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月いち
営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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「もう迷惑訪問をしたくない!」
「毎日の残業にうんざりしている」
という方にぜひ読んでもらいたいブログです
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■菊原智明の書籍コーナー(82冊)
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【私、菊原智明はこんな人間です 【経歴】 】
私は入社して７年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返していました。
当然のことながら、成績はいつもいまいち。
いわゆるダメ営業スタッフです。
毎日夜９時までは訪問し、それからプランや見積もりを作っていました。
遅いときは深夜まで残業していたこともありました。
どんなに一生懸命提案書やプレゼンを作ってもろくに見てもらえない。
どんなに熱心に訪問しても嫌がられる。
辛くて、何度も辞めようと思った。
私の情けない過去はこちら
そんな私もその後、４年連続トップ営業スタッフになりました。
なにも特殊技術を身に付けたわけではなく正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。
そのお陰で３０ヶ月以上も連続契約を取ることもできました。
いわゆる月一棟以上契約を取る つきいち 営業になったのです。
売れるようになってからは、毎日定時で帰れましたので家族と過ごす時間も十分に取れるようになりました。
正しいランクアップ方法を知って売れる営業になりましょう。
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【ご挨拶】
訪問しないで売る営業コンサルタントの菊原智明です。
ダメ営業からトップ営業になった経験をいかし 『営業サポート・コンサルティング株式会社』
という会社を設立いたしました。
営業活動で悩んでい方に少しでもお役に立てるように毎日情報をお届けいたします。
現在の活動は主にはお声かけいただいた会社様と 【通信講座の会員様】
営業のコンサルティングをしております。
また毎週地元の大学で学生に向けて 【営業の授業】
をしております。
大学での授業の思いはこちら
どうぞよろしくお願いします。
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質問はこちらへ tukione1@yahoo.co.jp
November 10, 2026
テーマ： 営業という仕事について
カテゴリ： 考え方
▲ 断った時の対応でその人の本質が見えてくる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
昨日から一気に寒くなりました。
冬が来た感じですね。
■マネジャーの心得
■菊原智明の書籍コーナー (87 )
～断った時の対応でその人の本質が見えてくる～
研修先の社長のこと。
その会社はいろいろな営業から
「こんなサービスはいかがでしょうか」
という売込みを受ける。
電話もかかってくるし、
直接訪問してくることも。
もちろんメールも届く。
そういったアプローチの中で
「誰と付き合うか」
ということを選別する。
これは難しいこと。
一人ひとり話を聞く時間はない。
だからと言ってすべて断ってしまうと
「いいチャンスを逃す」
ということになる。
ベストな方法について聞いてみた。
すると社長は
「一度断って、その時の態度で付き合うかを決めます」
と言っていた。
ほとんどの営業スタッフは断ったとたん
「そっけない態度に変わる」
という。
しかし、ごくたまに
「出会った時以上に感じのいい対応をする」
といった営業スタッフもいる。
こうした人からじっくり話を聞くというのだ。
断った時の対応でその人の本質が分かる。
私もこれで選別してみたいと思います。
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