【就職活動必須】3回繰り返すだけ　ビジネス英語

プロフィール

山口憲和

フォローする

カレンダー

日記/記事の投稿

今日お届けするのは6人の大企業Executiveのセールス体験談だ
MBA　セールスコースの失敗
大きな可能性を秘めるソーシャルメディア
■ソリューション営業の終焉
英語で言うと。。。あえてリターンを期待してとるリスクは？　

バックナンバー

2024.11
2024.10
2024.09
2024.08
2024.07

2024.06
2024.05
2024.04
2024.03
2024.02

キーワードサーチ

▼キーワード検索

フリーページ

YOGA

< 新しい記事

新着記事一覧(全88件)

過去の記事 >

2009.08.24

女性をターゲットにしよう。

聞き飽きたかもしれないが、もう一度。

女性をターゲットにしよう。

実は、私は女性が苦手だ。

友人のH氏によると、私は人当たりがソフトなので、女性受けが
よいのではないかと思っていた、と言ってくださった。

しかし、ふと、考えてみたら、私が法人営業して顧客となっていただいた
企業の担当者は男性ばかり。

私の専門は人事だが、人事の担当者は実は法人でも女性が最も

だから、当然、人事マネジャーも女性ということが多い。

しかし、私の顧客リストに女性の担当者は当時、まったくゼロだった。

「私は女性に弱い」

そのことに気づくと、ますます女性担当者への営業に弱腰になる。

そんな時に、今年は女性担当者の方からお仕事をいただく機会に
恵まれた。
比較的長く営業に通っていた方や、最初はプライベートで知り合った
女性担当者からお仕事をいただいた。

今年は何が違ったのか？

肝心のことを聞くのを忘れていた。
「なぜ発注していただけたのですか？」

以前に日本で「朝シャン」が流行った時期があった。
洗面台が大きくて　朝シャンプーができるものが沢山売れた。

実は、この洗面台、もともと朝シャン用ではなく、小物洗濯？用
だったか、別の用途で開発されたらしい。
実際には、その用途で売り込んでも売上はさっぱり。

そこで、メーカーは売れている理由を探りに、買った人へ聞いてみた。

すると・・・・

「朝シャンプーするのに使っています」
との声。

あ、それなら、朝シャンで売りだそう！

これがきっかけで、朝シャン洗面台はヒットしたとか。

そう、まずは女性に聞いてみよう！

▼メルマガの登録はこちらから　(御紹介お待ちしております。どうぞ、同志にお勧め下さい)
http://premium.mag2.com/mmf/P0/00/13/P0001355.html

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう