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そば好きゴエ
マーケティング、セールス、目標達成、マインドセット、社員研修、セミナー、目標達成、メンタルヘルス、脳科学、行動科学、フロー理論、アドラー心理学、コーチング、習慣化などについて投稿します。
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2016.06.29
カテゴリ： カテゴリ未分類
内容としては、こんな感じ！
１、ビジネスとは？ ビジネスがあなたの価値観にもたらすものとは？
・？？？？？
・ビジネスで最初に取り組むべき最も大切なこととは？
・○○様のビジネスを特徴を2つ挙げて、20秒で説明してくさ
・その商品を使いたいと思うお客様とは、どんなお客様か？
・そのお客様はどうして、○○様をたくさんある業者の中から、
選んだのか？
・そのお客様は、どんな願望、痛み、悩み、を感じています
か？
２、営業とマーケティングその違いと位置づけ、集客と営業。先に取り組むのは？
・
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３、営業に対する、イメージ考え方！ 営業ってどんなイメージがありますか？
・
４、営業プロセスとは？それぞれのプロセスで、やるべきことと、気をつけておくべきこととは？
１、前準備
２、アポイント
３、アプローチ
４、ヒアリング
５、プレゼン
６、クロージング
７、紹介依頼
５、値決め・・・安売りしてしまうのはなぜ？ 適正な価格を堂々と主張するための根拠、価値の積み上げとは？原価3倍で値決めをするという説についてどうおもうか？
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６、信用と信頼は、どう違うの
・一瞬でお客様との関係性を築く画期的な方法とは？
７、ビジネスは掛け算
・見込み客の数
・望む結果の強さ
・お客様が感じるフラストレーションの大きさ
・競合の強さ
・タイミング
の5つの要素の掛け算なので1つでも０があると、売り上げはまったくあがらない！ 実例を考えて、私に理由を説明してください。 以上
自分のビジネスに対してテストして、書き出していると、今までに見えていなかったものが、見えてきたりして、新たな気づきが一杯発見できます。
研修のコンテンツ作りは、お客さまへのお役立ちなんだけど、じぶんの学びや、ビジネスに対してのご褒美にもなるんです。
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Last updated
2016.06.29 11:13:53 コメントを書く
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