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▲できない要望の代替案を提案し、会社に報告する
▲できない要望の代替案を提案し、会社に報告する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。この少なくなってきました。しっかり話をしてきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～できない要望の代替案を提案し、会社に報告する～ 昨日のブログでは「お客様のわがままを聞いて信頼を深める」といった話をした。 居酒屋とかで「メニューにないけど、これできる?」をうまく利用する。これはいい方法だ。 これは営業でも言えること。お客様から「こういったことはできますか?」と質問される。 それが会社の商品で、できない時「この商品では対応していないんです」と答える。 一見すると「まぁ、普通だな」という受け答えだ。お客様によってはガッカリするかもしれない。 その一方、できる営業スタッフは、対応できないとしても「それでしたらこの方法はいかがでしょうか?」ともっといい方法を提案する。 その回答に、お客様は「この人はすごいな」と信頼を深めるもの。 さらにはその要望に対して、会社に「このような要望が出ています」と報告する。こうして会社全体をレベルアップさせる。 お客様からの要望を最大限生かす。できない、対応していない、で済まさないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 27, 2026
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▲お客様のわがままを聞いて信頼を深める
▲お客様のわがままを聞いて信頼を深める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習日です。テーマをもって臨みます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～お客様のわがままを聞いて信頼を深める～ 知人Aさんのこと。Aさんは飲食店を経営している。順調に利益を上げている。 飲食店も楽ではない。うまくいっていたと思うと「似たようなサービス」のお店ができたりする。 しかもちょっと安く。長期で利益を出していく。これは難しい。 Aさんにうまくいっている理由を聞くと「お客様からの“〇〇できる?”を大切にする」という話をしてくれた。 常連のお客様から「メニューにないものを注文される」ということがある。 普通は「うちではそれはやっていないんで」と断るだろう。 しかしAさんのお店では「できるだけ対応し、それをオーナーに報告する」ということを徹底している。 もしこんなことをやってくれるお店があったら、他に浮気はしなくなる。 さらには「お客様の潜在ニーズ」をつかめる。 お客様のわがままを聞いてニーズを満たす。これはいろいろメリットがありますね。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 26, 2026
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▲商談はお客様の理解とすり合わせながら進める
▲商談はお客様の理解とすり合わせながら進める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールとヨガの日です。しっかり体を動かしてきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～商談はお客様の理解とすり合わせながら進める～ 昨日のブログでは「相手の推しに対して知ったかぶりをしてはならない」といった話をした。 相手の推しの話をすること自体はいい。相手も喜ぶ。 しかし、知ったかぶりをすると「ぜんぜん、分かっていないな」と思われてしまう。 これはお客様との商談でも言える。今のお客様は「かなりの情報を持っている」というもの。 前もってリサーチしてくる。勉強熱心なのだ。 さらには、ここ最近は「AIの影響」も大きい。疑問点について知識を持っている。 その状態で「まぁ、このくらいに答えておけばいいだろう」レベルの話をしてはならない。 適当なことを言えば「この人、分かっていないな」と思われてしまう。 知っていることは正確に答える。もし曖昧なら「私はこういう理解をしているのですが、いかがでしょうか?」と質問して理解をすり合わせる。 このようにすればうまくいく。今のお客様に知ったかぶりはできない。お互いの理解をすり合わせながら話を進めてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 25, 2026
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▲相手の推しに対して知ったかぶりをしてはならない
▲相手の推しに対して知ったかぶりをしてはならない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。楽しんできます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～相手の推しに対して知ったかぶりをしてはならない～ あるグループでのこと。そこにいるAさん。いい人でコミュニケーション能力も高い。私にも気さくに話しかけてくれる。 Aさんは私が「長年のホークスファン」ということを知っている。 ことあるごとに「ホークス昨日勝ちましたね」と声をかけてくれる。 私の推しに対して気にしてくれている。これだけで嬉しいもの。 そのグループのBさん。Bさんもコミュニケーション能力の高い人。 そのBさんが、「今年のホークスは先発がそろっていて強いですね」といったことを言った。 私に気をつかって言ってくれているのだろう。しかし、今年のホークスの弱点は先発投手。まったくそろっていない。というかそこがウィークポイント。 こう聞くと「あぁ、パリーグの野球を見ていないんだな」と少しがっかりしてしまう。 推しに対して何か声をかける。それ自体はいいこと。 しかし、知ったかぶりをしないほうがいい。相手はかなり詳しいのだから。私自身も気を付けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 24, 2026
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▲やるべきことをカットすれば、つまらないミスが出る
▲やるべきことをカットすれば、つまらないミスが出る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も朝から暑いです。家で涼しくして仕事をしたいと思います。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～やるべきことをカットすれば、つまらないミスが出る～ 昨日のブログでは「断られたら言い訳を探すのではなく対策を探す」という話をした。 思うような結果が出なかった。そんな時はどうしても「こればっかりは仕方がないな」と思ってしまう。 いわゆる言い訳。これではなかなか向上しない。「今後はこう改善していこう」と考えたほうがい。 昨日のプロ野球選手はそのことについて「絶対に自分に言い訳をしない」という話をしていた。 毎日１時間準備をする。ちょっと気持ちが乗らない時は「移動日で時間が限られているし、今日はカットするか」などと思ってしまう。 こういった日は「つまらない守備のミス、バッティングのミスが出る」と言っていた。ベテランでも準備を怠ればこんなことになってしまう。 これは仕事でも言える。忙しいと、どうしても「まぁ、いつもの説明だし、このくらいの準備でいいだろう」と思ってしまう。 そんな時に限って「ケアレスミス、不測の事態」が発生したりする。そんなものなのだ。 自分に言い訳をしてやるべきことをカットそてしまう。これを限りなくゼロにしていく。私自身も気を付けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 23, 2026
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▲断られたら言い訳を探すのではなく対策を探す
▲断られたら言い訳を探すのではなく対策を探す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は東京で飲みがあります。久しぶりの昼飲み。楽しんできます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～断られたら言い訳を探すのではなく対策を探す～ 好きなプロ野球選手のこと。長く活躍している。活躍してインタビューを受けていた。 結果を出す秘訣について「言い訳しないこと」と答えていた。 これにはいろいろな意味がある。まずは結果に対して。 チャンスで三振したとする。それに対して「今日は相手のピッチャーのキレがいいから、しかたがない」と考えてしまう。 これでは向上心が芽生えない。三振したら「あのコースをカットできる技術を身につけなくては」と思うようにする。 ただ単に相手が良かったからと思うのか、今後の課題を明確にするのか、これは大きな違いとなる。 営業をしていてお客様から断られる。その際、お客様に対して「条件悪いし、うちじゃ資金計画無理だよな」と思ってしまう。 それが事実かもしれない。しかし、ここで「資金が足りたい時の対処法のバリエーションを増やそう」と考える。これは大きな違いとなる。 お客様から断られた時、言い訳を探すのではなく「今後、これが必要だな」と考えるようにする。これができる人はどんどん伸びていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 22, 2026
