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カリスマ本サルタント★もっちー
「1冊の本との出会いが運命を変えた」 日本初の「本サルタント」がそんな素敵な 「本との出会い」を演出します。
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2004年10月17日
カテゴリ： コミュニケーション
★「人をうまく動かせる上司や成績の良いセールスマンは、
★「ドイツ人の母親は、子供が持ち出してくる無理難題に対して、すべてのその難題を
受け止めつつ、質問攻めをして子どもを説得するというしつけ方をする。」(p65)
★「すぐに具体例や比喩、たとえ話などが思い浮かぶ人ほど、
すぐれた業績をあげているような気がする。」(p92)
★「＜聞く＞技術を身に付ければ、自然と人間関係はスムーズにいくのである。」(p132)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【本日のブックレビュー】 ～名著の紹介～
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
『イヤな相手を手のひらで転がす心理作戦』 内藤誼人
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
●「イヤな相手」。ビジネスにしても、プライベートにしても、「こいつだけは…」
と苦手意識を持ってしまう…あなたの周りにもそんな相手がいませんか？
そういった相手に直面したとき、人間が取る行動は3通りに分かれます。
●1つは「あいつはキライだ」と言ってなるべく接せず、陰で悪口をいうタイプ。
もう1つは内心「キライ」と思いながらも渋々付き合って、ストレスを貯めるタイプ。
そして最後に「キライ」な相手を言いくるめ、手のひらで動かしてしまうタイプ。
●あなただったらどれを選ぶでしょう？食べ物と一緒で、人間も「キライ」と
言って避けているだけでは決して食わず嫌いは治りません。かといって
食べやすいように相手を料理してしまえばいいではありませんか？
●とはいっても、実際に包丁を懐に忍ばせて…という話ではありませんよ。笑
本書には「イメージ話術」「アンダードッグ効果」「たとえ話」といった
「イヤな相手を手のひらで転がす」ための心理術が満載。いざという時、
相手を調理してしまうための道具として、そっと胸のうちに忍ばせておきましょう。
【本日の＜ここ読め！＞】 ～名文の掘り下げ～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
★「ドイツ人の母親は、子供が持ち出してくる無理難題に対して、すべてその難題を
受け止めつつ、質問攻めをして子どもを説得するというしつけ方をする。」(p65)
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
●たとえば子供が「飛行機が欲しい！」と言い出したとします。日本人の親によく
あるように「何バカなこと言ってるの！」とのっけから突っぱねるのではなく、
ドイツ人の母親はそこで、無理難題を要求した子供を質問攻めにするといいます。
●「飛行機はどこで買うの？」「どうやって運転するの？」「家のどこに置いておくの？」
子供はこういった質問に答えようとイメージを膨らませていくうちに、自らのその
不可能性を悟る…これはイメージ話術の一つで、心理学の世界では「自己説得」と
呼ばれるものです。
●ある研究報告によれば、他人から説得されるよりも「自己説得」が発生した場合の
ほうが、はるかに説得効果も高く、また長続きもするといいます。以前紹介した
『君主論』の中で、マキャベリは「なにかを説得するのは簡単だが、説得のままの
状態に民衆をつなぎとめておくのがむずかしい。」と述べていました。
●これは君主が、上から無理やり「説得」しようとした結果に過ぎません。
そうではなく、ドイツ人の母親がごとき質問攻めを用いて相手を「納得」させる事。
それこそが、良い関係性の中で「イヤな相手を手のひら転がす」秘訣の１つ
なのかもしれません。（笑）
□■エッセンス■□
「ドイツ人の母親は、子供が持ち出してくる無理難題に対して、すべてその難題を
受け止めつつ、質問攻めをして子どもを説得するというしつけ方をする。」(p65)
▼あなたの苦手なあの相手を「自己説得」させてみよう。
□■今日の紹介書籍■□
『イヤな相手を手のひらで転がす心理作戦』 内藤誼人
