2012年03月の記事
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「商品とは企業が持つノウハウを、顧客が買える「形」にしたもの」
「商品はお客のお金と交換できる唯一の手段であるとともに 利益を作り出すただ一つの手段でもある。」（商品戦略テキスト「はじめに」より）かのピーター・ドラッカーさんも「商品とは、企業が持つ差別化された知恵やノウハウと、 顧客が持つ購買力を交換する媒体である」「商品とは企業が持つノウハウを、顧客が買える「形」にしたもの」と仰っています。（「ドラッカー経営戦略実践ワークブック」 藤屋伸二著より抜粋）竹田先生とドラッカーさんに共通している点は、「商品は手段（媒体）である」ことです。そして、前述のドラッカーさんの言葉に、次のようなことが続きます。「商品とは、顧客満足（問題解決）そのものではなく、 顧客満足の手段（問題解決策）にすぎない。 満足そのものは顧客の中にある。」「満足そのものは顧客の中にある」ということは、同じ商品でも時代とともに「顧客」が変化すると違う「満足」を求めるようになるということでしょう。ですから、変化に対応するためには、「どのような考え方」で商品を決めるか、あるいは「どのような価値基準」で商品をそろえるかについてルール化しておく必要」があります。ルール化しておくと、変化に早く対応ができるばかりか、社内の意思統一もしやすくなります。来月からスタートします、「商品戦略 ～Ｎｏ.１商品の作り方～」では単なる「ヒット商品」の作り方や探し方ではなく、経営の原理原則をふまえた勉強をします。原理原則を知り、自社への応用を考えていただくので、変化に対応できる「商品づくり」の知識を身につけることができます。┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┃【 ４月 】いばら戦略社長塾 開催のご案内┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ★ 商品戦略をじっくり勉強したい方へ 「1位の商品の作り方 Vol.1（全６回）」 ～強者の商品戦略～ ◆平成24年4月24日（火）19：00～20：30（予定） ◆耕せカフェ「ハーベスト」２階 ミーティングルーム （井原市上出部町423-3 井原線井原駅徒歩10分バッティングセンター北隣） http://itp.ne.jp/shop/KN3310031300001218/ ◆定員 ５名（あと２名様まで） ◆参加費 （1コマ）２千５百円 ※全６回まとめ払いの方には割引があります。 （１万２千円＋希望者のみテキスト代２千円） ※希望者のみテキスト代２千円。テキストは全回を通じて使用するものです。 ◆お申込みは、今すぐこちらより↓ https://ssl.form-mailer.jp/fms/e8251f17117149《いばら戦略社長塾の今後の予定》※変更となる場合があります 第２回 強者の商品戦略 ５月１０日（木） 第３回 商品の寿命曲線 ５月２４日（木） 第４回 ポートフォリオの戦略 ６月５日（火） 第５回 新製品開発の戦略 ６月１９日（火） 第６回 価格対策 ７月５日（木） 上記、開催時間はいずれも19：00～20：30（予定）です。┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┃【 ４月 】びんご戦略社長塾 土曜日開催のご案内┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ★ 商品戦略を土曜日の週末に集中的に勉強したい方へ 「1位の商品の作り方 Vol.1・2（全3回）」 ～強者の商品戦略・弱者の商品戦略～ ◆平成24年4月21日（土）9：00～12：00 ◆福山市市民参画センター ５階 会議室２ （福山市本町1－35 ＪＲ福山駅北口徒歩6分） http://www.city.fukuyama.hiroshima.jp/machidukuri-suishin/kyoudou-machidukuri/shiminsankaku-center/index.html ◆定員 ５名（あと４名様まで） ◆参加費 （1コマ）２千５百円×2コマ＝５千円 ※全３回まとめ払いの方には割引があります。 （１万２千円＋希望者のみテキスト代２千円） ※希望者のみテキスト代２千円。テキストは全回を通じて使用するものです。 《びんご戦略社長塾の今後の予定》 第２回 商品の寿命曲線・ポートフォリオの戦略 ５月２６日（土）13：30～17：00 ※終了後、近くのお店で懇親会（17：30～19：30） を予定しています。 第３回 新製品開発の戦略・価格対策 ６月２３日（土）9：00~12：00
2012.03.27
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新シリーズ「商品戦略」がスタートします！
