うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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June 24, 2009

★「ピンチ」を脱出する心の持ち方とは・・・

テーマ：人間関係(955)

カテゴリ：カテゴリ未分類

　　　1・クレジット　　　　・・・信頼
　　　2・コンフィデンス　　・・・自信
　　　3・コンシダレーション・・・思いやり
　　　4・コンプロマイズ　　・・・妥協

イギリスの有名な外交官ハロルド・ニコルソン氏の言葉。彼が外交の基本条件とした言葉
いま、この「四つのC」がビジネスの世界で密かに話題になっている。つまりビジネス条件だ
ニコルソン氏は、外交交渉でもどんな交渉ごとでも、この「四つのC」が重要だと話している

交渉事は、最初に１～３が揃って、最後にコンプロマイズの妥協で交渉事は成立するのだ

交渉・折衝という行為は、相手があることであり、お互いに立場があり思惑もあります
自分が有利に進めれば相手は中断か終了する、理屈どおりにいかないのが普通なのです。

★「四つのC」ビジネスの条件でピンチを脱出する心の持ち方が重要です。

交渉・折衝の過程では難しい問題にぶち当たり悩む、ピンチに追い込まれるでも諦めない
必ずどこかに解決の糸口や脱出できる突破口がある、それを発見するのがビジネスプロだ
強引に難所を押し切れば交渉事は終わり、なんの解決にもならない、新しいアプローチを
相手の利害の核心をつかむことが肝心なのです。ピントはずれな交渉事はしないことです。

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