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マイチンゲール。
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2004/10/13
カテゴリ： カテゴリ未分類
最近仲良くなったＴちゃんは、今彼氏がいない。
最初は冗談っぽく聞いていたけれど、なんだか人事ではないような気がして飲み会を開くことにした。
Ｔちゃん曰く、若い頃は努力しなくても男が寄ってきたのだそう。
背も高いし、性格もサッパリしているし、かわいらしいところもあるＴちゃんだけど、最近はモテないらしい。
出会いもないらしい。
なぜだろう？彼女は考える。
私も考えたが、明確な答えは出ない。
出会いがないのなら、出会いがある場所に出向けばいいのではと思ったが、
でも、出会いがないとぼやく彼女。
以前、雑誌の広告営業をやっていた時に、『種まき』という方法を教わった。
自分のエリアの何百件という営業先に片っ端から見本誌を送り、届いた頃を見計らって片っ端から電話セールスをする。
芽が出る前に新しい企画や特集ができれば、また同じようにダイレクトメールを送り、電話セールスをして、
それでも反応がない先には飛び込む。
そんなことを繰り返すうちに、最初は見向きもしなかった人が話を聞くようになったり、
思いもよらない人から問い合わせがあったり、果ては掲載の申し込みがあったりする。
芽が枯れない様にマメに世話をすれば、まいておいた種がやがては実を結び、刈り取る時期がやってくるのだ。
これがうまく実行できる人は、常に安定したクライアント数をキープできるという仕組み。
情報誌は情報量が命なので、みんなこの方法に右にならえだった。
これにヒントを得て、私はＴちゃんに種まきをすすめた。
つまり、飲み会に行くなり、何かある度にとにかく顔を出す。
そして、芽が出るよう水をやるなり、肥料をやるなり世話をする。
つまり、何かしらアクションを起こし次につなげる。
そして、刈取りに臨む。
確立はとてもわずかなものかもしれない。
Ｔちゃんはさっそく3つの種をまいた。
最初は冗談っぽく聞いていたけれど、なんだか人事ではないような気がして飲み会を開くことにした。
Ｔちゃん曰く、若い頃は努力しなくても男が寄ってきたのだそう。
背も高いし、性格もサッパリしているし、かわいらしいところもあるＴちゃんだけど、最近はモテないらしい。
出会いもないらしい。
なぜだろう？彼女は考える。
私も考えたが、明確な答えは出ない。
出会いがないのなら、出会いがある場所に出向けばいいのではと思ったが、
でも、出会いがないとぼやく彼女。
以前、雑誌の広告営業をやっていた時に、『種まき』という方法を教わった。
自分のエリアの何百件という営業先に片っ端から見本誌を送り、届いた頃を見計らって片っ端から電話セールスをする。
芽が出る前に新しい企画や特集ができれば、また同じようにダイレクトメールを送り、電話セールスをして、
それでも反応がない先には飛び込む。
そんなことを繰り返すうちに、最初は見向きもしなかった人が話を聞くようになったり、
思いもよらない人から問い合わせがあったり、果ては掲載の申し込みがあったりする。
芽が枯れない様にマメに世話をすれば、まいておいた種がやがては実を結び、刈り取る時期がやってくるのだ。
これがうまく実行できる人は、常に安定したクライアント数をキープできるという仕組み。
情報誌は情報量が命なので、みんなこの方法に右にならえだった。
これにヒントを得て、私はＴちゃんに種まきをすすめた。
つまり、飲み会に行くなり、何かある度にとにかく顔を出す。
そして、芽が出るよう水をやるなり、肥料をやるなり世話をする。
つまり、何かしらアクションを起こし次につなげる。
そして、刈取りに臨む。
確立はとてもわずかなものかもしれない。
Ｔちゃんはさっそく3つの種をまいた。
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