モノスキー日記

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ＭＧ：マネジメントゲーム

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Comments

あきの時間@ Re:腰痛・・・・・コルセットに頼りすぎかぁ(04/08) コルセットを外すのが不安でしたが、緩消…

梨木健太郎@ Re:７号食※　を再開しました。(11/07) だれも見んし、コメントも他にはないね。

中居正郎@ Re:７号食※　を再開しました。(11/07) びっくりのアップ～だれもみんよね。

銀線名人ぬかしんぼ @ Re:７号食※の８日目の朝です。ついに７０ｋｇを突破しました。(02/08) 現在７６ｋｇやはりもう少し落としたいも…

よきん @ Re:７号食※の８日目の朝です。ついに７０ｋｇを突破しました。(02/08) 写真を張り付けるとエラーになってしまい…

よきん @ Re[1]:緊急事態宣言　！！(10/19) 銀線名人ぬかしんぼさんへ (^O^)ｱ(^○^)ﾊ(…

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2007年01月13日

１月１３日（土）　　　　　　　　　　　　人柄の契約金

　交渉、説得、契約は、営業においては欠かせないものですが、その過程で何より大切なことは、相手の心をつかむことです。

　アメリカ大リーグの大物代理人として、数々の契約を交わしてきた弁護士のロン・シャピロ氏は、一九九二年、ツインズがカービー・パケット選手に最初に提示した一二〇〇万ドルを、最終的に三五〇〇万ドルでまとめ上げました。

　球団側がパケット選手を必要としていることを知った上で、粘り強く交渉。最終的な切り札となったのが、球団オーナーと同選手を交えた会食会でした。

　契約の話題には一切触れず、オーナーの話に耳を傾けたのです。その結果、オーナーはパケット選手の人柄をすっかり気に入り、滞っていた契約も三五〇〇万ドルで成立したのです。

　どんな誉め言葉にも惑わされない人でも、自分の話に聞き耳を立て、真心から受け容れてくれる相手には、つい心を許してしまうものです。心が通い合って初めて、思いは相手の心に伝わります。

　今日の心がけ●心を開いて接しましょう