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月いち
営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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↑今日の日記のテーはこれです。
私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。
もし本屋さんに無かったら店員さんに聞いてくださいね。
ご感想はこちら
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皆様のご協力のおかげで４刷目になりベストセラーになりました。
ありがとうございます 。
おはようございます。
菊原です。
今日は吉江さんとお会いします。楽しみです。
↓吉江さんの本です。
↓岡田さんの本です。
今日は楽しい一日になりそうです。
↓昨日は12位でした。いつもクリックありがとうございます。今日は何位?
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～お客様を展示場に呼び込む簡単な方法～
私『どうぞ、見ていって下さい！』
後輩『さあどうぞ！どうぞ！』
展示場の前で必死に呼び込みをする。
なぜ必死だったかと言うと、お客様を入れないとずっと外で呼び込みをしなければならないから。
しかしお客様は呼び込めば呼び込むほど逃げていく。
寒い外でひきつった笑顔で呼び込みを続けていた。
その一方、こんなことがあった。
玄関に靴がいっぱいになった。
ほとんどのメンバーがアポで商談に入っていたので、新規の接客に手が回らない。
そんなときに限って、どんどんお客様が入ってくる。
《オイオイ、また入ってきたぞ》
商談の横目で見ていたが、営業がつかないお客様がたくさんいた。
うちの展示場だけ混んでいた。
お客様は玄関の靴の数を見て安心するのだろうか？
混んでいる時はさらに混む
誰もいないときは、どんなに呼び込んでもお客様は入ってこない。
そんなことを感じていた。
あるとき私は思いついた。
《ダミーの靴をいくつか並べておけばいいんじゃないか？》
派手な呼び込みはやめ、靴を玄関に並べるようにしてみた。
するとどうだろう？
朝からお客様が勝手に入ってくるじゃないか！
なんでいままで気づかなかったのだろうと思った。
お客様は人がいるところは安心する。
ちょっとセコイ方法かもしれないが、効果はある。
総合展示場の方は一度試してみてください。
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お勧め日記 【住宅営業マン日記】
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先日お会いさせていただいた久永さんの本が発売になります。
よかったらご参照下さい。
『簡単！やせる！ゆがみがとれる！骨格３分ストレッチ』
幻冬舎 刊 定価１２６０円
著書 ：久永陽介
オリンピック体操選手トレーナー サニー久永こと、
久永陽介の『骨格3分ストレッチ』出版記念キャンペーン
http://www.joiretch.jp/campaign.htm
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空いているところで べったりくっつかれては。
ちょっと見たいな～･･･ってな時は まず躊躇しますよ。
まぎれて・・・こんな感じが 入りやすいわ。 (November 24, 2006 07:05:00 AM)
やっぱり空いているラーメン屋には入りたくないし、特に日本人は、行列シンドロームにかかっているから、余計なんでしょうね！！
込んでいるところは、もっと込む！！空いているところは、もっとヒマになる！！どこできっかけを掴むのかが肝心ですね (November 25, 2006 02:11:22 AM)
