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小中学生のための必殺！算数・数学

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Jun 11, 2008

ま、極論だけど。

不動産の価格は実際にはあってなきがごとしで、普通の商品のように需要と供給が値段を決めていく・・・なんて事はあまりない。「近隣の土地が●●円/坪」で取引されたっていうのはあくまでも参考価格であって、実際はどうやって取引が成立していくのか？

一度手に入れた土地は誰だって手放したくない物。特に上物（建物）まで作っちゃった場合は自分の子どものような物（？）。それでも手放さなければいけないときにやっとこさ動くのが不動産。

お金が有り余って現金で買っちゃう大富豪はいいですが、たいてい商売していると不動産を手に入れるのに借金をしてる。それが返せなくなったときに、不動産を手放さざるを得なくなるというわけ。

で、いくらで手放すか。これはもう所有者の状況によりけりだけど、「とにかく銀行への借金を返済出来るくらい」がまずスタート。まぁだいたい担保になっているわけだから、売却するには担保がはずれなきゃいけない。銀行が「担保外すよ♪」というのは「借金が返済できた時」が基本なので、こうなる。

そうすると、売買価格はある程度相場を考えるものの、とにかく銀行の「完済させたい」という思惑が１番にはたらくようになる。業況が悪くなった会社への融資はとにかく早く何とかしないと、金融庁さんに怒られて引当を積まなければいけなくなる。ま、怒られる前に積むんだけど。完全に破綻している融資に対する引当は１００％積むとか、事実上破綻状態にある場合には●％とか、そんなのが金融庁によって決められているから仕方ない。

不動産を売っても返済デキナイ・・・なんてことになると、さてどうするか、悩みどころ。そんなのを塩漬けしていきゃ、立派な不良債権の出来上がり。

さて何でいきなりこんな話なのかというと、そんな話があるから。さてどうするんでしょ？他人事～笑

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「そうは言っても、立地が良い方が集まりやすい」とは言うけど、本当にそうかな？塾の本質は成績を上げること。自分が親の立場になってみれば、塾を選ぶ１番の条件を「立地」に上げる人は実はそう多くはないと思う。特に田舎の場合は。

立地やら看板は重要だけど、それらは「もっといい物」が出てきた時とか「もっと金をかける人が出てきたとき」に負けてしまう類の物だと思う。あくまでマーケマーケで大手と勝負したい人はたまらなくおもしろいかも知れないけど、少なくとも僕みたいに好きで塾をやっている人にはかなり厳しい消耗戦になると思う。で、トータルで見たらそういう勝負だと負けるんじゃ？

塾は他人から見て違いがすごく分かりにくい商売だと思う。だから看板やら立地で差をつけようとか、イメージ写真なんかでイメージ戦略！なんて言うのかも知れないけど、消費者は、特に「子どもの事を想う親」はそんなにバカではないと思う。入り口の敷居を低くして、出口も同じように低いんじゃ意味がない。

敷居を低くして入りやすくして、入ったらこの塾いいね！なんて言われるのが理想と思った時期もあるけど、この場合の「この塾いいね」ってのは、他と比較した結果ではない。成績が上がるとか、一生懸命勉強するようになったとか、そういった具体的成果をさして言っているだけだ。看板やら立地やらをほめているワケではない。入ってもらう努力をしつつ、入ったあとの「ここでよかった」感を同時に作っていかないと、生徒が大量に入って大量にやめていく塾ができあがってしまうと思う。

かいち塾の場合は、

毎日通ってくる事への心地よさの演出
成績が良い子が通ってくる塾というブランドイメージ
そのブランド塾にいるという帰属意識

を、その時々に応じて段階的に少しずつ演出して作ってきた。（客観的に見れば地域への認知度は１～２を争うけど、まだまだと思っている。）

これらに加えて

ちょっとした苦痛を与える。これがないと心地よさに「飽きる」だけになるので。

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