2010年05月の記事
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営業戦略とは「見込み客作りとその見込み客に販売する手順」です
商品、業界客層、営業地域が決定したら、次に必要なのは営業戦略です。営業戦略で、まずするべきことは「見込み客」作りです。その次に「見込み客」に対して、どのような方法で商品の説明をし、どうやって商品を買ってもらうか、という販売の手順を決めます。それら、全社的なやり方を「営業戦略」といいます。そして、その戦略に基づき実際にお客を作っていく日々の行動、つまり販売戦術も必要です。販売戦術を含めた「営業戦略」は、同業者100人中5番以内に入るまで高めておかなければなりません。経営を構成する要因中、広い意味での営業対策は、57％のウェイトを占めます。その中心となるのが「営業戦略」です。今月のテーマ「実践編：営業戦略・顧客維持戦略」●「いばら戦略社長塾」６月定例会のお知らせ 日 時 ： 平成２２年６月１６日（水） 午後６時３０分～午後８時３０分まで 場 所 ： 井笠地域地場産業振興センター３Ｆ 相談室 （井原駅北口から北へ徒歩３分・建物の前に無料駐車場有） お申込み締め切り：平成２２年６月１５日（火）まで ※テキストの準備の関係で、お申し込みはお早めにお願いいたします。●びんご戦略社長塾の６月定例会のお知らせ 日 時 ： 平成２２年６月１９日（金） 午後７時００分～午後９時００分まで 場 所 ： 福山市市民参画センター（福山駅北口から北へ徒歩６分・建物の前に無料駐車場有） お申込み締め切り：平成22年６月１８日（木）まで ※テキストの準備の関係で、お申し込みはお早めにお願いいたします。●各会場共通 会 費 ： 2,000円（お支払は当日受付にて） ※平成22年１月～平成22年３月まで、一度でも当社長塾へご参加いただいたことのある方 1,500円（但し、平成22年６月まで）とさせていただきます。 お申込方法： 今すぐこちらよりお申込みください。 https://ssl.form-mailer.jp/fms/7b17330936123 お問い合わせ： びんご・いばら戦略社長塾事務局 （せのお社会保険労務士・行政書士事務所内） 電話０８６６‐６３‐３２１３（９時～１９時）
2010.05.30
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６月の戦略社長塾は「営業と顧客維持戦略」です
小さな会社やお店、起業を目指す方のための経営の原理原則を学ぶ勉強会、「びんご・いばら戦略社長塾」６月開催のお知らせです。今月のテーマ「実践編：営業戦略・顧客維持戦略」●「いばら戦略社長塾」６月定例会のお知らせ 日 時 ： 平成２２年６月１６日（水） 午後６時３０分～午後８時３０分まで 場 所 ： 井笠地域地場産業振興センター３Ｆ 相談室 （井原駅北口から北へ徒歩３分・建物の前に無料駐車場有） お申込み締め切り：平成２２年６月１５日（火）まで ※テキストの準備の関係で、お申し込みはお早めにお願いいたします。●びんご戦略社長塾の６月定例会のお知らせ 日 時 ： 平成２２年６月１９日（金） 午後７時００分～午後９時００分まで 場 所 ： 福山市民参画センターhttp://www.city.fukuyama.hiroshima.jp/machidukuri-suishin/kyoudou-machidukuri/shiminsankaku-center/index.html（福山駅北口から北へ徒歩６分・建物の前に無料駐車場有） お申込み締め切り：平成22年５月１８日（火）正午まで ※テキストの準備の関係で、お申し込みはお早めにお願いいたします。●各会場共通 会 費 ： 2,000円（お支払は当日受付にて） ※平成22年１月～平成22年３月まで、一度でも当社長塾へご参加いただいたことのある方 1,500円（但し、平成22年６月まで）とさせていただきます。 お申込方法： 今すぐこちらよりお申込みください。 https://ssl.form-mailer.jp/fms/7b17330936123 お問い合わせ： びんご・いばら戦略社長塾事務局 （せのお社会保険労務士・行政書士事務所内） 電話０８６６‐６３‐３２１３（９時～１９時）
2010.05.20
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一見、積極的な人に見えますが・・・「危険」です