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▲「自分がどうしたいか」を決めることで結果が出る
▲「自分がどうしたいか」を決めることで結果が出る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。早朝スルーでランウドしてきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～「自分がどうしたいか」を決めることで結果が出る～ 研修先のAさん。Aさんはトップ営業スタッフ。ダントツの成績を残している。 そんなAさんは「ずっと平均的な成績だった」という。 Aさんは10年以上普通の成績。こういった人がいきなりトップになる。それもダントツ。なかなか珍しいケース。 その理由を聞くと「ある時“自分がどうしたいか?”を決めたから」と言っていた。 じっくり考えて「ウソをつかず、正直に営業をする」と決めた。 それから「やるべきことがハッキリした」という。 提案する際も「これはやめて、こっちのほうがいいですよ」と言えるように。 そうなるとお客様からの印象も変わる。魅力的な営業スタッフに。一気にブレイクした。 自分がどうなりたいか?何を一番大切にするか?を決める。これでやることが決まり、一気にブレイクすることもあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 21, 2026
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▲トップ営業があえて提案書を完璧にしない理由
▲トップ営業があえて提案書を完璧にしない理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日の群馬県は39度予想。とうとう来たという感じです。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～トップ営業があえて提案書を完璧にしない理由～ 知人Aさん。Aさんはハウスメーカーに勤務。数字は落ちたがトップレベルの成績を残している。 そのAさんが「結果を出す秘訣」について話してくれた。 その秘訣とは「ヒアリング内容をあえて完璧にしない」ということ。 まずお客様からしっかりヒアリングする。それをもとに提案書をつくる。 トップレベルの人なら「ほぼ要望通りの提案書」を用意する。 しかし、Aさんは「20～30%は余白を残す」というやり方をする。 要望は分かっている。しかし、あえて余白を残し「ここはどういう感じにしましょうか?」とお客様に考えさせる。 そして、その意見を取り入れる。そのことで「自分で考えたんだ」という感覚を味わってもらう。 これで満足度が上がる。結果的に契約率も上がるという。 お客様からしっかりヒアリングする。その内容を完璧にせず一部余白を残す。それをお客様に考えてもらう。一度この方法を試してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 20, 2026
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▲仕事は先延ばしにせず、できる時にやってしまう
▲仕事は先延ばしにせず、できる時にやってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス9連戦の頭を取りました。先発が苦しいですが残り何とか5割でいって欲しいです。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～仕事は先延ばしにせず、できる時にやってしまう～ 私自身、仕事に関して「必ず締め切る守る人」と思われている。 実際、期限より早く出すことがほとんど。間に合わず「1日だけ伸ばしてもらえますか」ということは、ほぼない。 しかし、以前間に合わなかったことがある。それもそんなに難しい仕事ではなかった。普通にやれば何でもない内容。 ある時、いつも仕事を頂く人から「この記事を月曜日までに書いてください」という依頼があった。 週末のスケジュールを見ると「金土日と空いている。余裕だな」と思った。 そして、友人からの誘いで木曜日に飲みに行く。飲み過ぎて金曜日はやる気にならなかった。まあ、それまではよかった。 しかし、土日に「どうしても避けられない用事」が入ってしまった。 なんとか月曜日にと思った。しかし大学もあり間に合わない。 仕事先の人に「1日だけ伸ばしてください」とお願いすることに。なんとか迷惑をかけずに済んだが。 いつどんな事態になるか分からないもの。「まあ、あとでやっても間に合うだろう」と油断してはならない。仕事は先延ばしにせずすぐに手を付けるようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 19, 2026
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▲コンサルを受けなくてもうまくいく2つの秘訣
▲コンサルを受けなくてもうまくいく2つの秘訣↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は雨でソフトボールも中止です。家で運動したり、メンテナンスをしたいと思います。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～コンサルを受けなくてもうまくいく2つの秘訣～ 知人Aさん。Aさんは同業。コンサルタントをしている。 個人コンサルもしており「多くの人から相談を受けている」という。 その相談者の多くが「何か画期的な方法を教えてくれ」と望む。 問題や困っていることがあるから相談してくる。当然、解決策を望む。これは当たり前のこと。 しかし、ほとんどの相談者が「すでに解決策を持っている」というもの。 まずはそれを質問によって「そうか、そんな方法があったな」と思い出させる。 そして「それについて毎日同じ時間にやる」と決めてもらう。これでほとんどが解決するという。 新しい方法を探す前に「以前、やっていてうまくいった方法」を思い出す。 そしてそれをルーティーンにする。時間や場所を決めるのも効果的。これで多くの問題が解決するものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 18, 2026
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▲重要なこと以外は“即断即決”を心掛ける
▲重要なこと以外は“即断即決”を心掛ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の先生仲間との早朝ゴルフです。5時スタートなのでブログも早めにアップします。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～重要なこと以外は“即断即決”を心掛ける～ 知人Aさんのこと。Aさんには「この人のようになりたい」といった心から尊敬する社長がいた。 ある時、その社長に「ぜひカバン持ちをさせてください」と直訴。何度も頼んで承諾してもらった。 それからは「朝から晩まで一緒でした」と言っていた。 その社長は飲食店をいくつも経営している。オーナーというより「プレイングマネジャー」というタイプ。 とにかく「これはこの味にしろ」と細かく指示を出さないと気が済まない。 かなりの仕事をこなしているのに「なぜかいつも時間に余裕がある」というのだ。 Aいわく、その社長が時間に余裕があるのは「即断即決を心掛けているから」という。 それを聞いて「やっぱりそうだよな」と納得した。 もちろん経営的な難しいことはじっくり考える。しかし、それ以外のことは「これでいく」とその場で決断する。だからこそ時間に余裕ができる。 重要なこと以外は即断即決。私もこれを心掛けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 17, 2026
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▲変更をお願いするなら1回で終わるように依頼する
▲変更をお願いするなら1回で終わるように依頼する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。今日も朝からエアコンが必要ですね。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJ マネジャーの心得 [ 菊原 智明 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～変更をお願いするなら1回で終わるように依頼する～ ある講演でのこと。その会社からは「前もって資料を提出してください」と言われていた。 資料を作り、パワポとワードで送る。すると担当者から「この部分は別の表現に・・・」という要望が返ってくる。 それを修正して再送。しかし、それでも「これでも少し問題があるので・・・」と返ってくる。 これが3回以上になると「結局どうすればいいのだろう」と思ってしまう。 できる担当者は「この部分をこのように変えてください」と指示が明確。 もしくは「こちらの方で会社に合わせて変更しましたので、ご確認ください」という感じにしてくれる。 このようにやってもらえると「仕事が早くていいな」と思う。 相手に変更依頼をする。気をつかって遠回しに依頼する。これがかえって迷惑になる。 変更をお願いするなら明確に。相手が迷わないように明快に指示をしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 16, 2026
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▲会議は結論から、商談は雑談から
