営業レターは溜めずに毎日やることがいいんでしょうね。
5分に興味を引かれたのは、5分を毎日続けることにびっくりされた気がします。
わたしもびっくりでしたから。
書きゃなきゃと思いながら、また明日また明日となって、気づけば何十人にも書かないといけない。で、印象が薄い人は誰かわかんないみたいなことがあります、でも毎日二人とかで続ければ、後は年賀と暑中見舞いくらいがどっと出さないといけないくらいですものね。目からうろこですね。
(November 11, 2007 01:00:22 PM)
5分に興味を引かれたのは、5分を毎日続けることにびっくりされた気がします。
わたしもびっくりでしたから。
書きゃなきゃと思いながら、また明日また明日となって、気づけば何十人にも書かないといけない。で、印象が薄い人は誰かわかんないみたいなことがあります、でも毎日二人とかで続ければ、後は年賀と暑中見舞いくらいがどっと出さないといけないくらいですものね。目からうろこですね。
(November 11, 2007 01:00:22 PM)
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月いち
営業で悩んでいる方、もう訪問はうんざりだという方へ 『営業レター』を出すことによってお客様も自分自身も幸せになります。 そんな営業マンにになるためのヒントを配信しております。
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November 11, 2007
テーマ： 仕事しごとシゴト(24815)
カテゴリ： 住宅営業
▲営業レターに使う時間
↑今日のテーマはこれ
おはようございます。
いつもより早く起きた、菊原です。
今日は朝から地域の活動で公園の草むしりです。
その後、東京に行きます。
↓皆様のお陰で14位になりました。いつもクリックありがとうございます。
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～営業レターに使う時間～
先日、セミナーをしたときのこと。
完全にアウェ状態だった。
誰だコイツと言う顔で私のことを見ている。
《やりにくいなぁ》
こういうときは話を短縮して皆さんに何かやってもらった方がいい。
私は通常の半分の時間で説明を切り上げワークに進んだ。
営業レターのワークも進みやっと積極的になってきた。
やはり営業さんは話をするより自分で何かやる方がいい。
会場もやっと盛り上がってきた。
挨拶文を作るまでは皆さん楽しそうだった。
その後、私はお役立ち情報のキーポイントをお話した。
『お役立ち情報で一番大切なのはシリーズ化です。数回出すことによって信頼関係を築きます』
休憩に入る前にこんな質問があった。
参加者の方『月にどのくらい手紙を出せばいいのでしょうか？』
私『そうですね。私の場合は月に５０～６０通です。一日２～３通ですね。時間で言うと一日５分です』
このように答えたとき突然参加者の目の色が変わった。
下を向いていた方も一気にこちらを向いたのだ。
営業レターを出すのはいいけど面倒くさそうだな
そう思っている方は多い。
そんな時は一日出す枚数と５分と言う時間を補足するが大切と気づいた出来事でした。
明日のテーマは【限定性の方法】です。
↓日記の内容に共感していただけましたらクリックしていただけると嬉しいです。
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『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
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こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
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その後、東京に行きます。
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先日、セミナーをしたときのこと。
完全にアウェ状態だった。
誰だコイツと言う顔で私のことを見ている。
《やりにくいなぁ》
こういうときは話を短縮して皆さんに何かやってもらった方がいい。
私は通常の半分の時間で説明を切り上げワークに進んだ。
営業レターのワークも進みやっと積極的になってきた。
やはり営業さんは話をするより自分で何かやる方がいい。
会場もやっと盛り上がってきた。
挨拶文を作るまでは皆さん楽しそうだった。
その後、私はお役立ち情報のキーポイントをお話した。
『お役立ち情報で一番大切なのはシリーズ化です。数回出すことによって信頼関係を築きます』
休憩に入る前にこんな質問があった。
参加者の方『月にどのくらい手紙を出せばいいのでしょうか？』
私『そうですね。私の場合は月に５０～６０通です。一日２～３通ですね。時間で言うと一日５分です』
このように答えたとき突然参加者の目の色が変わった。
下を向いていた方も一気にこちらを向いたのだ。
営業レターを出すのはいいけど面倒くさそうだな
そう思っている方は多い。
そんな時は一日出す枚数と５分と言う時間を補足するが大切と気づいた出来事でした。
明日のテーマは【限定性の方法】です。
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ラポールだっけかな・・。 （一一 ）
綾小路シャボン玉
さん
おはようございます。
営業ってずっと特殊な事だと思っていましたが、
信頼関係を築くための手段？と考えれば分かりやすいでしょうか？
相手の立場に置き換えて考える、配慮する、
気心が知れてきたり、似てる所や個性を把握する・・。
時間をかけながら、近寄ったり離れたり。
ただの物売りじゃないですよね？ （一一）
セミナー、楽しみですね♪ （＾＾）／
(November 11, 2007 11:04:41 AM)
営業ってずっと特殊な事だと思っていましたが、
信頼関係を築くための手段？と考えれば分かりやすいでしょうか？
相手の立場に置き換えて考える、配慮する、
気心が知れてきたり、似てる所や個性を把握する・・。
時間をかけながら、近寄ったり離れたり。
ただの物売りじゃないですよね？ （一一）
セミナー、楽しみですね♪ （＾＾）／
(November 11, 2007 11:04:41 AM)
なるほど＾＾
momo-aroma
さん
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