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おがりん0929
UK（イギリス）の医療制度というマイナーな記事を書いています。じっくり、じっくり、でも内容濃く書きたいと思います。また、UK、中国（語）に関わることも書いてます。
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2007.03.27
カテゴリ： 製薬、医療、つれづれ
今週、ひょんなことから韓国人、インド人、イギリス人とずっと会議をしています。
様々な国のOfficeから人が集まってる。
各国での次世代SFAの話であるが、EUはヨーロッパ統一営業システムを作ったそうな。すげーなー！さすが通貨統合を果たした国、営業システム統合も何のそのなのでしょう。
しかし、一番興味を引いたのは彼らのあるビジネスの部分。
GP/HP Physicianに対するCallの計画、入力の仕方が非常に丁寧だ。だいたい、弊社のUK平均では一日に2・3人のPhysicianに会うくらいだそうだ。
だからSFA上も、Call前の準備、Callした際のMaterialの利用したものの指定とその効果、次回アポイント日付、次回訪問目的をそのCallの報告中に入力する。凄く丁寧！というかこれが普通の営業なのだろう。
UKのMR数は2006年現在約5,000人。日本のMR数は55,000人。人口は2倍しか違いがないのに、MR数は11倍。果たしてこの差は･･･。
一概にこの構造は製薬企業の所為とは言えない。企業である以上、法律に違反しない範囲での営業活動をするのは株式会社として当然と言えば当然なのだから。営業社員を増やせば売上が上がる、あるいは上がると思われる市場自体が問題だと思う。
医療制度を、例えばGNPに対する医療費の割合で見るとUKと日本は非常に似ている。しかし、現実を見ると個別の場面では多くの差異を見出してしまうのが現実。もちろん、UKばかりが良いのではない、患者の観点から言うと自分は日本の方が良いと思っている。
様々な国のOfficeから人が集まってる。
各国での次世代SFAの話であるが、EUはヨーロッパ統一営業システムを作ったそうな。すげーなー！さすが通貨統合を果たした国、営業システム統合も何のそのなのでしょう。
しかし、一番興味を引いたのは彼らのあるビジネスの部分。
GP/HP Physicianに対するCallの計画、入力の仕方が非常に丁寧だ。だいたい、弊社のUK平均では一日に2・3人のPhysicianに会うくらいだそうだ。
だからSFA上も、Call前の準備、Callした際のMaterialの利用したものの指定とその効果、次回アポイント日付、次回訪問目的をそのCallの報告中に入力する。凄く丁寧！というかこれが普通の営業なのだろう。
UKのMR数は2006年現在約5,000人。日本のMR数は55,000人。人口は2倍しか違いがないのに、MR数は11倍。果たしてこの差は･･･。
一概にこの構造は製薬企業の所為とは言えない。企業である以上、法律に違反しない範囲での営業活動をするのは株式会社として当然と言えば当然なのだから。営業社員を増やせば売上が上がる、あるいは上がると思われる市場自体が問題だと思う。
医療制度を、例えばGNPに対する医療費の割合で見るとUKと日本は非常に似ている。しかし、現実を見ると個別の場面では多くの差異を見出してしまうのが現実。もちろん、UKばかりが良いのではない、患者の観点から言うと自分は日本の方が良いと思っている。
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