▲会議は結論から、商談は雑談から↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代の仲間とのゴルフです。暑そうですが楽しんできます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～会議は結論から、商談は雑談から～ 研修先でのこと。若手の営業スタッフAくん。真面目でさわやかな感じ。 もともとは順調に結果を出していた。しかし、今年に入ってから不調が続く。こんな時もある。 頑張っていけど結果が出ない。かなり精神的にも参っていた。 そこで商談を録画したものを見せてもらった。それを見て「まったく雑談なく商談に入っている」ということが分かった。 それをAくんに聞くと「上司から“まずは結論から”と指導されているので」と言っていた。 たしかに会議やミーティングでの報告は「結果はこうです。その理由は・・・」といった順番で報告する。 しかし、お客様との商談で「雑談なしで本題に入る」というのは別の話し。 アイスブレイクが全くない。これではうまくいかないものだ。これを伝えた。 Aくんはコミュニケーション能力が高い。うまく雑談でアイスブレイクできるだろう。 会議やミーティングは結論から。商談は多少雑談を入れる。これを混同しないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 15, 2026
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▲何かを断るときの言い回しに十分注意する
▲何かを断るときの言い回しに十分注意する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日の群馬県は38度予想。暑くなってきました。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～何かを断るときの言い回しに十分注意する～ 仕事において「何かを断らなくてはならない」ということがある。 そんな時は「どう伝えたらいいのか」と悩むものだ。 私自身「できる限り失礼がないように」と思ってメッセージを送る。 これは逆の立場でもあること。何かをお誘いして、断られる。 たいていの人は「別の案件がありまして、すみません」といった感じ。 仕事であれば「今回は採用になりませんでした。申し訳ございません」という感じだろう。 しかし、中には「そんな言い方をしなくてもなぁ」と思う人もいる。 印象に残っている人が3人いた。本当に冷たくて、イラっとさせる表現だった。その3人とも今は仕事をしていない。 そして、そのうち2人は「その業界から完全に姿を消した」という結果になっている。 何かを断るときのいい方は重要。相手を不快にさせる言い回しには十分注意しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 14, 2026
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▲適度に体を休めることで仕事もプライベートもうまくいく
▲適度に体を休めることで仕事もプライベートもうまくいく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。今日も頑張ります。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～適度に体を休めることで仕事もプライベートもうまくいく～ 知人のAさん。生保のトップ営業スタッフ。長年、結果を出し続けてきた。 満を持して独立。独立してからも順調に結果を出してきた。すごい人。 そのAさんは独立して自由な時間が増える。そこで「地元のサッカーのコーチ」をするようになった。 仕事もできてコーチもできる。サッカー好きのAさんにとって理想的な状況だ。 はじめの半年くらいは「毎日が充実している」という感じ。 しかし、それから徐々に疲れが出る。Aさんも若くはない。仕事をやってそのあとサッカーのコーチをする。これはさすがにキツイだろう。 最終的には「仕事もコーチも両方ダメになりましたよ」と言っていた。 その後、コーチをやめることに。時々、手伝いに行く程度に変えてもらう。それからは仕事がまた軌道に乗った。 好きなことでも、適度な休養が必要。予定を詰め込まず、体を休める。これも大切なことですね。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 13, 2026
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▲会議やミーティングで積極的に意見を聞くようにする
▲会議やミーティングで積極的に意見を聞くようにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習です。そしてまた買い物に行ってきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～会議やミーティングで積極的に意見を聞くようにする～ 昨日のブログでは「部下が積極的に動きモチベーションも上がる方法」といった話をした。 まずは期限を決めてしっかり指示を出す。それについて「君はどう思う?」と質問する。 これによって部下はやる気になる。いい方法だ。 これは他のことにも使える。会議で何か発表する。何かを一方的に主張してもなかなか聞いてもらえない。 そんな時は2～3人誰かを指名して「これについてどう思いますか?」と質問する。 これで何か意見を言ってもらえる。その際、たいていは「内容に関して勘違いしている」ということが見つかる。 それについて修正。これで理解のズレが修正できる。 そういえば尊敬している上司も「君はこれについてどうかな?」とよく質問していた。 いろいろ意見も言えるし「よく話を聞こう」と集中したものだ。 会議やミーティングで人の意見を積極的に聞く。これでいい話し合いができるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 12, 2026
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▲部下が積極的に動きモチベーションも上がる方法
▲部下が積極的に動きモチベーションも上がる方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあと、お出かけしていきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～部下が積極的に動きモチベーションも上がる方法～ 知人Aさん。Aさんはマネジャー。部下が10人以上いる。 Aさんは部下の教育に悩んでいた。指示ばかりすれば指示待ち人間に。言わなければ動かない。ジレンマに陥っていた。 そんなAさんが「最近、部下が動くコツがわかった」と言っていた。 その方法を聞くと、まずは「今日中にこれをするように」と期限を決めて指示する。 そしてそのあと「この仕事について、どう思う?」と質問する。 すると部下は「きついですけど、頑張ります」といったことを言う。 もしくは「これは自分の成長につながるので」などと言う時もある。 自分でこう言えばやる気になる。これで部下が積極的に行動するようになった。 部下に対して期限を決めて指示する。それに対して「この仕事について、どう思う?」と意見を聞く。 これで部下が動きモチベーションも上がる。これは参考になります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 11, 2026
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▲時間に追われている人にやって欲しい2つのこと
▲時間に追われている人にやって欲しい2つのこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から娘が帰ってきます。いろいろ楽しみです。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～時間に追われている人にやって欲しい2つのこと～ 個人コンサルティングでのこと。営業スタッフAさんからの相談は「時間に追われる」ということ。 Aさんはもともと普通の成績だった。それから1、2年で一気に伸びる。素晴らしいこと。 しかし、契約は取れるが「仕事量が増えてトラブルも増える」という。これはトップ営業がぶち当たる壁。 これに跳ね返されて「普通の成績の逆戻り」という人も少なくない。 そこで、私は「やり残した仕事をリストアップする」ということ。 そして「そのリストを見て、朝一に1つか2つやる」ということをアドバイスした。 それをAさんは実行。徐々に仕事が片付くように。今ではかなりトラブルも減ったという。 やり残した仕事をリストアップする。そしてそれを翌日の朝に1つか2つやってしまう。 これが呼び水となり勢いがつく。そのまま一気に仕事がこなせる。時間に追われている人はぜひ参考にしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 10, 2026
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▲意識しないと“前置き、言い訳”から話してしまう
▲意識しないと“前置き、言い訳”から話してしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ワールドカップ盛り上がっていますね。世界のサッカー、すごいです。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～意識しないと“前置き、言い訳”から話してしまう～ 知人と会った時のこと。知人は会社勤務だがメインは家で仕事をしている。１ヵ月に2、3回出社するだけ。今はこんな働き方の人も増えた。 仕事はメールがほとんど。あとはZoomで打ち合わせをしている。 知人はある打ち合わせで「記録された打ち合わせ」を見ることに。 内容を確認したと同時に「自分の話し方の問題点」も発見した。 自分の発表を聞いて「なんて回りくどいんだ」とがっかりしたという。 知人は頭のいい人。もちろん「報告は結論が先」ということは百も承知だ。 しかし、実際に話をすると「前置きや言い訳から入ってしまう」というもの。かなり反省したという。 多くの人は「報告は結論から先」ということを知っている。 しかし、意識しないと「実はこのようなことが・・・」と前置きや言い訳を言ってしまう。私自身もこれから十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 9, 2026
