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2005年09月02日
カテゴリ： カテゴリ未分類
一般消費財と生産財の違いは、買う人が専門家であり、買ったもので、ビジネスをするということです。ということは、買う人よりも、商品を詳しくないと、よい点を理解してもらえないと買ってもらえないということです。
商品のブランド力が高いと、紹介だけすれば売れることもありますが、競合会社も研究しています。ブランド力の高い商品を、売っている営業マンは、勉強している人が少ないですね。
ブランド力が低い商品を売っている人に、勉強している人が多いようです。
わたしもその一人です。
設計、製造なども担当者と、対等に話ができる実力が必要です。
そのためには、商品知識、心理学、セールス力、マーケティング力などが必要となります。
エンジニアとは、彼らが望むものは、何を必要としているか
この研究が重要ですね。
商品のブランド力が高いと、紹介だけすれば売れることもありますが、競合会社も研究しています。ブランド力の高い商品を、売っている営業マンは、勉強している人が少ないですね。
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設計、製造なども担当者と、対等に話ができる実力が必要です。
そのためには、商品知識、心理学、セールス力、マーケティング力などが必要となります。
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サンクリアマン
複写ハガキ実践中 はがきの書き方、はがきの楽しさ、はがきの有難さも書いています。くりかえし学ぶ，くりかえし考える 自分の物になるまで<br>実行する
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