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Rolling Stone
MBAで教わること、ビジネストピックなどを、時にはプロレス格闘技ネタを織り交ぜて紹介していきます。
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December 19, 2005
テーマ： 格闘技・プロレスを語ろう(1552)
カテゴリ： プロレスあれこれ
必勝交渉術（７）
必勝交渉術（８）
で述べたように、スコアリング・システムを作ることと、パッケージディールを心がけ、お互いの要求をMaximizeすることが複数問題交渉の基本である。
ここで、再びUインターと新日本の交渉の話に戻ってみる（ こちら と こちら を参照下さい）。
Uインターサイドは高田の負け（さらには足四の字という超古典的な技で）を認めたわけであるが、これはUインターにとっては非常に大きなマイナスである。従って、これを認めるのであれば、それ相応のリターンをほかのところで得なくてはならない。それは金銭的なものかもしれないし、その後の試合での勝利かもしれないし、その他のUインター勢の勝利かもしれない。
高田の「泣き虫」によれば、本当は、再戦で高田が勝利して、新日本の第一線級の選手（橋本や蝶野、佐々木健介）との防衛ロードを歩むことになっていたらしい。しかし、これは実現しなかった。
いずれにせよ、自分が妥協した分に見合うリターンをきっちりと得なければ、いい交渉結果を得ることは出来ない。そのときに必要となるのが、スコアリング・シートというわけだ。
また、両者のパイを最大化するという観点から見ると、新日本サイドももう少しUインターを活かすことによって（つぶしにかからないで、もう少し抗争を長引かせるなど）、この対抗戦を盛り上げることは出来たかもしれない。ただ、現実的には武藤対高田は伝説となって、この試合を契機に新日本の評判は上がったので、その意味においてはつぶしにかかるということがベストだったのかもしれない。
ここで、再びUインターと新日本の交渉の話に戻ってみる（ こちら と こちら を参照下さい）。
Uインターサイドは高田の負け（さらには足四の字という超古典的な技で）を認めたわけであるが、これはUインターにとっては非常に大きなマイナスである。従って、これを認めるのであれば、それ相応のリターンをほかのところで得なくてはならない。それは金銭的なものかもしれないし、その後の試合での勝利かもしれないし、その他のUインター勢の勝利かもしれない。
高田の「泣き虫」によれば、本当は、再戦で高田が勝利して、新日本の第一線級の選手（橋本や蝶野、佐々木健介）との防衛ロードを歩むことになっていたらしい。しかし、これは実現しなかった。
いずれにせよ、自分が妥協した分に見合うリターンをきっちりと得なければ、いい交渉結果を得ることは出来ない。そのときに必要となるのが、スコアリング・シートというわけだ。
また、両者のパイを最大化するという観点から見ると、新日本サイドももう少しUインターを活かすことによって（つぶしにかからないで、もう少し抗争を長引かせるなど）、この対抗戦を盛り上げることは出来たかもしれない。ただ、現実的には武藤対高田は伝説となって、この試合を契機に新日本の評判は上がったので、その意味においてはつぶしにかかるということがベストだったのかもしれない。
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Last updated
December 21, 2005 10:26:15 AM コメントを書く
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