来月4月より、びんご・いばら戦略社長塾では新シリーズ商品戦略のスタートします。ランチェスター戦略を商品に応用するとどのようにすればよいか。商品（サービス）は、お客さんとお金を交換できる唯一の手段です。商品が優れていると優位の経営をすることができます。しかし、判断を誤ると、会社全員で間違った行動をとることになります。今回は「1位の商品の作り方」を約3ヶ月に渡り勉強します。┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┃【 ４月 】いばら戦略社長塾 開催のご案内┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ★ 商品戦略をじっくり勉強したい方へ 「1位の商品の作り方 Vol.1（全６回）」 ～強者の商品戦略～ ◆平成24年4月24日（火）19：00～20：30（予定） ◆耕せカフェ「ハーベスト」２階 ミーティングルーム （井原市上出部町423-3 井原線井原駅徒歩10分バッティングセンター北隣） http://itp.ne.jp/shop/KN3310031300001218/ ◆定員 ５名（あと２名様まで） ◆参加費 （1コマ）２千５百円 ※全６回まとめ払いの方には割引があります。 （１万２千円＋希望者のみテキスト代２千円） ※希望者のみテキスト代２千円。テキストは全回を通じて使用するものです。 ◆お申込みは、今すぐこちらより↓ https://ssl.form-mailer.jp/fms/e8251f17117149《いばら戦略社長塾の今後の予定》※変更となる場合があります 第２回 強者の商品戦略 ５月１０日（木） 第３回 商品の寿命曲線 ５月２４日（木） 第４回 ポートフォリオの戦略 ６月５日（火） 第５回 新製品開発の戦略 ６月１９日（火） 第６回 価格対策 ７月５日（木） 上記、開催時間はいずれも19：00～20：30（予定）です。┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┃【 ４月 】びんご戦略社長塾 土曜日開催のご案内┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ★ 商品戦略を土曜日の週末に集中的に勉強したい方へ 「1位の商品の作り方 Vol.1・2（全3回）」 ～強者の商品戦略・弱者の商品戦略～ ◆平成24年4月21日（土）9：00～12：00 ◆福山市市民参画センター ５階 会議室２ （福山市本町1－35 ＪＲ福山駅北口徒歩6分） http://www.city.fukuyama.hiroshima.jp/machidukuri-suishin/kyoudou-machidukuri/shiminsankaku-center/index.html ◆定員 ５名（あと４名様まで） ◆参加費 （1コマ）２千５百円×2コマ＝５千円 ※全３回まとめ払いの方には割引があります。 （１万２千円＋希望者のみテキスト代２千円） ※希望者のみテキスト代２千円。テキストは全回を通じて使用するものです。 《びんご戦略社長塾の今後の予定》 第２回 商品の寿命曲線・ポートフォリオの戦略 ５月２６日（土）13：30～17：00 ※終了後、近くのお店で懇親会（17：30～19：30） を予定しています。 第３回 新製品開発の戦略・価格対策 ６月２３日（土）9：00~12：00
2012.03.23
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6/5いばら戦略社長塾が終わりました。参加者の感想をご紹介
いばら戦略社長塾「商品戦略」の４回目が終わりました。参加された方の感想を一部、ご紹介します。・問題児商品は早く「花形」にしないといけない。 また、１つに絞って対策をしないといけない。 負け犬商品の取り扱いについて、もっとよく考えたい。・今日勉強したPPM戦略は自社にあてはめて考えても ぴんとこなかったが、講師より適切なアドバイスをいただき 置き換えて考えることができ、たいへん参考になった。・内部管理中心と競争相手の情報と結局、バランスが大事と感じた。 一度、社内で置き換えてみたいと思う。以上です。
2012.03.13
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「とりあえず」と「要するに」
≪「とりあえず」と「要するに」≫ 「改善のやり方が面白いほど身につく本」（中経出版）より。 改善をするときも、「戦略」と「戦術」を 意識するほうがうまくいきます。 改善は実施しなければ意味がありません。 手っ取り早く改善を実施しようとすると、 必ず「現実的制約」にぶつかります。 そんなとき、「とりあえず」やってみることで よい結果につながることがあります。 しかし、当初の意味を見失うと、 「改善のため」の改善に陥る危険性があります。 そんなとき、「要するに」という言葉で、 「改善の目的」を再確認します。 「要するに」という言葉で、複雑にからみあった 枝葉をバッサリ切り落とします。 「とりあえず」やってみることが「戦術」で 「要するに」と考えることが「戦略」にあたります。 「戦略」は、目的や目標を定めることで、 「戦術」は、それを実現する手段です。 「戦略」に基づいた「戦術」は効率が高いというのが原則です。 しかし、「戦略」もある程度、やってみないと見えてこないので、 「とりあえず」行動することは必要です。 竹田陽一先生は、頭でっかちで、足腰が弱く行動が伴わない人を 「火星人」と呼んでいます。 「火星人」型の人は、まず行動することが重要になるので、 「とりあえず」でやってみる、「要するに」で修正するほうが、 早く結果につながると思います。 （私もこの手のタイプです・汗） ちなみ、この本に紹介されている改善の３原則は、おススメ。 やめる → へらす → かえる 改善を成功させるためには、 この順で実行（検討）していくそうです。 「改善」の第一歩は「やめること」。 つまり「やらないことを決めること」で、 本当に大事な部分に力を集中させることなのです。【送料無料】改善のやり方が面白いほど身につく本