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▲今のポストを奪われる前に“やれること”をやっておく
▲今のポストを奪われる前に“やれること”をやっておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事させて頂きます。午前、午後と2件。頑張ります。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～今のポストを奪われる前に“やれること”をやっておく～ 昨日のブログでは「今いる有能な人材に“できる限りのこと”をして守る」という話をした。いい人材を引き抜かれてから「もっとケアしておけばよかった」と後悔するもの。出来ることはすべてしておいた方がいい。 転職時代ということは、逆に「新しい人材が入ってくる」ということもよくある。 これによって「いきなり自分のポストが奪われる」ということも起こる。 知人のこと。知人の会社に中途採用で入社してきた人がいる。同じ部署に配属された。 その人は知人より若い。しかも「すべてにおいて能力が上」だというのだ。 あっという間にポストを奪われる。知人は違う部署に異動になった。こんなこともある。 知人はこうなってから「もっとできることがあった」と後悔しているという。 今のポスト、ポジションはずっと保障されているわけではない。外部から突然有能な人が現れることも。やれることはすべてやっておく。これで後悔は無くなるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 8, 2026
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▲今いる有能な人材に“できる限りのこと”をして守る
▲今いる有能な人材に“できる限りのこと”をして守る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。久しぶりのゴルフ、楽しんできます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～今いる有能な人材に“できる限りのこと”をして守る～ 私の周りには「会社を経営している」という人が多い。 その人たちが「有能な人材を引き抜かれてしまう」と嘆いている。 最近はいい転職サイトがたくさんある。手軽に転職できる時代に。 若い人たちは「ある程度、仕事を覚えたらキャリアアップする」というのが当たり前になっている。 こういう話を聞くと「時代は変わったな」とつくづく感じる。 会社にとって有能な人材は「最大の財産」である。 時間とお金をかけて育てた。それが他社に行ってしまう。これほどダメージが大きいことはない。 ほとんどの経営者が、こうなって「もっと大切に扱っていればよかった」と後悔する。 ・金銭面でもっとできたことがないか・もっと話を聞いてやればよかった などと後悔するもの。転職してしまうのは仕方がない。しかし、今やれることはしっかりやる。大切な人材をできる限り守るように心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 7, 2026
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▲営業はいつどこで結果が出るか分からない
▲営業はいつどこで結果が出るか分からない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。残り少なくなってきました。今日もしっかり授業してきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～営業はいつどこで結果が出るか分からない～ ある会社でのこと。久しぶりに研修に呼んで頂いた。中堅の住宅会社。 そこにいたAさん。当時Aさんはトップ営業スタッフ。バランスのいい人だった。 Aさんは出世して営業部長に。当然の人事だ。 Aさんは予想通り。私が驚いたのはBさん。 Bさんは当時、まだ新人だった。結果は出ていない。 経験が浅いからというより「営業にはあまり向いていない」というタイプ。 じっくり話もしたが「たぶん、結果を出すのは難しいだろうな」という印象だった。 そんなBさんは今やトップグループ。これには驚いた。 Bさんに結果を出した理由を聞くと「あるお客様と契約してから紹介が広がった」と言っていた。 Bさんはマニアックな人。それを気に入る人もいる。一人のファンからチャンスが広がったのだ。 営業はいつどこで伸びるか分からない。それを再確認した。誰にでも結果を出すチャンスはありますね。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 6, 2026
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▲魅力的な人は“自慢と謙虚”のバランスがいい
▲魅力的な人は“自慢と謙虚”のバランスがいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。そのあとヨガにも行ってきます。今日も楽しみです。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～魅力的な人は“自慢と謙虚”のバランスがいい～ あるグループのAさん。とにかく自慢話が多い。 仕事に関して「こんなにオファーがある」といった話をする。 持ち物に関しても「これは〇〇万円した」と値段を言ったりする。 とにかく自慢ばかり。ある意味、清々しいが。 当然だから「あの人とは話をしたくない」と煙たがられる。 その一方、Bさん。BさんはAさんの真逆のタイプ。 どんなに結果を出しても「自分なんかまったくダメです」と答える。どんな時も謙虚なのだ。 Bさんはまわりの人から好かれる。しかし、どことなくリスペクトされていない。 私の知人に「自慢しているのにそうは感じない」という人がいる。 もしくは「謙虚なのにそうは感じない」という人もいる。どちらも自慢と謙虚のバランスがいいのだ。 自慢するのでもなく、謙虚過ぎるのでもない。こういう人を目指したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 5, 2026
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▲時にはすべての時間を仕事につぎ込むことも必要
▲時にはすべての時間を仕事につぎ込むことも必要↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールとヨガの日です。しっかり体を動かしてきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～時にはすべての時間を仕事につぎ込むことも必要～ 研修先のAさん。Aさんはトップ営業スタッフ。それも遅咲き。30代になってから伸びたタイプだ。 いろいろ話を聞いたが「私と共通点が多いな」と感じた。 私自身、結果が出た理由は「やり方を変えた」ということ。 訪問やテレアポをやめ「文章で伝える」ということに集中した。これが自分には合っていた。 Aさんも文章やツールを活用している。それも一つの理由。 しかし、一番の理由は「時間の配分を変えたから」というのだ。 今まで仕事をしながらも「プライベートの時間を楽しむ」というバランスをとっていた。これはこれでいいと思う。 Aさんはある時「これで終わりたくない」と決意し、すべての時間を仕事に投資した。そのことで一気に結果が出たのだ。 仕事とプライベートのバランスをとる。これも大切なこと。しかし、ある時期は一気に仕事につぎ込む。こういう人も人生には必要だと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 4, 2026
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▲「仕事を通して自分の価値を見つける」と考える
▲「仕事を通して自分の価値を見つける」と考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は【耳ビジ】最終日です。下間とよこさんのどんな人にも合わせられる技術。すごいです。人前で話したくなる声と話し方 [ 下間 都代子 ]■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～「仕事を通して自分の価値を見つける」と考える～ 知人Aさんのこと。Aさんは人材派遣の仕事をしている。 いろいろな人の「私はこういうことをしたい」というのをヒアリングする。 そしてそれにマッチした会社を紹介する。これも面白そうな仕事だ。 いろいろな人の中に「転職を繰り返す」といった人がいる。 この手の人たちの話を聞くと「やってみたが自分のやりたい仕事じゃなかった」ということを言うらしい。 外から「こんな感じの仕事だろう」と思って始める。 しかし、実際はイメージと違う。そんなこともあるだろう。 Aさんはこのタイプの人たちに「仕事を通して“自分の価値”を見つける」とアドバイスするという。 これを聞いて「その考え方はいいな」と感じた。 どんな仕事もイメージ通りではない。仕事を通して自分の価値を見つける。そう考えると長続きします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 3, 2026
