うまい営業・へたな営業　「ビジネス研究塾」・・・塾長のひとり言

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July 1, 2016

★営業マンは「身軽」でなければならないのです。

テーマ：今日のこと★☆(112060)

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　　　できない営業マンほど口数やムダが多い
　　　できない営業マンほどムダな経費を使う

これはできない営業マンのある部分ですが、逆をいえば、できる営業マンほど「身軽」かも
あまりペラペラと余計なことはしゃべらない、書類なんか最低限に必要なものだけ
そして、仕事に対してムダがない、ムラがないから経費も有効に活用している
大きな革のカバンにはみだしそうな書類を入れて、汗をかきながら得意先を回っている
ハッキリいって、そんな姿は一流ではありません、見た目からしてダサイと思われる

　　　私の営業マン時代にもそんな人はいました「そんなに荷物はどうして必要なの」

　　　あるとき、お得意先から「書類、置いていかないの・・」こんな質問を先方から
　　　私の決まり文句、「私が総合チラシ、私がパンフレットですから」これが返事

チラシやパンフレットを持ってこない営業マンなんて、私流のきちんとした言い分がある
パンフレットを渡しても、席に戻って改めて読む人なんていない、捨てられるのがオチだ
必要なことは全てその場で話したほうが確実だし早い、「ご質問があれば何でも私に」
また、営業マンはフットワークが命です、重いカバンなんて営業効率上にも悪いものです
営業マンは「身軽」でなければならない、そして身体が軽くなれば気持ちまでも軽くなる

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