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ランチェスター戦略
■社長が研究すべき経営の８大構成要因■
ランチェスター経営戦略 経営の８つの要因より
業績を良くするには、社長の経営戦略実力を高める必要がある。
社長の戦略実力を高めるには、どのような分野の研究をするべきか、研究すべき対象をはっきりさせておかなければならない。
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『失敗を恐れない。』 ≪意欲編≫
●失敗の経験を通して学ぶこと。
失敗を繰り返して、その失敗であきらめずに続けていく。
失敗の経験を通して学ぶ。
少々の失敗を恐れて、何も行動しないより、行動して早く失敗して経験として結果から多くを学んだほうが安くつくこともある。
●行動は大切。
行動は大切。
しかし、行動してしまうと、後戻りできず、他の行動の選択肢が狭くなってしまうことがある。
行動のバランスは大切なことは知っておきながら、必要なときにはしっかりと行動する突破力みたいなものがひつようかもしれません。
●失敗を恐れず、頭で考えすぎずに行動することが大切なとき。 ≪意欲編≫
失敗を恐れず、頭で考えすぎずに行動することが大切なときがある。
昭和初期の物理学者・寺田寅彦は次のように述べ ている。
「科学者は、たしかに頭が良くなくてはならない。
が、そのいっぽうで、科学者は頭が悪くなくてはならない、というのも真実である。
頭のいい人とは、いわば足の速い旅人のようなものだ。
頭の力を過信するあまり、物事を簡単に見抜こうとしてしまうのだ。
たとえば、富士山が何であるかは、山頂に達するプロセスを一歩一歩踏みしめてみないとわからない。
だが、頭のいい人は、すそ野から山頂を眺めただけで、富士山の全体をとらえたと過信する」
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2003年10月11日
カテゴリ： カテゴリ未分類
■社長が研究すべき経営の８大構成要因■
業績を良くするには、社長の経営戦略実力を高める必要がある。
社長の戦略実力を高めるには、どのような分野の研究をするべきか、研究すべき対象をはっきりさせておかなければならない。
明日以降は、まず商品戦略からひとつひとつ簡単に研究していく予定。
１．商品対策。
自社の経営規模と競争相手の力関係からみて、どのような商品やどのようなサービスに力を入れるか。次に、これらの範囲はどれぐらい狭くすると、競争力がある商品ができて業績が良くなるか。
２．営業地域対策。
自社の経営規模と競争相手の力関係からみて、どことどこの地域に力を入れるか。次に、営業する地域の範囲はどれぐらい狭くすると、強い地域ができて業績が良くなるか。
３．客層対策。
以上の３つが、お客を作っていくときに目標を定める、３大対象になります。
４．営業対策。
今説明した、商品、営業地域、客層の３つに対して、自社の経営規模を考えた上で、どういう方法で自社の商品に関心が高い「見込み客」を見つけ出し、どのような方法で契約すると業績が良くなるか、会社全体の営業対策。
５．顧客維持の対策。
一度取引したお客を、どのような方法で維持し、どのような方法で継続取引率を高めるか、その方法。
６．組織対策。
これらの仕事を進めるのに欠かせない従業員は、何人採用するか。そして社長を含めて各人の役割分担はどのようにし、給料や休暇などの処遇はどうするか。
７．資金対策。
これらの仕事を進めるのに欠かせない資金は、どこから、いくら調達し、何と何に、いくらずつ配分するか。そしてこれらを記録する、経理の仕組はどうするか。
８．時間対策。
これらの仕事をするのに１日当たりどれぐらい働き、１年間に何千時間仕事をするかの、時間対策になります。
業績を良くするには、社長の経営戦略実力を高める必要がある。
社長の戦略実力を高めるには、どのような分野の研究をするべきか、研究すべき対象をはっきりさせておかなければならない。
明日以降は、まず商品戦略からひとつひとつ簡単に研究していく予定。
１．商品対策。
自社の経営規模と競争相手の力関係からみて、どのような商品やどのようなサービスに力を入れるか。次に、これらの範囲はどれぐらい狭くすると、競争力がある商品ができて業績が良くなるか。
２．営業地域対策。
自社の経営規模と競争相手の力関係からみて、どことどこの地域に力を入れるか。次に、営業する地域の範囲はどれぐらい狭くすると、強い地域ができて業績が良くなるか。
３．客層対策。
以上の３つが、お客を作っていくときに目標を定める、３大対象になります。
４．営業対策。
今説明した、商品、営業地域、客層の３つに対して、自社の経営規模を考えた上で、どういう方法で自社の商品に関心が高い「見込み客」を見つけ出し、どのような方法で契約すると業績が良くなるか、会社全体の営業対策。
５．顧客維持の対策。
一度取引したお客を、どのような方法で維持し、どのような方法で継続取引率を高めるか、その方法。
６．組織対策。
これらの仕事を進めるのに欠かせない従業員は、何人採用するか。そして社長を含めて各人の役割分担はどのようにし、給料や休暇などの処遇はどうするか。
７．資金対策。
これらの仕事を進めるのに欠かせない資金は、どこから、いくら調達し、何と何に、いくらずつ配分するか。そしてこれらを記録する、経理の仕組はどうするか。
８．時間対策。
これらの仕事をするのに１日当たりどれぐらい働き、１年間に何千時間仕事をするかの、時間対策になります。
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