住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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昨日も引き続きたくさんのメールとご意見をいただきありがとうございました。
皆様の声を一つ一つ参考にして、これからの活動に役立てたいと思います。
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昨日は朝から上棟と引渡しがあった。

いずれもいいお客様。

それぞれのうちで、キュウリ１箱とちんげんさいを頂いた。

なんとものどかな習慣だと思う。

上棟したお客様はお会いしてから半年後に商談になった。

また引渡ししたお客様に関しては約一年後に商談になった。

どちらも初回接客から、かなりの時間が経っている。

その間はニュースレターと失敗例を交互に送っていたと思う。

送る頻度は最初のうちは週に１回のペースでおくり、その後は月に一回程度送っていた。

ニュースレターを６パターン。

失敗例を６パターンほど持っていれば、一年はＤＭフォローできる。

もちろんその間に、反応を得る事を目的としたＤＭを送ってもいい。

もしこれが難しいというのであれば、それぞれ３パターンずつ作ってもらいたいです。

そうすれば半年間はフォローできる。

たぶん、５～１０％くらいじゃないかと思う。

もしその他の９０～９５％のお客様を何らかの形でフォローできれば、すごく結果は違ってくる。

半年後にはライバルにかなりのアドバンテイジをつけることが出来るはず。

その第一歩としてまずはニュースレター第一号を作ってみましょう！

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』

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