2012.03.12
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今日はランチェスター先生66回目の命日
今日は、ランチェスター法則の生みの親、ランチェスター先生の命日だそうです。以下、ランチェスター経営(株)竹田陽一先生からのメールを（無断・汗）転載します。（以下↓）3月8日はランチェスター先生、66回目の命日です。ランチェスター先生は1868年（明治元年）10月28日、ロンドン南部のルイズハムで生れています。父親のヘンリーは建築家で、その4番目の子供として生れています。出生後1年位のとき、イギリス南部のプライトン市に移住しています。学校はサザンプトン大学の前身である、ハートレイの技術専門学校を卒業しています。卒業後間もなく、バーミンガム市にあるガスエンジン制作会社に就職しています。このあとの経歴は省略しますが、晩年はバーミンガム市郊外の住宅に住んでいました。晩年パセドウ氏病が発症するなどで健康はすぐれませんでした。夕食のときは室内着を着替えて、きちんとした服装で食事をしていたそうです。音楽が大好きで、夕方はいつも大きな声で歌っていたそうです。1946年3月8日の夕方、食事のときにいつものように着替えをするため、2階に上がって行ったものの、いつ迄も降りて来ないので、奥さんのドロシーが不審に思って２階に上がっていったら、すでに亡くなっていたそうです。これからすると亡くなったのは３月８日６時頃になるかと思います。満で７７歳でした。ランチェスターファンの方々は、改めて法則を自分の経営に応用することに力を入れて頂きたいものです。 竹田陽一（以上↑）
2012.03.08
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強いところを伸ばす地域拡大の手順
３月の戦略社長塾のお知らせです。 前回は、実際に地域戦略を展開していく具体的なやり方を勉強しました。今回は、地域を拡大していくときのルール（原則）を勉強します。原則を無視した地域の拡大は、経営力が分散し、弱いところをますます弱くするばかりでなく強いところを伸ばすことができなくなります。このことは、地域戦略に限らず、「商品戦略」「客層戦略」にもいえます。┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┃【 ３月 】いばら戦略社長塾 開催のご案内┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ★ いよいよ地域戦略「実践編」の完結です！ 「１位づくりの地域戦略 Vol.6（最終回）」 ～地域拡大の手順～ １．植物の激しい競争 ２．原則無視の地域拡大は破滅のもと ３．人口１００万人の都市は市内に出先を ４．小売業や飲食業の地域戦略 ５．本格的地域拡大の注意点 ６. 地域拡大のマトリックス 他に事例の紹介と検討も行います。 ◆平成24年3月13日（火）19：00～21：00 ◆耕せカフェ「ハーベスト」２階 ミーティングルーム （井原市上出部町423-3 井原線井原駅徒歩10分バッティングセンター北隣） http://itp.ne.jp/shop/KN3310031300001218/ ◆定員 7名（あと３名様まで） ◆参加費 お一人3,000円 （※初回のみテキスト代3,000円） ※以前、当社長塾へ一度でも参加された方は割引があります。 ※テキストは全回を通じて使用します。 ◆お申込みは、今すぐこちらよりどうぞ↓ https://ssl.form-mailer.jp/fms/e8251f17117149 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…┃【 3月 】びんご戦略社長塾 開催のご案内┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━… ★ ランチェスター戦略の基本は「地域戦略」から。地域戦略・復習編 「１位づくりの地域戦略 Vol.6（全２回）」 ～地域拡大の手順～ １．植物の激しい競争 ２．原則無視の地域拡大は破滅のもと ３．人口１００万人の都市は市内に出先を ４．小売業や飲食業の地域戦略 ５．本格的地域拡大の注意点 ６. 地域拡大のマトリックス 他に事例の紹介と検討も行います。 ◆平成24年3月21日（水）19：00～21：00 ◆福山市市民参画センター ３階 会議室 （福山市本町1－35 ＪＲ福山駅北口徒歩6分） http://www.city.fukuyama.hiroshima.jp/machidukuri-suishin/kyoudou-machidukuri/shiminsankaku-center/index.html ◆定員 7名（あと５名様まで） ◆参加費 お一人3,000円 （※初回のみテキスト代3,000円） ※以前、当社長塾へ一度でも参加された方は割引があります。 ※テキストは全回を通じて使用します。 ◆お申込みは、今すぐこちらより↓ https://ssl.form-mailer.jp/fms/e8251f17117149
2012.03.04
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