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▲怒ったときにやる逆の行為をして気持ちを静める
▲怒ったときにやる逆の行為をして気持ちを静める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス連勝して首位をキープ。いいチーム状態になってきました。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～怒ったときにやる逆の行為をして気持ちを静める～ 何かでイラっとする。もしくは頭にくる。そんな時はどうするだろう? もしかしたら「ちょっと声を荒らげる」という人もいるだろう。 もしくは「いけないと思いながら物に当たってしまう」ということもある。 このような行為を取ると「怒りを増幅」させてしまう。 相手が怒らせようとしていれば「思うつぼ」になってしまう。 ちょっとイラっとした、ムカッときた。そんな時は「起こった時にやる逆のこと」をしてみる。 声を荒らげるところを「ゆっくり優しい声」を意識して話す。 物に当たるのではなく「いつも以上に丁寧に扱う」といったことをする。これで一気に気持ちは鎮まる。 わざわざ怒りを増幅させる必要はない。怒ったときにやる逆の行為をして冷静になりましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 2, 2026
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▲まずは問題点や抱えている悩みしっかり聞き出す
▲まずは問題点や抱えている悩みしっかり聞き出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から3日間【耳ビジ】に出演します。不安もありますが楽しみたいと思います。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～まずは問題点や抱えている悩みしっかり聞き出す～ 昨日のブログでは「部下に真剣にアドバイスしてもイマイチ響かない理由」といった話をした。 どんなに真剣に伝えても「本人が気にしていない」というのでは意味がない。 たいていの人は「この部分を何とかしたい」もしくは「変わりたい」と思っていなければ聞く耳を持たない。 昨日のAさんは「いらぬゴルフのアドバイス」の経験からそれを痛感した。 そして、それから「部下へのヒアリング」をスタートした。 一人ひとり呼んで「今抱えている問題点や悩み」をじっくり聞き出す。 その問題、悩みに関して「何かできることないかな?」と質問する。 すると「こんなことを教えて欲しい」というものが出てくる。 これにしっかりと答える。こうなると部下は真剣に聞いてくれる。 相手が抱えている問題点や悩みを聞き出す。それからアドバイスをする。これが一番効率のいい指導法です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 1, 2026
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部下に真剣にアドバイスしてもイマイチ響かない理由
▲部下に真剣にアドバイスしてもイマイチ響かない理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。サッカー惜しかったです。やはりブラジルは強かった。でもよく頑張ったと思います。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJ ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～部下に真剣にアドバイスしてもイマイチ響かない理由～ 知人Aさんのこと。Aさんはマネジャー。多くの部下をもっている。 Aさんはいい人。「部下に何とか結果を出してもらいたい」という気持ちが強い。 しかし、どんなに真剣にアドバイスしても「なんか響いていない」という感じ。 この状況に関して「今の若い奴はやる気がなくて困る」と思っていたという。 そんなある日。Aさんがゴルフでのこと。 ゴルフの上級者から「バックスイングの時、もっとコックを使ったほうがいい」というアドバイスをされた。 しかし、Aさんは「バックスイングに悩みはない」と思っている。 いろいろ丁寧に説明してくれたが「大きなお世話だ」と思った。 これを体験した時「もしかして部下も同じなのでは」とハッとしたという。 良かれと思ってアドバイスする。しかしそれが気にしていないことだったら?大きなお世話になってしまう。人にアドバイスするときは十分注意をしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 30, 2026
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▲ハードルは高いがメリットが大きい決断
▲ハードルは高いがメリットが大きい決断↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは商談。しっかり話をしてきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～ハードルは高いがメリットが大きい決断～ 知人Aさんとお会いした時のこと。見るからに「何かいいことがあったな」という雰囲気だった。 話を聞くとやはり「仕事が順調なんです」という。 それよりすごいのが見た目。「5、6歳若返ったのでは」という感じ。 それを伝えると「首のたるみが無くなった」と言っていた。 それを聞いて「よほど効果的な健康法でもやったのだろうな」と思った。 しかし、理由は別。仕事がうまくいって、若返った理由は「いつもモヤモヤしている親友と縁を切ったから」という。 その人とは30年の付き合い。いわゆる腐れ縁。 悪い人ではないが、いつも「こんなひどい人がいてね。本当にモヤモヤする」といった話ばかりをする。確かにこういう人はいそうだ。 その長年の付き合いをバッサリ切る。かなり思い切ったというが。それから仕事がうまくいくように。しかも健康的になり若返ったという。 良くない影響を受ける人の関係について考える。ハードルは高いですがメリットはかなり大きいです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 29, 2026
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▲大口を叩くとたいていは痛い目にあうもの
▲大口を叩くとたいていは痛い目にあうもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。久しぶりにボールを投げてきたいと思います。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～大口を叩くとたいていは痛い目にあうもの～ 知人Aさんのこと。Aさんはトップ営業スタッフ。その業界ではちょっとした有名人。 そのAさんが「最近までずっとスランプだった」と言っていた。 Aさんは安定型。一気に爆発して数字を出すタイプではない。 スランプと聞いて「そんなタイプじゃないのに珍しいな」と思った。 スランプのきっかけを聞くと「ライバルにあおられて大きなことを言ったから」という。 Aさんには歳の近いライバルがいる。あおられて、みんなの前で「来期はこの数字を出す!」と宣言した。 それがプレッシャーに。いつの間にか「言った手前、達成しないと」と焦るように。 こういう焦りはお客様に伝わってしまう。そこからスランプに陥ったという。 私もゴルフで「まぁ、最低でもこのくらいのスコアは出しますよ」と言ってから調子を落としたことがあった。 あおられて大きな数字を言う。これは危険なこと。大口を叩くとたいていは痛い目にあうもの。十分注意をしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 28, 2026
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▲油断の1日が、習慣が“続くか、消えるか”の分かれ道となる
▲油断の1日が、習慣が“続くか、消えるか”の分かれ道となる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はヨガの日です。しっかり体を整えてきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～油断の1日が、習慣が“続くか、消えるか”の分かれ道となる～ 昨日のブログでは「ある程度、習慣化してから人に話したほうがいい」という話をした。 ハマって熱くなって人にススメる。しかし、自分はすぐにやめてしまう。これでは信頼を無くす。 なぜ人は「いいと思って始めた習慣」をやめてしまうのか? その大きな原因が「まぁ、今日ぐらいはいいか」という油断の一日から始まる。 例えば何かを始める。3日経ち、1週間経つ。こうなるとある程度習慣化する。 そんな時、突然「今日は忙しかったし、やめておこう」という日が訪れる。 その時は「もう結構続けているんだ。1日くらい大丈夫」と思う。 しかし、それをきっかけに頻度が減る。そしていつの間にか習慣が消えてしまう。 油断の1日は習慣の分かれ道。忙しい時は「その習慣を少しだけする」というのでもいい。 まったくやらない日を作らない。これでせっかくの習慣が消えることは無くなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 27, 2026
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▲ある程度、習慣化してから人に話したほうがいい
