うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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June 17, 2009

★お互いの利害心理が働いています。

テーマ：たわごと(27644)

カテゴリ：カテゴリ未分類

私の仕事は「販路マッチング・ナビゲーター」です。中小企業やベンチャー企業の最大の悩みは販路開拓です。知名度が低いとか営業マンが少ないとか理由はいろいろあります。そこに企業を退職して意欲的な「企業OB人材」の活躍の場があるのです。日本のビジネス社会は人脈優先・紹介優先・コネ優先の社会です。企業と企業を橋渡しをする、つまり、マッチングをするのです。

　★お互いの利害心理が働いています。

そこに人脈豊富な企業OBの出番がきたのです。ビジネスとは、簡単に言えば相手との取引（交渉）です。取引（交渉）を通じてお互いの欲しいもの・必要とするものを交換します。しかし、実際はそう簡単なものではありません。なぜなら、双方の間には「できるだけ少ない元手で、相手からより多くを得たい」という利害心理が働くからです。

その結果、お互いがより良い条件を相手に呑ませようと、せめぎ合いが起こります。このせめぎ合いの中で、どれだけ有利に取引（交渉）を進められるか。つまり、「できるだけ少ない元手で、より多くを得る条件を獲得すること＝交渉に勝つこと」がビジネスでは求められるのです。しかし、現実には交渉の場さえもできないのが実情なのです。そこに大きな力を発揮するのが企業OB人材の存在なのです。

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