１日中車を飛ばして、あちこち動き回って、「あー、今日はよく働いた」と思っている社長さんは危険です。それが、１日だけとか、たまたま緊急で、というなら別です。それが、毎日のことであるなら、「危険」です。何が「危険」かといいますと、その状態のことを、ランチェスター経営竹田先生の言葉で「バタ貧病」といいます。「バタバタしている」「忙しい」が口グセで、バタバタ走り回っているわりに儲けが薄いことをさします。バタ貧病でも、外観からは積極的な人に映るので、本人も自覚なくあちこちを無計画に営業していきます。ところが、移動時間からは１円の粗利益も生み出さないのです。（※運輸業、旅客輸送などは別ですよ）粗利益を生む可能性が低い移動時間は極力、短くし、その分をお客作りにあてるというのが経営のやり方の基本です。それを解消する手段として「地域戦略」があります。「地域戦略」を勉強すると「バタ貧病」が治るだけでは、ありません。お客を特定の地域に集中して作るので、アフターフォローがしやすく、顧客維持にも有効なのでお客の流出が減ります。新規客を見つけ買ってもらうのと、既存のお客に買っていただくのとどちらが簡単だと思いますか？答えは、既存客のほうが可能性が高いですよね。一度、取引したお客をお店や会社の近くへ集中して作ると、コミュニケーションがとりやすく、お客に忘れられにくくなります。他にも、 ・ ガソリン代、人件費、チラシ広告代など営業経費が割安になる ・ お店であれば口コミが発生しやすくなり、紹介客が増える ・ 優秀な人材が応募してくる ・ 倒産した会社のお客が流れてくるなどの効果があります。 *** 地域戦略へ参加された皆様の感想 *** ・地域戦略に重要度を感じていなかった、その中で移動時間にコスト・無駄を 大きく感じる。 ・本日の地域戦略は大変よい勉強になりました。 自分の会社の所在地の周辺のお客さんの受注が多くない理由がよくわかりました。 ・今更ながら自分の頭の硬さを痛感しました。 重点地域の決め方についても不動産業及び自社の特性をふまえて、 自分の頭で考えて、柔軟な発想をしていきたいと思いました。 ・やろうと思えばすぐできるのが地域戦略であると。 地域戦略が重要であることは理解できた。 -------------------------------------------------------- ５月のびんご戦略社長塾のお知らせ 「実践編：地域戦略をマスターする（+客層戦略）」-------------------------------------------------------- びんご戦略社長塾の５月定例会 日 時 ： 平成２２年５月１９日（水） 午後７時００分～午後９時００分まで 場 所 ： 福山市民参画センター（福山駅北口から北へ徒歩６分・無料駐車場有） お申込み締め切り：平成22年５月１８日（火）まで ※テキストの準備の関係で、お申し込みはお早めにお願いいたします。 会 費 ： 2,000円（お支払は当日受付にて） ※平成22年１月～平成22年３月まで、一度でも当社長塾へご参加いただいたことのある方 1,500円（但し、平成22年６月まで）とさせていただきます。 ●各会場共通 お申込方法： ＦＡＸ０５０－１１８８－２０５０ ※ＦＡＸの場合、お名前、ご住所、ご連絡先電話番号（できれば携帯電話も） ＰＣ・携帯からメールでお申込の場合は、こちらよりお申込みください。 https://ssl.form-mailer.jp/fms/7b17330936123 ※ＦＡＸ、メールでのお申込みは24時間受付 お問い合わせ：びんご・いばら戦略社長塾事務局 （せのお社会保険労務士・行政書士事務所内） 電話０８６６‐６３‐３２１３（９時～１９時） ///////////////////////////////////////////////////////////////////////// お申込は、今すぐ、こちらをクリックしてください↓ https://ssl.form-mailer.jp/fms/7b17330936123////////////////////////////////////////////////////////////////////////
2010.05.15
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ツイッターをビジネスに活かす方法を知りたいと思いませんか？
今日は私の友人しんゆうさんから、ツイッターに関するセミナーのお知らせです。************* 『ツイッターから始まる、ビジネス・人脈構築入門』 ツイッターを利用し、ビジネス・人脈構築に活用する手法をご存じで すか？ ツイッターをどのようにビジネスやコミュニケーションツールとし て活用すればいいのでしょうか？ 先月発売された雑誌『BIG tomorrow 6月号』でツイッターを使い、ビ ジネス活用事例として取り上げられた森本 輝美さんをお招きして5月 30日、ビジネスやコミュニケーションとして活用されているその秘訣 について教えていただく勉強会をします。 約6,700人のフォローワ―（読者登録のようなもの）がいて、ツイッター から健康相談のコンサルティングにつながっていることが雑誌で紹介さ れていました。 ご興味がありましたらこの機会にツイッターを使いこなし、上手に活用 していくキッカケにしてみませんか？ 今回特別に5月15日までの早期割、参加者特典プレゼント付き！ 詳細はコチラからご覧ください。 ⇒ http://www.zeku07.com/twitter/
2010.05.15
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5/12いばら戦略社長塾のご報告
５月12日、いばら戦略社長塾が終わりました。今回のテーマは「地域戦略」でした。終了後も、会場のロビーや外で、みなさん熱心にご自分の事業について語りあっておられました。以下、昨日、ご参加くださった皆様の感想です。 ・地域戦略に重要度を感じていなかった、その中で移動時間にコスト・無駄を 大きく感じる。自分なりの地域戦略でまとめられるか不安です。 ・本日の地域戦略は大変よい勉強になりました。 自分の会社の所在地の周辺のお客さんの受注が多くない理由がよくわかりました。 自分の会社の営業範囲は移動時間１時間以内と決めていました。 遠くより近くのお客さんを多くするほうが効率よいのは、 前からうすうす感じていました。 ・今更ながら自分の頭の硬さを痛感しました。 重点地域の決め方についても不動産業及び自社の特性をふまえて、 自分の頭で考えて、柔軟な発想をしていきたいと思いました。 ・やろうと思えばすぐできるのが地域戦略であると。 地域戦略が重要であることは理解できた。 車３０～４０分、それ以外は宅配になる形。 行かないところを決める チラシ折込、ＤＭ等移動しない時間をつくる。 自分に向いているツールで地域戦略を行う仕組みを作る。以上です。次週は、びんご戦略社長塾を開催します。以下、お知らせです↓５月のびんご戦略社長塾のお知らせです。「実践編：地域戦略をマスターする（+客層戦略）」 ●びんご戦略社長塾の５月定例会 日 時 ： 平成２２年５月１９日（水） 午後７時００分～午後９時００分まで 場 所 ： 福山市民参画センター（福山駅北口から北へ徒歩６分・無料駐車場有） お申込み締め切り：平成22年５月１８日（火）まで ※テキストの準備の関係で、お申し込みはお早めにお願いいたします。 会 費 ： 2,000円（お支払は当日受付にて） ※平成22年１月～平成22年３月まで、一度でも当社長塾へご参加いただいたことのある方 1,500円（但し、平成22年６月まで）とさせていただきます。 ●各会場共通 お申込方法： ＦＡＸ０５０－１１８８－２０５０ ※ＦＡＸの場合、お名前、ご住所、ご連絡先電話番号（できれば携帯電話も） ＰＣ・携帯からメールでお申込の場合は、こちらよりお申込みください。 https://ssl.form-mailer.jp/fms/7b17330936123 ※ＦＡＸ、メールでのお申込みは24時間受付 お問い合わせ： びんご・いばら戦略社長塾事務局 （せのお社会保険労務士・行政書士事務所内） 電話０８６６‐６３‐３２１３（９時～１９時）
2010.05.13
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すぐにできて、しかも効果の高い経営改善の方法
地域戦略で占有率１位になると、次のような効果があります。 １ 経費割安の原則 ＝ 営業経費が割安になる ２ １位紹介の原則 ＝ 紹介や口コミが増える ３ １位集中の原則 ＝ 廃業した会社のお客が流れてくるその他にも、 ・ よい人材が応募してくる ＝ 求人の際、優先して応募してくる ・ 情報が多く集まる ＝ 問い合わせが増えるため、情報が多く集まるこのように、特定の地域で市場占有率１位になると、粗利益が他社より多くなり、「お客を作る費用と作ったお客を維持する費用が他社より割安になるため、結果的に、従業員１人あたりの粗利益が増大する」のです。（「戦略★社長」テキストより）地域戦略は費用をかけず、しかも、今すぐできる経営改善です。この地域戦略の方法を次回、いばら・びんご戦略社長塾で勉強します。以下、お知らせです↓５月のびんご・いばら戦略社長塾のお知らせです。「実践編：地域戦略・客層戦略」 ●「いばら戦略社長塾」５月定例会 日 時 ： 平成２２年５月１２日（水） 午後７時００分～午後９時００分まで ※いつもと時間が30分変わっています。お気をつけください。 場 所 ： 井笠地域地場産業振興センター３Ｆ 相談室 （井原駅北口から北へ徒歩３分・無料駐車場有） お申込み締め切り：平成22年５月１１日（火）正午まで ※テキストの準備の関係で、お申し込みはお早めにお願いいたします。 会 費 ： 2,000円（お支払は当日受付にて） ※平成22年１月～平成22年３月まで、一度でも当社長塾へご参加いただいたことのある方 1,500円（但し、平成22年６月まで）とさせていただきます。 ●びんご戦略社長塾の５月定例会 日 時 ： 平成２２年５月１９日（水） 午後７時００分～午後９時００分まで 場 所 ： 福山市民参画センター（福山駅北口から北へ徒歩６分・無料駐車場有） お申込み締め切り：平成22年５月１８日（火）正午まで ※テキストの準備の関係で、お申し込みはお早めにお願いいたします。 会 費 ： 2,000円（お支払は当日受付にて） ※平成22年１月～平成22年３月まで、一度でも当社長塾へご参加いただいたことのある方 1,500円（但し、平成22年６月まで）とさせていただきます。 ●各会場共通 お申込方法： ＦＡＸ０５０－１１８８－２０５０ ※ＦＡＸの場合、お名前、ご住所、ご連絡先電話番号（できれば携帯電話も） ＰＣ・携帯からメールでお申込の場合は、こちらよりお申込みください。 https://ssl.form-mailer.jp/fms/7b17330936123 ※ＦＡＸ、メールでのお申込みは24時間受付 お問い合わせ： びんご・いばら戦略社長塾事務局 （せのお社会保険労務士・行政書士事務所内） 電話０８６６‐６３‐３２１３（９時～１９時）
2010.05.05
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