住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲新人のときより成績が下がる理由
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は出版社→セミナー→打ち上げです。

楽しみです。

昨日から家のパソコンがつながらなくなりました。

なんでだろう?

いつも使えているものが使えなくなると不便ですね。

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～新人のときより成績が下がる理由～

トップ営業マンになりたい。

私はそう思っていた。

あなたもそうではないだろうか？

営業という仕事についた以上、少しは考えたのではないかと思う。

私の場合、そんなことも4年後には全く忘れてしまった。

4年目の契約数は自分が新入社員のときより、成績が落ちた。

トップ営業マンどころの話ではない。

いつクビになるのか？

という心配に襲われたのだ。

私の場合、何も知らないときはまだよかった。

だから、面倒見のいいタイプお客様が私のことを気に入ってくれた。

入社してすぐの契約はほとんど、このタイプのお客様だった。

しかし３年経った時、私は間違った方法が身についていた。

変な売り込みトーク

強引な応酬話法。

《おかしいなぁ？最近のお客様はガードが固くなったのかなぁ》

原因はお客様にあると思っていた。

これはだいぶ後になってから気づいたのだが、自らお客様を警戒させてしまうようなトークをしていたのだ。

入社当時より成績が落ちた。

という方はぜひ一度、今まで覚えてきたノウハウを見直してみて下さい。

きっといい発見があると思いますよ。

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Last updated April 20, 2007 06:21:57 AM
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■コメント

Re:▲新人のときより成績が下がる理由

まさぶーさん

言葉を喋る人より、喋れない犬の方が可愛がられるのがよくわかります。
(April 20, 2007 09:25:31 AM)

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Re:▲新人のときより成績が下がる理由(04/20)

スイ1973 さん

営業は、ソレありますよね。
へたに喋らない、売り込まない方が、印象がいいって、営業としては、チョット、洒落にならないようなコトが…。
とかくいう私も、如何にも『営業』という喋りで、疲れてしまうタイプです。先手を取って、『手短に、体よく断る』のが、難しいタイプだから…。 (April 21, 2007 12:19:19 AM)

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