▲ある程度、習慣化してから人に話したほうがいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は軽井沢で著者仲間とのゴルフです。ちょっと雨が心配ですが、楽しんできます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～ある程度、習慣化してから人に話したほうがいい～ いろいろな付き合いがある。 ・ゴルフ仲間・飲み仲間・会で会う人たち などなど。3ヵ月～半年に一回会う。といった感じの人が多い。 会った際「これを始めましてね、すごくいいですよ」と何かを進めてくる。 ある人は「寝る前にこれを仕込んで毎朝食べています」と言っていた。それが腸にいいという。 それから3ヵ月後。その人にその話を聞くと「あぁ、そんなことしていましたね」と言い出す。 普通の顔をして「2週間くらいやったが飽きてやめた」というのだ。 そう聞くと「もう少し習慣化して自分のものにしてから人にススメて欲しい」と思う。 何かにハマって習慣化する。はじめは熱量があるから人にススメる。しかしその本人がさめてやめてしまう。 これは信頼を無くす行為。ある程度自分のものにしてから人に話すようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 26, 2026
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▲AIの力を借りてメールのやり取りをスムーズにする
▲AIの力を借りてメールのやり取りをスムーズにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は出かけて仕事をします。今日も楽しんできます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～AIの力を借りてメールのやり取りをスムーズにする～ 昨日のブログでは「語彙力を上げることで得られる2つのメリット」といった話をした。 語彙力がないと「なんであんな強い言い方をするんだろう」という誤解がなくなる。いいコミュニケーションがとれる。 これはメールでもいえること。今の仕事では「やり取りのほとんどがメール」というもの。 私の場合8割を超えている。メールでやり取りをしていて「ちょっと冷たい言い方をするな」という人がいる。 しかし、実際リアルで会って話をすると「すごく感じのいい人」ということがよくある。 会ったからいいものの、メールだけの人は「この人、冷たいな」と思われてしまっているだろう。 先日、知人がメールを送る前に、AIに「やわらかい文章に校正して」と指示する、といった話をしていた。 これを聞いて「これはいい方法だな」と思った。 まずは語彙力を上げる。そしてAIの力も借りる。これでメールでのやり取りは何倍もスムーズになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 25, 2026
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▲語彙力を上げることで得られる2つのメリット
▲語彙力を上げることで得られる2つのメリット↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をします。終わったらドラマでも見ようと思います。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～語彙力を上げることで得られる2つのメリット～ 知人Aさんのこと。結果も出しており、感じのいい人。人間関係も良好。 Aさんは「物腰の柔らかい」といったタイプ。穏やかだし、人を怒らせたりしない。 そんなAさんが人間関係の秘訣について「語彙力を上げていくといい」といった話をしていた。 一つのことでも「いろいろな言い回し」がある。それを増やしていく。 そのメリットは「同じエピソードでも興味深くなる」ということ。 話が面白い人は内容ではなく「表現が面白い」といった特徴がある。 そしてもう一つは「人に誤解されない」ということ。 時として意図せず強く伝わってしまう。ということが起こる。 語彙力があれば「その場の適切な言葉」を選んで伝えられる。これはコミュニケーションにおいて重要だ。 語彙力を上げていく。これを心掛けたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 24, 2026
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▲嫌な人に対して、人が見えていない部分を読み取る
▲嫌な人に対して、人が見えていない部分を読み取る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。今年は比較的涼しいので体が楽です。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～嫌な人に対して、人が見えていない部分を読み取る～ 人と話をしていると「嫌な人とどう付き合うか?」という議論になることがある。 私自身は「嫌な人とは距離を置く」という考え方。 もっと大切な人がたくさんいる。その人たちに時間を使ったほうがいい。そのほうが合理的。 ある会でのこと。そこにいたAさんは「苦手な人の裏の部分を読み取る」といった話をしていた。 表面上は「この人は嫌だな」と思ったとする。 ということはほとんどの人が「できるだけ話したくない」とその人を避ける。 だからこそ「自分だけ裏のいい部分を見つけて参考にする」というのだ。 それ意見を聞いて「それもアリだな」と少し考え方が変わった。 基本的に嫌な人とは距離を置いた方がいい。そのほうがメンタル的にはいいだろう。 しかし、付き合わなくてはならないのなら「人が見えていない裏のいい部分を読み取る」と考える。私自身もこれに挑戦したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 23, 2026
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▲とにかくトラブルに強いAさんの考え方
▲とにかくトラブルに強いAさんの考え方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。今日も楽しんできます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～とにかくトラブルに強いAさんの考え方～ 知人とお会いした時のこと。知人はリフォーム会社の社長。毎年、しっかり利益を上げている。 その社長の会社のAさん。成績は中の上くらい。安定的に結果を出す。 Aさんのすごいところは「とにかくトラブルに強い」ということ。 その社長から見ても「なんてメンタルが強いんだ」と感心するほど。 そんなAさんに「なんでそんなにトラブルに強いの?」と聞いてみたことがあるという。 するとAさんは「トラブルが起きた時が最悪で、そこから徐々に良くなってくから」と言っていたという。 それを聞いて「確かにそう考えると前向きになれる」と感じた。 トラブルに対して「これから1つ1つ解決してどんどん良くなっていく」と考えればポジティブに捉えられる。 トラブルに強い考え方。ぜひ参考にしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 22, 2026
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▲お客様との波長をチューニングしてから話を進める
▲お客様との波長をチューニングしてから話を進める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も雨ですね。なかなかソフトボールができなくて困ります。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～お客様との波長をチューニングしてから話を進める～ 人にはいろいろな趣味がある。メジャーな趣味からマニアックなものまで。十人十色。 あるトップ営業スタッフのこと。その人は「昭和初期のラジオを集めている」と言っていた。 今のものと違って「チューニングするのも難しい」という。確かに難しそうだ。 その中には壊れているものもある。「故障しているのを修理するのも楽しい」と言っていた。 私は大学時代、機械科。なんとなく分からないでもない。 そのトップの方は「周波数を合わせるのがお客様との商談に役立っている」と言っていた。 営業スタッフとお客様の周波数は同じではない。そのまま話をすれば「この人なんか違うな」と思われてしまう。これでは伝わらないし、うまくいかない。 その時は「お客様と波長をチューニングする」といったことをイメージする。 できる限り、合わせてから話を進める。これでうまく進められると言うのだ。 お客様と波長を合わせる。ぜひこれをイメージしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 21, 2026
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▲結果待ちになってしまったら腹をくくってどっしり待つ
