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都築晋一郎

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2005年09月20日

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テーマ：不動産屋さんへ行く前に(578)

カテゴリ：カテゴリ未分類

　こんにちは、都築です。

　暑い日もありますが、いくぶん、
過ごしやすくなってきましたね。

　さて、「インターネット時代、お客さんは、
多数の不動産仲介会社からの情報を受信し
（ホームページを見に行ったり、物件検索したり）、

　その中の数社に情報を発信（会員登録したり）
します。その数社から情報返信（図面や質問に対する
回答）を待って、自分の気に入った会社・

　ここで、ホームページの見分け方です。
ぶっちゃけトークです。

　仕事柄、たくさんの不動産仲介会社のホームページを
見ます。どこも似たり寄ったり。差別化とか、経営に
大切なことは、考えていないのでしょうか？

　トップページにいきなり、物件の写真か、図面が
掲載されています。「気に入った物件があったら、
つべこべ言わず、買ってくれ！」といっているようです。

　それにその物件は、お客さんが買いたい
物件なのでしょうか？それとも不動産仲介会社が

　不動産仲介業は、地域限定のローカル産業です。
買主も主にローカルです。一説には、物件の２ｋｍ以内に
買主の８０％が暮らしている、と言われています。

　われわれは、東京ローカルで、それも城南・都心
ローカルで、お客さんも主に東京ローカルです。

買主サイドにたって、仲介する！といっているのなら、
どうして、地域限定のローカルの物件情報をすべて
提供しないのでしょうか？

　大きな疑問です。

　80年代半ば、アメリカで連邦取引委員会が
調査したところ、買主の７１％が、不動産仲介会社が
売主側の仲介であることを知りませんでした。

　日本でも、現在、まさにそういう状況です。

　ホームページにのっている、きれいな写真や
図面は、売主業者の物件で、それを紹介している
仲介会社は、まさに売主の代理で、買主側の利益を
配慮しているわけではありません。

　アメリカでは、1995年の中ごろの調査で、
住宅購入者の４０％が買主側の仲介を利用した、
とあります。

　インターネットの普及で、そこで物件を見出した
買主が取引の安全な遂行のため、
サポートを必要とした結果です。

　仲介会社が、売りたい情報を提示している
ホームページではなく、あなたが欲しい情報
（物件情報だけでなく）を提示している
会社を選ぶことをお勧めします。

　買主側の仲介は、少なくともエリア内の物件は、
全部提示しているでしょうし、買主の利益の保護や
購入前、購入後のフォローのしくみを示している
ことでしょう。

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