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Rolling Stone
MBAで教わること、ビジネストピックなどを、時にはプロレス格闘技ネタを織り交ぜて紹介していきます。
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December 8, 2005
カテゴリ： 私的ノート
1．相手が意図的でなくこのような戦術を使って来ている時
○もっと生産的に交渉するように提案
○交渉のルールと手順についてまずは合意する
○コミュニケーションをもっと正確にして相手の意図を読み取るようにする
○問題点をコントロールする（数を減らす、問題を正確に定義する、など）
２．相手が意図的に使ってきている場合
○相手は交渉のプロで、相当タフだと認識しなくてはならない。その場合、自分もタフに交渉するように心がける（安易に飲み込まれたりしない）
○まずは、小さい妥協をして、相手からも妥協を引き出すことにより、突破口を見出す
つづく
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April 10, 2012 01:00:58 AM コメントを書く
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