▲結果待ちになってしまったら腹をくくってどっしり待つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は朝から雨ですね。ソフトボールは中止なのでヨガに行ってきたいと思います。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～結果待ちになってしまったら腹をくくってどっしり待つ～ お客様と商談をする。ヒアリングして提案書を出す。修正して再度提出。 ご納得いただき見積書を出す。ここでお客様が「これで大丈夫そうですね」と言ってくれればいい。 サラッと「ではこれで進めましょう」とクロージングできる。 しかし、そんなに簡単なお客様ばかりではない。見積書を見て「これでちょっと検討してみます」と持ち帰る。 この状況は営業としてはピンチ。なんとか「いつまでに返事をもらえるか」だけでも聞きたいものだ。 しかし、お客様によっては「これから親の意見も聞くのでいつまでかは分かりません」と答えてくれないことも。 このような「見積書を出して結果待ちになる」というのは嫌なものだ。 時間が経つたびに「あのお客様どうだったかな」と気になる。 だからと言って「その後どうでしょうか?」と電話をしたり、メールを送ったりするのも得策ではない。 そんな時はやることをやったら「果報は寝て待て」とじっくり待つ。 もしくは「他に種を巻きながら待つ」といって他のことに集中する。 結果待ちになってしまったらへんに突っついてもうまくはいかない。やることをやりながらどっしり待ちましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 20, 2026
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▲値段が高いなら高い理由をしっかり伝える
▲値段が高いなら高い理由をしっかり伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日からプロ野球が普通のリーグ戦に戻ります。さあ、これからが勝負ですね。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～値段が高いなら高い理由をしっかり伝える～ ある集まりでのこと。そのメンバーの一人が「車のメンテナンスをしている」と言っていた。 今はメンテナンスでも「オプションアップのノルマがある」という。 確かに点検に行くと、整備の人が来て「コーティングはいかがですか」と言ってくる。だいたい断るが。 話を聞くと「営業と同じくらい大変だな」と思った。 なかなか承諾を得られない理由は「価格が高すぎる」ということ。 例えばエアークリーナー。車種のよって違うが7000～１万円くらい。自分で交換すれば2000～3000円でできる。 車に詳しくない人でも「なんか高いよね」と感じている。だから承諾しないのだ。 値段を変えられないのであれば「交換理由とメリット」を伝えればいい。 ・交換しないと車が傷む・自分ですると手間になる・下手にいじると故障の原因に だからこそ「ちょっと高いがプロに頼んだ方がいい」という流れにする。これだけで取得率はかなり上がる。 値段が高いなら高い理由をしっかり伝える。理由に納得すればお願いする人も増えます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 19, 2026
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▲話がそれたらタイミングを見てメインに戻す
▲話がそれたらタイミングを見てメインに戻す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は高崎で打ち合わせ。その後は家に帰ってゆっくりしたいと思います。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～話がそれたらタイミングを見てメインに戻す～ 研修先でのこと。トップ営業の方とランチをさせて頂いた。 結果を出す秘訣について質問すると「お客様からいかに要望を聞き取るかですね」と答えた。 それを聞いて「やはりヒアリングなんだな」と思った。 そのヒアリングついてさらに聞くと「メインの要望とサブの要望をはっきりさせる」という。 お客様は「絶対にこうしたい」というメインの要望がある。それをしっかり聞き取る。 しかし、それを話しているうちに「そうそう、こういうのも考えていて」と話がそれていく。 これを無視するわけではない。ある程度話聞いたら「先ほどの件ですが」といってメインに戻す。 このように常に重要な部分を聞き取っていく。だからこそ話が進む。 これを聞いて「だから結果が出るんだな」と感じた。 お客様の話にもメインとサブがある。話がそれたらタイミングを見てメインに戻す。これを意識することで話がうまく進むようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 18, 2026
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▲時には非効率な方法を試してみる
▲時には非効率な方法を試してみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業時代の仲間とのゴルフ。天気もいいし、楽しんできます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～時には非効率な方法を試してみる～ 知人の会社のこと。お金をかけて「アポイント自動システム」を構築した。 今までいろいろとミスが出ていた。AIは間違いがない。 これで「アポイントのミス」が激減した。 しかし、アポイント取得率は下がっていく。知人は「便利になったはずなのにどうしてだろう」と原因が分からなかった。 そこで ・50%のお客様に一斉送信メール+予約システム・50%のお客様に1通1通メールを送る 2つに分けてデータを取ることに。すると「1通1通メールを送る」という方法のほうが数字が上回った。 知人は「お客様一人一人メールを送ると気持ちが伝わる」と言っていた。 さらに「送信ときに思いを込めてクリックするといい」と言っていた。はじめは営業スタッフも信じていなかったが、数字は明らかに上がるという。 それを聞いて「確かにそういう気持ちって伝わるものだな」と思った。 便利なものは理由する。しかし、時には非効率な方法も試してみる。気持ちを込めたほうがいい結果になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 17, 2026
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▲これと決めたら浮気をせずに行動する
▲これと決めたら浮気をせずに行動する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ワールドカップか始まりましたね。サッカーも面白いです。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～これと決めたら浮気をせずに行動する～ 昨日のブログでは「“何を探しているか”が不明確だと情報が入らない」という話をした。 目的なく本を読む。頭に入らないし、記憶にも残らない。これではせっかく読んでも意味がない。しっかり目的を持ってから読んだ方がいい。 これは人生全般でもいえること。「何がしたいか」が不明確だと結果は出ない。 何かを知るたびに「そうか、こうした方がいいのか」と流される。 あっちへ行ってみたり、こっちに行ってみたりと。前に進まない。 ある程度は「今回はこれを取り入れよう」とフレキシブルに対応するのはいい。 しかし影響されて「大幅に、方向転換する」ということを繰り返さないほうがいい。 そうではなく「今はこれをする」と決めたら、腹をくくって行動する。浮気はしない。 「何をしたいか」を明確にして行動する。このほうが結果が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 16, 2026
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▲「何を探しているか」が不明確だと情報が入らない
▲「何を探しているか」が不明確だと情報が入らない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。今日はしっかり自分で授業してきます。 ■マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～「何を探しているか」が不明確だと情報が入らない～ 少し前に「脳と学びについて」といった本を買って読んだ。 いわゆる「効率のいい学習法」といった感じの内容。このジャンルの本も面白い。 人の脳は「何を探しているか」ということが不明確だと、情報が入らない。 たとえ目の前にあったとしても「ほとんど見えない」といった状況に。 また見たとしても「すぐに忘れる」ということになってしまう。 確かにボーと何かを見ていると記憶に残らない。映画なども、少し時間が経つと「どんな内容だったのか?」と思い出せなくなる。 娯楽の映画や動画であればまだいい。これが読書だったらどうだろう? せっかく時間をかけて「まったく頭に入っていない」というのでは意味がない。 本を読む際「これについてこの本から得たい」と目的を明確にする。 すると欲しい情報がしっかり入ってくる。記憶にも残るのだ。目的をはっきりさせてから本を読むようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 15, 2026
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▲会社のうわさ話グループとの接触はできるだけ避ける
▲会社のうわさ話グループとの接触はできるだけ避ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は遠くから高崎に来てもらう日です。天気もいいし、楽しんできます。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～会社のうわさ話グループとの接触はできるだけ避ける～ うまくいっている人と話をしていると「ムダ、害のある事」を徹底的に排除している。といった話が出てくる。 それを聞いて「本当に大切なことだ」といつも痛感する。 ある人は「会社でのうわさ話グループに近づかない」という。 ・あの人はちょっとおかしい・会社がヤバいらしい・今度こんな人事がある などなど。よくある話題だ。正確な情報ならいい。 しかし、その8割が「うわさレベル」の内容でしかない。 これでは使い物にならない。それどころか「間違った情報に惑わされる」といったことに。 しかも内容のほとんどが「ネガティブで悲観的」というもの。 聞いていて萎える。極力避けたほうがいい。 うわさ話はグループの話はけっこう面白い。しかし、そこに真実はない。時間の無駄でしかない。 そこには近づかない。もしくは接触は最小限に控えてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 14, 2026
