびっくりである。
その場でヒアリングを済ませ、オフィスに帰って受注登録するのみとなった。
ヒアリング項目は、ほぼ身につけることができた。
ただ、現在の課題は、突っ込んだ話が出来ていないことである。
情報不足なため、案件を紹介する際に、説得力がいまいち持てていない。
「どうして、この話をいただけたのか？」
「同じような仕事をしている人は、他にいるのか？」
「今後の会社の方針はどうなのか？」
など、例を挙げたらキリがないが、このようにもっと情報を聞き出してこいと、支店長に指摘された。
クライアント担当者に信頼されるためには、担当者の話を引き出してやらなければならないのだ。
なかなかスムーズに話を運べていない。だが、
少しずつ…少しずつ、出来なかったことを出来るようにしていくことが、大切なのだ。
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