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Rolling Stone
MBAで教わること、ビジネストピックなどを、時にはプロレス格闘技ネタを織り交ぜて紹介していきます。
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December 20, 2005
カテゴリ： 私的ノート
前回
複数の問題を話し合う際には、相手との情報交換が非常に重要である。分け前を分けるパイを大きくするためには、相手が何を重要視しているかを知らなくてはならないし、こちらもある程度は情報を開示しないとならないからだ。
まず重要なのは、相手と信頼関係を作り、情報を共有することである。それを踏まえた上で、相手の情報を引き出し、自らも何を優先しいているかを相手に伝えることだ。優先事項が違えば、お互いの利益を最大にして交渉を締結することが出来る。従って、交渉のテーブルにのっている議題を明確にして、おのおのの優先順位を明快にすることは交渉をスムーズにすることになるであろう。
しかし、自らのReservation Price（このポイントを逃したら交渉のテーブルから離れる、逆に言うとこれが満たされれば合意する、というポイント）は、決して明かしてはならない。交渉中に足元を見られることになってしまうからだ。
つづく
複数の問題を話し合う際には、相手との情報交換が非常に重要である。分け前を分けるパイを大きくするためには、相手が何を重要視しているかを知らなくてはならないし、こちらもある程度は情報を開示しないとならないからだ。
まず重要なのは、相手と信頼関係を作り、情報を共有することである。それを踏まえた上で、相手の情報を引き出し、自らも何を優先しいているかを相手に伝えることだ。優先事項が違えば、お互いの利益を最大にして交渉を締結することが出来る。従って、交渉のテーブルにのっている議題を明確にして、おのおのの優先順位を明快にすることは交渉をスムーズにすることになるであろう。
しかし、自らのReservation Price（このポイントを逃したら交渉のテーブルから離れる、逆に言うとこれが満たされれば合意する、というポイント）は、決して明かしてはならない。交渉中に足元を見られることになってしまうからだ。
つづく
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Last updated
December 21, 2005 10:29:44 AM コメントを書く
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