生産財営業２．社内にファンを作るでも、飲みニュケーションのことだけではありません。

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洋次郎日記

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2005年09月03日

生産財営業２．社内にファンを作る　でも、飲みニュケーションのことだけではありません。

テーマ：生産財営業の素晴らしさを伝えたい。悩んでいる人寄っておいで(79)

カテゴリ：カテゴリ未分類

生産財営業をするということは、その会社がメーカーか、その販売会社、取扱いの商社となります。

昨日の販売先は、エンジニアが主と書きましたが、社内にもエンジニアがいることになります。
そのエンジニアとの良好な関係が重要となります。
だからといって、飲み会やマージャンなどの遊びを通した人間関係で、ファンを作ろうというのではなく、仕事力でファンを作らなければなりません。

エンジニアは、自分の専門分野に関しては,おたく的な人が多く、短絡的ない件を持つ人もおおいようです。いいものを作れば売れるはず　とか、売れないのは営業が仕事をしていないとか・・

　製品知識、業界知識、マーケティング力、心理学、戦略思考　これらを駆使して、やっぱり違う、この人のいっていることは、本当だ
実績も、考えもしっかりしているとわからせる、わかってもらうことが大切です。

工場が悪いとか、協力してくれないとかの泣きを入れたり、毎晩　営業内で居酒屋で気炎を上げるのではなく（たまには、必要でしょうが）、実力をどうやってつけるかが重要でしょう

これには、何年もかかりますが、すばらしい財産となります。　

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