オススメ度★★★☆☆
→・気難しい客を「Yes」と言わせたいセールスマン
・相手を「その気」にさせる話術を身に付けたい方
・円満な人間関係を構築したい方
★「ドイツ人の母親は、子供が持ち出してくる無理難題に対して、すべてのその難題を
受け止めつつ、質問攻めをして子どもを説得するというしつけ方をする。」(p65)
★「すぐに具体例や比喩、たとえ話などが思い浮かぶ人ほど、
すぐれた業績をあげているような気がする。」(p92)
★「＜聞く＞技術を身に付ければ、自然と人間関係はスムーズにいくのである。」(p132)
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【本日のブックレビュー】 ～名著の紹介～
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
『イヤな相手を手のひらで転がす心理作戦』 内藤誼人
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
●「イヤな相手」。ビジネスにしても、プライベートにしても、「こいつだけは…」
と苦手意識を持ってしまう…あなたの周りにもそんな相手がいませんか？
そういった相手に直面したとき、人間が取る行動は3通りに分かれます。
●1つは「あいつはキライだ」と言ってなるべく接せず、陰で悪口をいうタイプ。
もう1つは内心「キライ」と思いながらも渋々付き合って、ストレスを貯めるタイプ。
そして最後に「キライ」な相手を言いくるめ、手のひらで動かしてしまうタイプ。
●あなただったらどれを選ぶでしょう？食べ物と一緒で、人間も「キライ」と
言って避けているだけでは決して食わず嫌いは治りません。かといって
食べやすいように相手を料理してしまえばいいではありませんか？
●とはいっても、実際に包丁を懐に忍ばせて…という話ではありませんよ。笑
本書には「イメージ話術」「アンダードッグ効果」「たとえ話」といった
「イヤな相手を手のひらで転がす」ための心理術が満載。いざという時、
相手を調理してしまうための道具として、そっと胸のうちに忍ばせておきましょう。
【本日の＜ここ読め！＞】 ～名文の掘り下げ～
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★「ドイツ人の母親は、子供が持ち出してくる無理難題に対して、すべてその難題を
受け止めつつ、質問攻めをして子どもを説得するというしつけ方をする。」(p65)
――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
●たとえば子供が「飛行機が欲しい！」と言い出したとします。日本人の親によく
あるように「何バカなこと言ってるの！」とのっけから突っぱねるのではなく、
ドイツ人の母親はそこで、無理難題を要求した子供を質問攻めにするといいます。
●「飛行機はどこで買うの？」「どうやって運転するの？」「家のどこに置いておくの？」
子供はこういった質問に答えようとイメージを膨らませていくうちに、自らのその
不可能性を悟る…これはイメージ話術の一つで、心理学の世界では「自己説得」と
呼ばれるものです。
●ある研究報告によれば、他人から説得されるよりも「自己説得」が発生した場合の
ほうが、はるかに説得効果も高く、また長続きもするといいます。以前紹介した
『君主論』の中で、マキャベリは「なにかを説得するのは簡単だが、説得のままの
状態に民衆をつなぎとめておくのがむずかしい。」と述べていました。
●これは君主が、上から無理やり「説得」しようとした結果に過ぎません。
そうではなく、ドイツ人の母親がごとき質問攻めを用いて相手を「納得」させる事。
それこそが、良い関係性の中で「イヤな相手を手のひら転がす」秘訣の１つ
なのかもしれません。（笑）
□■エッセンス■□
「ドイツ人の母親は、子供が持ち出してくる無理難題に対して、すべてその難題を
受け止めつつ、質問攻めをして子どもを説得するというしつけ方をする。」(p65)
▼あなたの苦手なあの相手を「自己説得」させてみよう。
□■今日の紹介書籍■□
『イヤな相手を手のひらで転がす心理作戦』 内藤誼人
オススメ度★★★☆☆
→・気難しい客を「Yes」と言わせたいセールスマン
・相手を「その気」にさせる話術を身に付けたい方
・円満な人間関係を構築したい方
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