営業同行＆営業トレーニングジム　　　　　　　　『エイトレ』代表古賀勝のお仕事日記

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2011.03.07

【業務連絡】それぐらい真剣に考えよう！

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こんにちは、エイトレの古賀です。

『足元を見られる』という言葉がありますね。

昔々、宿場では、

長旅の疲れ具合を『足元』を見るだけで見抜いていたそうです。

疲れ切っている客人は、

とにかくゆっくり休みたいので、

法外の値段をふっかけられてもお金を払うわけですね。

そこで

『足元を見る』＝『吹っかけ（られ）る』

それが徐々に変化して、

『吹っかける』＝『値踏みされる』

という風に使われていますよね。

宿場＝ホテルや旅館

ホテルマンやお上さんがお客様の足元を見て、

『上流』『中流』『一般』を見分ける、

という風に使われるわけです。

現代であれば、

そこで値段を『吹っかけられる』ことはありませんけどね。

そういうことから、

『おしゃれは足元から』

私は普段からおしゃれということはありませんが、

靴はいつでも綺麗にするようにしています。

今日もクリーニング＆修理から帰ってきたのがコチラの靴です♪

靴底はこんなになって帰ってきました♪

この靴、もう４年くらい履いているなぁ。

靴底、かかとゴム、かかとの滑り革、靴の中敷、、、

たくさん修理してもらって、

まだまだ綺麗な現役です♪♪

そんな修理が出来るは、

広島市南区段原にある、

『シーズン広島』

です。

靴を大切にされる方は、

どうぞご利用になられてはと思います♪

さて、本日は営業同行でした。

同行中は仕事だけではなくプライベートな話をすることもあります。

今日の営業マンからは、

『マンションを買おうと思うのですが』

という相談でした。

色々と話をしていると、

金利や立地条件、間取り、家具やらなんやら、

本当に細かいことまで、

真剣に悩んでいたようでした。

そんは話をしながらも、

仕事もしっかりやらなければなりません。

結婚をしてマンションを買ってなど、

責任感も出て来たのでしょうか、

今日はとても気合が入っていました。

お客様からは、

『やっぱり営業マンはこれくらい元気じゃないといけんね』

とか、

『熱意が本当に伝わるよ』

とか、

本当にいい反応をいただけるわけですよ。

やはり、責任感を持ってくると、

そうした表情とか言動に出てくるんでしょうね！

しかしならが、契約には結びつきません。

尻すぼみになるわけです。

そうした状況を分析しつつ、

『Ｓ君よ、商談が中だるみしているよ』

『中盤に効果的な話題（例話）などをいくつか考えてくるように』

と本日の課題を与えました。

他の営業マンや先輩社員がどのような話題を使っているか？

しっかりと相談をしてみるといいよ、

とアドバイスをしました。

いつも、そうした課題を出しているのですが、

やっぱりね、、、

営業マンってのは、

なんだかんだと適当にやって来るもんですよ（笑）

その気持ちも分かるんだけど、

真剣に考える時期って必要ですよね。

Ｓ君よ、

今じゃないか？？

マンションの相談をするくらい、

真剣に上司、先輩、同僚に相談してみろよ（笑）

あ、業務連絡。

このブログ見た社員は、

Ｓ君に、

『マンションのことくらい、真剣にレベルアップの相談をしたら？？』

と皮肉を込めたアドバイスを浴びせてやってください（笑）

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