小さな不動産会社のBOSS日記

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臼杵紀行～part5（五つ星の旅）

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Comments

ゆきさん１１２２ @ Re:人生結果(03/01) 久しぶりに楽天のＮｅｘｔさんのブログを…

next0209 @ To:ゆきさんなんかこっちに書くと懐かしいね～　(^^)

ゆきさん１１２２ @ Re:原点を忘れるなかれ(10/15) そうですね。初心わするばからず。。。。…

ゆきさん１１２２@ Re:信用は一日にしてならず(10/17) こんにちは、信用は確かに・・崩れるの…

next0209 @ TO:てる♪さんこんにちは　お元気ですか？てるさんには…

じっとしていても、額から汗の滴るこの暑さ。
本日は久し振りのオープンハウス（中古物件の公開売出し）。

昨日・今日で10組の来場客。

売出し物件は、築後14年経過すれども、非常にお手入れの良いお家です。

10組の来場というのは、最近にしてはまあ良い方です。

新築でさえも、毎週において大々的なチラシや新聞広告攻勢で売り出しながらも、なかなか集客できないケースが現実です。

そんななかで、中古の場合、限られた予算内で効率よく売却していくのは大変なことなのです。

物件の良し悪しや価格・立地等々十分検討して販売にかけるわけですが、考えてみると、一度や二度の広告で売却できればもう御の字。高効率の販売となります。

まあ、そんなに簡単にいくことはありませんよね。

様々な普段の努力の先に結果があるようです。

さて不動産の場合、本当に縁ものというか、相性が合うというか･･
いい売主様といい買主様というのがあって、そのような方の
取引に入らせていただくと、本当に気持ちがいいものです。

なにか不思議と、販売の依頼をうけた時点から、縁のいうもの
を感じて、これはきっといい客様に恵まれるぞ。と思うのです。

そして、そういった物件は、決まって後にクレームを残しません。

さて今回の来場されたお客様達。
なかには冷やかし程度の方もいらっしゃいましたが、
縁のようなものを感じたお客様もいらっしゃいました。

私は、強く営業することができませんし、しません。

高額な買い物ですから、後でなんだか押されて妥協して購入した。という思いが残ればけっしていい取引にはなりません。

きちっと物件に関する情報開示をし、
不明な点、知りたい点をきちっと知らせ、判断材料を提示した
上で、良さをきっちりアッピールする。それが営業としての
大前提。

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