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▲年代によって文字の大きさと太さを変える
▲年代によって文字の大きさと太さを変える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は講演、そしてある会に参加してきます。今日も頑張ります。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～年代によって文字の大きさと太さを変える～ 知人Aさんのこと。Aさんはリフォーム会社を経営している。 Aさんは「お客様にニュースレターを送って結果を出している」という人。 見せてもらったことがあるが「すごく良くできている」という内容。 ・リフォームの注意点・暮らしの知恵・Aさんのグルメ情報 などなど。すごく面白い。 このニュースレターを見ただけで「これは結果が出るだろうな」と思える。 そんなAさんだが「50代になってから細かい文字が見えにくくなった」という。気持ちはよく分かる。 そして「ニュースレターの文字を大きく太く変えた」という。それがさらに反応が良くなる。 おそらく多くのお客様が「内容は面白いけど字が小さくて読みにくい」と思っていたのだろう。 文字のお大きさ、太さを変えてみる。こんなひと工夫で結果が違ってくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 13, 2026
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▲電話をするなら「これは自分に関係がある」と思わせる
▲電話をするなら「これは自分に関係がある」と思わせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス交流戦好調です。でもこれだけ勝ってもゲーム差は縮まっていません。西武、日ハム、オリックスも強いです。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～電話をするなら「これは自分に関係がある」と思わせる～ ある営業スタッフと話をした時のこと。この人は「主にテレアポをしている」という。 今時、テレアポがうまくとは思えない。しかし、「やり方によってはまだ効果的だ」という。 いろいろ話を聞いてみた。まずダメなパターンは「勝手に売り込みをする」ということ。 電話に出たら早口で「こちらか言いたいこと」を伝える。これでは全く結果は出ない。 それを聞いて「まあ、そうだろうな」と思う。 うまくいくパターンはお客様に「これは自分に関係ある」と思わせること。 本題に入る前に「今、40代の方にこのようなご意見を聞いておりまして」といったリサーチから入る。 ある程度、話を聞いてから「それを解決できるものがあります」とつなげる。このほうがうまくいきそうだ。 お客様に電話かけるなら、まずは「これは自分に関係のあることだ」と思わせる。このステップを入れるだけで結果はかなり違ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 12, 2026
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▲やる気になった時を逃さず習慣化する
▲やる気になった時を逃さず習慣化する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事をします。今日も頑張ります。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～やる気になった時を逃さず習慣化する～ 知人のお誘いで「地元の社長の講演会」に参加した。 その社長は「2代目でいっきに会社を大きくした」というタイプ。 たたき上げではないが「しっかりやることをやって結果を出した」というすごい人だ。 その社長が「誰でもやる気になることはできる」と言っていた。 しかし、すぐに「でも、やらなくてもいいか」と気合が抜けてしまう。 多くの人が「一瞬やる気になって、すぐに冷める」というのだ。 やキルになった時「いかに習慣に落とし込めるか」がポイントになる。 ・ルーティーンにする・時間を決める・何かとセットでやる などなど。工夫をして習慣化させる。これか成功の秘訣。 やる気になった時こそチャンス。しっかり習慣化して自分のものにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 11, 2026
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▲“過去の固定観念”を捨てれば世界が変わる
▲“過去の固定観念”を捨てれば世界が変わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は軽井沢でゴルフです。天気もいいし、楽しんできます。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～“過去の固定観念”を捨てれば世界が変わる～ 昨日のブログでは「1日1つ物を捨てることでスッキリして使いやすくなる」といった話をした。 身の回りの物を1つ1つ捨てていく。スッキリして機能的になる。 これができたら「いらない考え方を捨てる」ということにも挑戦する。 長く生きていれば「これはこういうものだ」という固定観念を持つ。 その考えはなかなか変えられない。いつの間にか「しつこく、こびりつく」というものだ。 まず捨てて欲しいのが「いらぬプライド」というもの。 何かを知った際「こんなことは恥ずかしくてできない」と思ってしまう。これが行動の邪魔をする。 いらぬプライドを捨てる。これだけで一気にチャンスは広がる。 また、過去に「これは嫌い、受け付けない」と思ってしまったことも一度見直す。 まっさらな気持ちでやってみると「あれ、意外に嫌じゃない」ということもある。 ・固定観念・いらぬプライド・過去の思い込み などなど。このあたりを一度検討してみる。それだけで成果が一気に変わるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 10, 2026
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▲1日1つ物を捨てることでスッキリして使いやすくなる
▲1日1つ物を捨てることでスッキリして使いやすくなる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は卒業生に授業をしてもらいました。学生も喜んでくれたようです。大成功ですね。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～1日1つ物を捨てることでスッキリして使いやすくなる～ 仲間の一人から「1日1つ何かを捨てるといい」という話を聞いた。 多くの人は「ひとつでも多く得よう」と思って行動する。 それも必要なこと。しかし、どんどん溜まって動きが悪くなる。これではいい結果にはつながらない。 捨てるのは何でもいい。まずやってみたのが「1日1つ冷蔵庫のものを捨てる」ということ。 中をチェックすると「賞味期限が過ぎている」といったものがある。それを捨てる。 さらには「いつ冷凍したか分からない」といったものもある。これも処分した。 すると1週間もしないうちに「冷蔵庫の中がすっきり」して、使いやすくなった。 今後は・パソコンのデータ・持っている服・部屋のものなどを順番にやっていこうと思う。 いっきに片付けるのは難しい。1日1つ捨てるということならばやりやすい。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 9, 2026
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▲集中とリラックスの配分を意識する
▲集中とリラックスの配分を意識する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。卒業生に講師をお願いしています。非常に楽しみです。 ■新刊 マネジャーの心得https://amzn.to/4kVryEJマネジャーの心得 [ 菊原 智明 ] ■菊原智明の書籍コーナー(87冊)https://tuki1.mobi/ ～集中とリラックスの配分を意識する～ 本やセミナーなどで「時間は限られている。無駄にしてはならない」という話を聞く。 ダラッと１日を過ごす。気づいたら１日終わり。こんな日にしてはならない。 その一方「焦らずゆっくり、自分を許す」といった教えもある。 せかせか動いて、せわしない。そうではなく今をゆっくり味わう。これはこれで正しい。 ストイックに過ごすのか?それとも、焦らずゆっくり過ごすのか?これは迷うものだ。 こういったことは「バランスが重要」ということ。 たとえば「朝の2時間だけはストイック」に仕事をする。 そして、そのほかの時間は「慌てずゆっくり過ごす」という感じ。 もしくは仕事中は集中して ・10時の休憩・ランチタイム・15時の休憩 としっかりリラックスタイムを取るというのでもいい。 集中とリラックス。このバランスを意識する。自分の心地よい配分を考えてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
June 8, 2026
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