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August 21, 2005

昨日は、ビジネス・モデルの話をしたが、どのようなビジネス・モデルを作るか、ということは、１つ１つ意思決定を行なっていくということである。

プロレス団体で言えば、どのようなファンをターゲットとするか（Who?）、何をアピールしてファンを掴むか（What?）、どんな方法を使うか（How?）、というような意思決定である。

これは、具体的に何かの選択を行い、何かを捨てる、ということでなければ、戦略として意味をなさない、ということである。例えば、新日本プロレスはプロレス業界の盟主であるが（既に変わってきてしまっているかもしれないが）、「業界の盟主としての地位を維持していく」というのは、戦略的な意思決定にはならない。何故ならば、それは当たり前の話であるからだ。また、ただ単純に「観客動員数を増やしていく」「強みを活かして、団体を活性化する」「コストを削減していく」「ファンを満足させる」なども、同じ理由で戦略的とは言えない。

戦略的な意思決定は、Who, What, Howを首尾一貫したもの、お互いを補完しあうものとして、戦略的ポジショニングの実現と有効資源の活用を目指すものだ。

プロレス界において、史上最も大きいであろう戦略的意思決定は、WWE（World Wrestling Entertainment）がプロレスはスポーツではなく、エンターテイメントであることを正式に認め、それに合わせた戦略策定をしてきたことではないであろうか。WWEは、ビンス・マクマホン・シニア（現WWEトップのビンス・マクマホンの父）のWWF（World Wrestling Federation）時代から、New Yorkを拠点として活動してきたプロレス団体であり、NWA（National Wrestling Alliance）、AWA（American Wrestling Association）と共に、最も権威のある団体と考えられていたプロレス界における名門中の名門であった。その団体が、プロレスは勝負事であるという概念をぶち壊し、エンターテイメントであることを公表したのは、極めて重要な決定である。

私の記憶が正しければ、WWFがWWEに改名したきっかけは、WWFを名乗ることに関してもう１つのWWF（World Wildlife Fund = 世界自然保護基金）と裁判で争っていたことである。裁判を継続することによってイメージを悪くするよりも、WWEへと解明して、エンターテイメント路線の突っ走るという決定を下したビンス・マクマホンの経営センスは、抜群であると言えるであろう。

マクマホンの意思決定は、大成功であったわけだが、意思決定を行なう際には、以下のことを考えるとよりよい決定が行える。

（１）発生するコストを考える
マクマホンの場合には、通常のプロレス興行を行なっていくうえでのコストの変化はそんなにはなかったと思われるが、例えば、新たなファンを開拓する戦略を立てた場合には、ファン獲得のためにかかる直接・間接問わないあらゆるコストを考えるべきである。

機会費用とは、「もしその選択肢を採らなかった場合に得るであろう利益のうち最大のもの」である。マクマホンの場合に当てはめると、エンターテイメントであることを告白せずにスポーツであることを前提として興行を続けた場合に得るであろう利益を、新しい路線で得るであろう利益と比較することが必要であった（多分やっているだろう）。

（３）競争優位を保っていけるかどうかについて考える
新しい戦略を取る場合、競合相手との競争優位を高めることが前提となるが、例えその時点で他社を圧倒していたとしても将来に渡って競争優位を確保することが出来るか、ということを考えておかなくてはならない。WWEの場合、現時点では、競争優位は圧倒的であり、他者の追随を許していない。

私は、1990年代の新日本プロレスは、ドーム興行を連発してドーム黄金期を享受していたと思うが、その際、上記（３）の競争優位を保っていく、ということに関して無視しすぎた、というのが現在の状況を招いているのではないかと考えている。このことについては、別途述べていきたいと思う。

明日以降は、いくつかのプロレス団体のビジネス・モデルについて考えてみたい。

なお、今回の記事は、カクトウログさんの記事を参考にさせて頂きました。

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